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繼北冰洋借殼上市后 老牌汽水冰峰借IPO突圍

2021-07-23 16:53:30來源:北京商報(bào)  

繼北冰洋借殼上市后,老牌汽水冰峰也試圖借助資本力量搶奪市場份額。7月22日,北京商報(bào)記者從證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)獲悉,西安冰峰飲料股份有限公司(以下簡稱“冰峰飲料”)已在深交所遞交招股書。作為“三秦套餐”的一員,冰峰飲料超八成收入來自陜西市場,而其在西北、華中、華北等地收入占比均未超過3%。在業(yè)內(nèi)人士看來,隨著健力寶玻璃瓶裝汽水在西安首發(fā)、元?dú)馍值刃聲x網(wǎng)紅品牌崛起,冰峰飲料面對的不僅是全國擴(kuò)張的難題,就連大本營的競爭力也在受到威脅。

收入來源單一

招股書顯示,冰峰飲料擬募集資金6.69億元,其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線的改擴(kuò)建、4.3億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌建設(shè)、4032.99萬元用于信息化管理平臺(tái)建設(shè)。

“涼皮、肉夾饃,再來一瓶冰峰飲料”,作為“三秦套餐”之一,冰峰飲料有沖刺IPO的底氣離不開陜西市場的積累。

從冰峰飲料披露的招股書數(shù)據(jù)來看,冰峰飲料在陜西市場的營收占到了總營收八成以上。2018-2020年,冰峰飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.86億元、3.02億元和3.32億元,陜西市場占比分別為87.44%、81.73%和80.23%。

然而,與陜西市場相比,冰峰飲料在全國的覆蓋面卻非常有限。數(shù)據(jù)顯示,2018-2020年,冰峰飲料在西北、華中、華北等地收入占比均未超過3%。

中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,冰峰飲料收入過度依賴陜西地區(qū),其3億元的年?duì)I收規(guī)模屬于典型的區(qū)域品牌,沒有資本的加持或優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的操盤很難走出區(qū)域市場,這或是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因。

“冰峰飲料要走出西安,最主要的是進(jìn)行全國性品牌營銷,IPO可以募集資金保障其營銷能力,但這并不意味著冰峰飲料在獲取資本助力后就能打開全國市場。”香頌資本董事沈萌稱。

對此,冰峰飲料在招股書中也提到,“公司存在一定的銷售區(qū)域集中的風(fēng)險(xiǎn),一定程度上制約了公司未來向外拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果公司不能有效開發(fā)陜西省外新市場,拓展更廣闊的產(chǎn)品市場區(qū)域,將對公司未來成長產(chǎn)生一定影響”。

事實(shí)上,冰峰飲料也有擴(kuò)圍的野心。2018年2月,冰峰飲料成立子公司冰峰飲料網(wǎng)絡(luò),希望借助電商平臺(tái),持續(xù)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略,不過目前來看效果并不明顯。

關(guān)于冰峰飲料未來產(chǎn)品和渠道的規(guī)劃,北京商報(bào)記者采訪冰峰飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

資料顯示,冰峰飲料起源于1948年,是當(dāng)時(shí)一名商人從天津引進(jìn)汽水生產(chǎn)設(shè)備,建成西安第一家汽水廠——西北汽水廠,此后并入西安食品廠。如今的西安冰峰飲料股份有限公司成立于2016年,由糖酒集團(tuán)和久悅酒業(yè)共同出資。糖酒集團(tuán)占99%股權(quán),久悅酒業(yè)占1%的股權(quán)。

強(qiáng)敵環(huán)伺

如今,冰峰飲料的競爭對手將不只是碳酸飲料巨頭可口可樂、百事可樂,還有北冰洋、健力寶等老牌汽水以及元?dú)馍诌@類無糖碳酸飲料領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅。

同為老牌汽水企業(yè)的北冰洋、健力寶等正在通過改革、建廠來擴(kuò)展市場份額。目前北冰洋擬借助大豪科技登陸資本市場,實(shí)現(xiàn)曲線上市。根據(jù)重組方案,大豪科技擬以發(fā)行股份的方式購買控股股東北京一輕控股有限責(zé)任公司持有的北京一輕資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司100%的股權(quán)。交易完成后,北冰洋飲料品牌將借助大豪科技完成上市。

資料顯示,另一老牌企業(yè)健力寶推出的玻璃瓶裝汽水也已經(jīng)在西安銷售,并且健力寶在西安當(dāng)?shù)亟ㄓ泄S,瓶裝汽水售價(jià)僅為2元。

值得注意的是,在健力寶推出玻璃瓶裝低價(jià)汽水的同時(shí),冰峰飲料卻在漲價(jià)。據(jù)公開報(bào)道,2021年西安多家餐館冰峰飲料200ml玻璃瓶裝的橙味汽水的零售價(jià)由此前的2元上漲到3元。

沈萌認(rèn)為,冰峰飲料是西安的本土品牌,雖然在進(jìn)行域外擴(kuò)張,但與其他飲料品牌相比區(qū)域性特色更明顯,本地的份額占比和銷售基礎(chǔ)穩(wěn)固,在全國市場的成長空間有限。

近年來,除老牌飲料企業(yè)不斷發(fā)力外,新興的國產(chǎn)飲料品牌不斷涌現(xiàn)。飲料界的黑馬——創(chuàng)立不過短短幾年的元?dú)馍止乐狄呀?jīng)達(dá)到60億美元,并且在中國市場上掀起了“無糖”風(fēng)潮,讓國產(chǎn)汽水有了新的發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,元?dú)馍值尼绕鹫腔ヂ?lián)網(wǎng)營銷下的產(chǎn)物,深諳網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,與老牌企業(yè)相比在品牌營銷上更勝一籌。

北京商報(bào)記者在冰峰飲料天貓旗艦店看到,冰峰飲料也在售賣無糖橙味汽水和低糖酸梅湯飲料,月銷量均為100多箱,而主打零糖零脂零卡的元?dú)馍謿馀菟N量超5萬。

“此外,與常居市場高份額的百事可樂、可口可樂等行業(yè)巨頭相比,冰峰飲料的體量小利潤低抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,沒有護(hù)城河,冰峰飲料與它們差距較大,沒有可比性。”朱丹蓬稱。

在業(yè)內(nèi)人士看來,冰峰飲料作為地域和情懷因素較強(qiáng)的國產(chǎn)汽水品牌,想要進(jìn)行跨地域擴(kuò)張確實(shí)存在一定的難度。與此同時(shí),飲料賽道上龍頭加持、新晉網(wǎng)紅入局,國產(chǎn)汽水冰峰飲料想要借助資本力量向全國擴(kuò)張并非易事。

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