東湖評論：跨界融合關(guān)鍵要融到點(diǎn)子上

2023-09-07 16:58:31來源：荊楚網(wǎng) ?（湖北日報(bào)網(wǎng)）

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近日，瑞幸咖啡與貴州茅臺聯(lián)名推出新品“醬香拿鐵”，一經(jīng)上市便引爆市場，單品首日銷售額更是突破一億元。這次“茅臺+咖啡”的新奇組合，可以稱得上是教科書式的跨界融合。跨界融合思維中蘊(yùn)含了深厚的整體性思想、創(chuàng)新性理念，已成為“新時代”重要發(fā)展趨勢，往往因金點(diǎn)子“出奇制勝”，帶來驚人效果。

跨界融合是尋求多維度、多取向的發(fā)展的重要引擎。有人戲稱“醬香拿鐵”是年輕人的第一杯“茅臺”，這次茅臺與瑞幸聯(lián)名推出人人都喝得起的“醬香拿鐵”是占位年輕消費(fèi)群體、培育年輕消費(fèi)市場的一次破題嘗試。同時，“醬香拿鐵”不僅抓住了年輕人的胃口，也抓住了中年人的眼球，成功實(shí)現(xiàn)客群互補(bǔ)。酒是中年人生活的調(diào)劑品和談判的催化劑，他們對酒有著特殊的感情。瑞幸通過聯(lián)名茅臺增加了中年消費(fèi)群體對瑞幸品牌和咖啡產(chǎn)品的關(guān)注度和話題度，拓寬了中年客戶市場。這種跨界融合的優(yōu)勢在于能夠打破原有行業(yè)的界限，通過不同產(chǎn)業(yè)資源相互融合重組、加乘借力、邊界消弭等方式，獲得更大的市場空間，提升更大的市場競爭力，從而推動各產(chǎn)業(yè)主體取得多維度、多取向的發(fā)展。

跨界融合不是簡單結(jié)合，要“橫跨”更要“深融”。近日頻上熱搜的華為Mate 60 Pro，不僅因其硬核技術(shù)被夸“爭氣機(jī)”，也因其配色獨(dú)特惹人喜愛。這配色靈感均源于我國的自然風(fēng)貌，四款配色雅川青、白沙銀、南糯紫、雅丹黑的設(shè)計(jì)靈感分別來自西藏墨脫雅魯藏布江、新疆阿克陶白沙山、云南勐海南糯山、青海茫崖黑獨(dú)山。錦繡山河壯美中國，信手拈來的天然美感，震撼心靈，更是令人過目不忘。跨界融合從來都不是簡單的1+1疊加，而更多的是關(guān)鍵點(diǎn)上“精氣神”的深度融合，從而產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，達(dá)到1+1>2的效果。通過融合產(chǎn)生新價值，再用新價值促進(jìn)新變革，以此實(shí)現(xiàn)蝶變式轉(zhuǎn)型升級和跨越式多維發(fā)展。

跨界融合要把握好“尺”，更要把握好“度”。在跨界融合的過程中，要注意避免過多地延展，否則會稀釋品牌的核心定位，模糊品牌個性與特征，讓原有的目標(biāo)客群無法聚焦，降低品牌原有的價值感。此外，也跨界融合必須堅(jiān)持底線，一旦過“度”只會適得其反。例如，喜茶和杜蕾斯的跨界融合營銷，就是因?yàn)槲陌阜嚕痪W(wǎng)友痛批低俗，隨后喜茶不得不致歉，杜蕾斯也進(jìn)行了相應(yīng)更改。聯(lián)名不是亂名，跨界不是越界。

跨界融合的難點(diǎn)不在于形式而在思維，比如共享單車就是一個例證，自行車已經(jīng)存在了數(shù)百年之久，而且在這個漫長的歷史過程中，自行車和騎車出行并沒有產(chǎn)生大的變革。然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維和共享思維與這個古老的交通工具進(jìn)行跨界融合之后出現(xiàn)了共享單車，并釋放出了巨大的能量。要用好跨界融合的方法論，首先是思維的提升和轉(zhuǎn)變，既要注重有機(jī)融合，更要謹(jǐn)防本末倒置，把握好延展尺度，才能實(shí)現(xiàn)雙向奔赴，取得雙贏。

稿源：荊楚網(wǎng)（湖北日報(bào)網(wǎng)）

作者：譚山靜（當(dāng)陽市委統(tǒng)戰(zhàn)部）

責(zé)編：丁楚風(fēng)

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