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天天亮點！扶持政策升級，優(yōu)惠力度拉滿！“抖音921好物節(jié)”正式開啟！

2022-09-09 17:44:27來源：中關(guān)村在線  

9月9日，“抖音921好物節(jié)”正式開啟了！

這是抖音電商首個“921好物節(jié)”，是抖音電商升級至“全域興趣電商”后重要的平臺級大促。因此，抖音電商在“抖音921好物節(jié)”期間，以更加豐富的場景和玩法，為商家、作者、機構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴提供更全面的扶持。

“抖音921好物節(jié)”以“大生意大爆發(fā)”為主題，用“興趣”激發(fā)市場增量，推出特色玩法，升級核心玩法，以玩法組合的形式，助力優(yōu)價好物出圈。同時，抖音電商完善平臺服務(wù)，加強資源扶持，減少消費者購買顧慮，為合作伙伴創(chuàng)造了更多增長機會。


(資料圖片)

推出特色玩法，完善轉(zhuǎn)化路徑

為了幫助商家、作者、機構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴把握大促時機，在“抖音921好物節(jié)”中實現(xiàn)大生意大爆發(fā)，抖音電商基于商家多樣化經(jīng)營需求，推出多種玩法從不同維度調(diào)動商家參與活動的積極性。

9月9日-9月21日，每天都有新驚喜。作為抖音921好物節(jié)重點扶持的直播間之一，孫銥、麥小登、保劍鋒、搭搭、劉芳形體禮儀、老把頭和老謝、吉克雋逸、朱梓驍?shù)却罂е辈ラg將接力開播。基于自身風格與產(chǎn)品特點，活動期間開啟直播的大咖將打造特色場景，以各具特色表現(xiàn)力和互動方式講解品牌好物，從而激發(fā)消費者購物興趣，助力優(yōu)價好物被更多用戶看見，同時配合活動期間平臺發(fā)放的全場景購物紅包，及超級福袋、限時優(yōu)惠等多重福利，助燃消費氛圍，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

品牌嘉年華玩法，針對品牌在大促全周期GMV及域外宣發(fā)做扶持，更有品牌總裁和明星空降品牌直播間，全方位提升活動影響力。“抖音921好物節(jié)”活動期間，將有多個品牌總裁走進直播間，為消費者帶來多重福利和好物，通過專業(yè)講解品牌和產(chǎn)品特色，激發(fā)消費者的購物欲。

涵蓋抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等入口的抖音商城，是“抖音921好物節(jié)”的重要陣地之一，抖音電商圍繞抖音商城推出了系列特色玩法，幫助商家做好流量承接和轉(zhuǎn)化，助力商家生意增長。

在“全域興趣電商”的基礎(chǔ)上，抖音商城逐漸成為中心化流量陣地，是商家大促活動重要轉(zhuǎn)化陣地，在“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”中，抖音商城交易額破百萬單品個數(shù)超400個，覆蓋服飾鞋包、個護家清、酒水滋補、美妝護膚、親子生活、食品生鮮、消電家居、珠寶等各個行業(yè)，其中，科沃斯、聯(lián)想、諾特蘭德更是通過抖音商城的布局和運營超額達成沖刺目標，并打爆多個貨品。隨著抖音商城轉(zhuǎn)化路徑持續(xù)完善，將有越來越多的品牌持續(xù)加大對抖音商城的布局和投入。

抖音電商將繼續(xù)在“抖音921好物節(jié)”通過抖音商城助力商家集中引爆，為品牌、商家?guī)砀噢D(zhuǎn)化路徑選擇。作為重點的定金預售、跨店每滿減、超值購以及低價秒殺等玩法，都值得品牌、商家重點關(guān)注。

定金預售是“抖音921大促的重點玩法”，預售期為9月2日至9月8日，尾款期為9月9日至9月11日，通過定金膨脹玩法，商家可以提前7天解鎖921活動標、核心資源位、專屬預售會場、猜你喜歡推薦等7重大促曝光資源機會。

每滿減玩法是用戶在滿減專區(qū)單筆訂單金額≥99元可享受每滿減優(yōu)惠，值得注意的是，滿減商品也可在抖音端直播間、短視頻等渠道售賣，針對參與每滿減活動的商品，平臺將進行全鏈路的優(yōu)惠透傳，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化。

超值購則滿足了用戶對品牌、正品、低價、好服務(wù)的購物需求，參與活動的商品，可在直播視頻掛車，在搜索、推薦等位置露出，為商家的優(yōu)質(zhì)商品帶來確定性的爆發(fā)。

有集中促銷、推新品、打爆款需求的商家可重點關(guān)注低價秒殺。低價秒殺作為抖音商城重點運營的頻道，通過極致價格力的商品，疊加抽簽、預約搶購等玩法打造用戶心智，是商家在抖音商城運營商品的重要流量陣地。

與以往大促活動相比，“抖音921好物節(jié)”推出了特色玩法——921大促店鋪競速榜，店鋪報名通過后即可參與。榜單作為產(chǎn)品展示的窗口，往往可以幫助品牌帶來更多曝光，同時，消費者也通常將上榜好物作為購物參考，一定程度上代表著消費風向，蘊含著很大的商業(yè)價值。

921大促店鋪競速榜是大促期間重點扶持玩法，商家有機會通過店鋪競速榜獲得公域流量資源，在大促期間沖刺更高銷量。除大促競速榜之外，日常的抖店排行榜通過細分行業(yè)主題的聚合，為優(yōu)質(zhì)商家提供的標簽認證和流量分發(fā)工具，助力優(yōu)質(zhì)商家建立在用戶心中的好店形象，提升進店流量與轉(zhuǎn)化。

升級核心玩法，拉滿大促氛圍

作為抖音電商2022年重要的大促活動，“抖音921好物節(jié)”以一系列核心玩法組合拉新、促活，短時間內(nèi)就將活動的購物氛圍感拉滿，助力商家、作者實現(xiàn)銷量和流量的雙重增長，為其長效經(jīng)營“架橋鋪路”。

好物直播間是大促期間平臺重點扶持的直播間玩法，平臺將為各行業(yè)符合條件的頭部作者、自播商家提供運營支持或貨品補貼，助力其在活動中沖刺目標，實現(xiàn)躍遷。參與者均有機會獲得活動主會場及分會場的曝光露出，快速高效達成銷售目標。

921巔峰任務(wù)賽、921全民任務(wù)賽、921短視頻任務(wù)等各種任務(wù)賽，是平臺為各行業(yè)的商家、作者提供的專項賽道，平臺也推出了多種流量扶持激勵大家不斷進行內(nèi)容投入與創(chuàng)新，報名成功的商家、作者只要在任務(wù)周期內(nèi)完成相應(yīng)的目標，就有機會獲得更多流量資源。專屬于達人的重量級活動全民組團PK賽，則以達人組隊、戰(zhàn)隊PK形式激勵達人組隊帶貨，排名靠前的戰(zhàn)隊達人可獲得流量獎勵。

大促期間，為了全面培育用戶心智，抖音電商還打造了抖音921紅包天天見、賺愛心互動游戲、921拉新任務(wù)賽等玩法，進一步調(diào)動用戶、創(chuàng)作者參與活動的積極性，完成指定目標的用戶、創(chuàng)作者將獲得“紅包”或“流量”獎勵，進一步助力商家完成大促目標。

此外，抖音電商還在抖音站內(nèi)上線話題#美好生活盡在抖音電商，鼓勵所有參與“抖音921好物節(jié)”活動的商家、達人、機構(gòu)、服務(wù)商產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容，共同打造特色消費場景，助力優(yōu)質(zhì)好物推廣，進一步提升活動聲量。

提供貼心服務(wù)，創(chuàng)造突破時機

平臺大促往往有規(guī)模化聚集人氣的作用，是品牌實現(xiàn)爆發(fā)式增長的好時機，以往大促的實踐經(jīng)驗證明，抖音電商已經(jīng)具備優(yōu)秀的產(chǎn)品和運營能力幫助合作伙伴獲得大生意大爆發(fā)，在平臺優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，“抖音921好物節(jié)”恰逢金九銀十消費旺季，是商家沖刺銷量的重要時段，也是承接消費者購物需求的大好時機。抖音電商為了助力商家更好的把握機會，實現(xiàn)生意的高效增長，有針對性地推出了多項平臺服務(wù)工具。同時，依托平臺優(yōu)勢為商家提供大額紅包、豐厚流量補貼，減少消費者購買顧慮，促進商家拉新漲粉。

運營工具為幫助商家進行新客、老客、粉絲和會員的分層運營推出運營活動，如用于漲粉的粉絲專享券、超級福袋，用于商家拉新的拼團、裂變營銷，用于老客老粉復購的各類購物券和購物紅包，用于會員的開卡禮、專享券等。在此基礎(chǔ)上，運營工具在“抖音921好物節(jié)”新增新人禮金、驚喜場景券、會員派樣等，幫助商家更靈活地進行定向商品補貼、營銷提效、快速獲客、提高復購等，進一步實現(xiàn)精細化運營。

抖音電商的平臺服務(wù)、權(quán)益也再度加碼，提供抖音支付銀行卡補貼、抖音月付聯(lián)合補貼、921運費險千萬補貼、極速收款、未發(fā)貨極速退款服務(wù)、安心購和服務(wù)市場等平臺服務(wù)，與商家一起做好經(jīng)營保障，減少消費者購買顧慮，提供良好的購物體驗，還能助推商家實現(xiàn)生意高效轉(zhuǎn)化，共同助力平臺穩(wěn)健發(fā)展。

場域協(xié)同發(fā)力，提升生意增量

在抖音電商，大促節(jié)點帶來有效拉動市場規(guī)模的價值不容忽略。《2022年抖音電商節(jié)點營銷白皮書》指出，2021年2月-2022年1月，抖音電商共落地9場平臺級節(jié)點營銷活動，期間累計超4.4萬個直播間單場直播交易額破百萬。

自抖音電商升級至“全域興趣電商”以來，很多品牌商家已在平臺多場大促中超額完成銷售目標，這離不開其在內(nèi)容場、中心場、營銷場的協(xié)同經(jīng)營。作為抖音電商首個“921好物節(jié)”，平臺更是高度重視這場大促，繼續(xù)在內(nèi)容場、中心場、營銷場等多個場域發(fā)力，通過短視頻、直播、商城、搜索等全場景布局，實現(xiàn)貨找人和人找貨消費鏈路的全覆蓋，幫助商家降本提效，快速轉(zhuǎn)化。

為了扶持內(nèi)容場的創(chuàng)作，抖音電商提供大量流量資源，獎勵產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者和商家，各級任務(wù)賽玩法也幾乎覆蓋了各種類型各個成長階段的作者，助力大家流量和獎勵雙豐收。同時，圍繞921期間可能產(chǎn)生的熱點，平臺也將打造內(nèi)容趨勢，幫助大家獲得更多的流量。

抖音921好物節(jié)的中心場玩法，分為大促玩法和頻道玩法兩個大類，大促玩法包括定金預售、跨店滿減2個，頻道玩法分為超值購、新人專區(qū)、低價秒殺、品牌館等，豐富多樣的玩法、濃厚的大促氛圍都可以幫助商家鎖定不同級別的消費者，拉升銷量，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

在營銷場，平臺為消費者提供多重福利，刺激用戶消費，用好的內(nèi)容、好的商品和好的服務(wù)來協(xié)同提效，發(fā)揮營銷的最佳效果。

可以說，“抖音921好物節(jié)”通過多元玩法、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費者的購買興趣，也依托平臺優(yōu)勢提供大量權(quán)益補貼，調(diào)動商家參與積極性，同時激活供需兩端，打造了一場購物狂歡盛宴，是商家、作者、機構(gòu)、服務(wù)商伙伴都應(yīng)該抓住的生意機會。

目前，諸多商家、達人、機構(gòu)、服務(wù)商都參與其中，在抖音電商的助力下，一起把握增長機遇，獲得生意增量。 趕快報名，和萬千商家一起實現(xiàn)大生意大爆發(fā)！

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