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    熱門看點:【大學生評論大賽】產品是最好的廣告,切莫盲目追求流量

    2022-08-02 19:38:33來源:荊楚網 ?  


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    711海報打擦邊球翻車遭批評,無獨有偶,安踏海報、衛龍包裝都因類似性質而引發爭議。近年來被抨擊的“越線”宣傳不僅數量上呈現增加趨勢,結構上也逐漸從低端品牌向高端品牌延伸。

    為什么企業要“明知不可而為之”呢?一方面,當前用戶總量增長放緩,消費者群體注意力分散,想要擴大市場份額占比更加艱難。另一方面,大量的負面討論其實也會為其打響知名度,很少有消費者有精力因廣告不合時宜而大力度、大范圍、持續久地抵制該品牌,那么以“黑紅”打響知名度付出的代價則是可接受的。

    值得注意的是,“流量為王”的概念已經有所不同,從“數量為上”逐漸轉向了“質量優先”。企業要留心,獲取流量的目的是通過引流拉新,為其盈利獲取增量。一旦求流量急紅了眼,而忽視了流量價值的判斷,往往就會出現“眼見他起高樓,眼見他樓塌了”這樣迅速崛起又快速失勢的情形。當前環境下,流量代表著注意力與盈利,而只有好的流量才能留住注意力、獲取盈利。

    吸引到用戶眼球只是第一步,也是最簡單的一步,企業如果只聚焦在這一環而忽視了隨后的變現與鞏固環節,只不管不顧地突破道德甚至法律底線,只會自苦于法律懲戒以及消散的路人盤。

    企業早該擺脫“不顧后路引流量”的賭徒心態,跳出“獲利一萬自損八千”的怪圈。想要在當下獲得有質量的流量,須得端正態度,認識到“最好的營銷就是好的產品”。產品要好,就要讓核心特色符合用戶需求。

    有句俗語叫“龍蝦不辣,咸蛋不咸”,美食口味變化其實就順應了食客口味偏好的差異。不同時代、不同地區人們的口味都有所差別,食物的口味適應不同的群體,也就獲得了最大化的利益。企業講究差異化,求變求新,但不能把重點放在廣告營銷之上,導致差異化變成了異化。

    需得有核心產品,才能得新異宣傳;需得能變現增值,才能算優質流量。企業本末倒置,忘了品牌理念,踩了法律紅線,丟了大眾聲譽,撈了一地雞毛。一旦法律懲戒跟上,提高了違法成本,企業試圖走捷徑追求“黑紅”之時,付出的代價可就收不回來了。

    稿源:荊楚網

    作者:王欣雨(華中科技大學)

    責編:詹薔

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