東湖評論：跨界融合關鍵要融到點子上

2023-09-07 16:58:31來源：荊楚網 ?（湖北日報網）

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近日，瑞幸咖啡與貴州茅臺聯名推出新品“醬香拿鐵”，一經上市便引爆市場，單品首日銷售額更是突破一億元。這次“茅臺+咖啡”的新奇組合，可以稱得上是教科書式的跨界融合。跨界融合思維中蘊含了深厚的整體性思想、創新性理念，已成為“新時代”重要發展趨勢，往往因金點子“出奇制勝”，帶來驚人效果。

跨界融合是尋求多維度、多取向的發展的重要引擎。有人戲稱“醬香拿鐵”是年輕人的第一杯“茅臺”，這次茅臺與瑞幸聯名推出人人都喝得起的“醬香拿鐵”是占位年輕消費群體、培育年輕消費市場的一次破題嘗試。同時，“醬香拿鐵”不僅抓住了年輕人的胃口，也抓住了中年人的眼球，成功實現客群互補。酒是中年人生活的調劑品和談判的催化劑，他們對酒有著特殊的感情。瑞幸通過聯名茅臺增加了中年消費群體對瑞幸品牌和咖啡產品的關注度和話題度，拓寬了中年客戶市場。這種跨界融合的優勢在于能夠打破原有行業的界限，通過不同產業資源相互融合重組、加乘借力、邊界消弭等方式，獲得更大的市場空間，提升更大的市場競爭力，從而推動各產業主體取得多維度、多取向的發展。

跨界融合不是簡單結合，要“橫跨”更要“深融”。近日頻上熱搜的華為Mate 60 Pro，不僅因其硬核技術被夸“爭氣機”，也因其配色獨特惹人喜愛。這配色靈感均源于我國的自然風貌，四款配色雅川青、白沙銀、南糯紫、雅丹黑的設計靈感分別來自西藏墨脫雅魯藏布江、新疆阿克陶白沙山、云南勐海南糯山、青海茫崖黑獨山。錦繡山河壯美中國，信手拈來的天然美感，震撼心靈，更是令人過目不忘。跨界融合從來都不是簡單的1+1疊加，而更多的是關鍵點上“精氣神”的深度融合，從而產生化學反應，達到1+1>2的效果。通過融合產生新價值，再用新價值促進新變革，以此實現蝶變式轉型升級和跨越式多維發展。

跨界融合要把握好“尺”，更要把握好“度”。在跨界融合的過程中，要注意避免過多地延展，否則會稀釋品牌的核心定位，模糊品牌個性與特征，讓原有的目標客群無法聚焦，降低品牌原有的價值感。此外，也跨界融合必須堅持底線，一旦過“度”只會適得其反。例如，喜茶和杜蕾斯的跨界融合營銷，就是因為文案翻車，被網友痛批低俗，隨后喜茶不得不致歉，杜蕾斯也進行了相應更改。聯名不是亂名，跨界不是越界。

跨界融合的難點不在于形式而在思維，比如共享單車就是一個例證，自行車已經存在了數百年之久，而且在這個漫長的歷史過程中，自行車和騎車出行并沒有產生大的變革。然而，當互聯網思維和共享思維與這個古老的交通工具進行跨界融合之后出現了共享單車，并釋放出了巨大的能量。要用好跨界融合的方法論，首先是思維的提升和轉變，既要注重有機融合，更要謹防本末倒置，把握好延展尺度，才能實現雙向奔赴，取得雙贏。

稿源：荊楚網（湖北日報網）

作者：譚山靜（當陽市委統戰部）

責編：丁楚風

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