世界看點：西昊人體工學椅連續4年618銷售額第一，未來將實現三個“第一”

2023-06-27 17:47:13來源：中關村在線

在經歷三年低潮期之后，今年618備受關注。隨著大促節點落下帷幕，各大品牌也在近期發布了今年戰報，作為回潮后的首個大促，今年618不僅僅是對品牌銷售額的巨大考驗，更是整個行業發展的大檢驗。

【資料圖】

近日，人體工學椅領軍品牌西昊智能家具發布618戰報。根據品牌戰報數據顯示，西昊全渠道銷售額突破1.6億，再次位列天貓X京東X抖音三平臺銷售額TOP1。其中在京東平臺，銷售額同步增長45%，西昊人體工學椅斬獲電腦椅熱賣總榜TOP10的3個席位，行業銷量TOP10入榜6個席位；天貓平臺方面，銷售額同比增長36%，斬獲電腦椅熱榜TOP10的11個席位，同時西昊人體工學椅行業5大熱榜TOP10中占據了14個席位；而抖音平臺方面，西昊的銷售額同步增長達到309%，斬獲辦公椅類目行業榜銷售額TOP1，穩居家居排行榜前15，同時入選幸福感家居好物店鋪榜。

產品方面，西昊人體工學椅Doro C300斬獲天貓618全周期電腦椅、人體工學椅、電競椅行業八大熱榜TOP1，京東天貓銷量同比增長400%，西昊S100人體工學椅入選新品榜TOP 3，西昊vito S女性專用款人體工學椅天貓61狂歡銷售榜TOP1，西昊M18入選京東金榜。

手握亮眼年中答卷，西昊智能家具品牌負責人表示，“人體工學辦公椅市場規模預計將在未來幾年內達到數十億美元。西昊營收預計2023年突破15個億”，同時表示，在5G、Al、云計算、大數據等技術的快速發展下,人體工學座椅的智能化研究,也將是西昊引領行業科技變革的“下一站”，西昊未來5年將實現行業技術、市場占有率、行業利潤三個第一。

在經過3年疫情消費低迷的狀態，2023年人體工學椅行業增長有所放緩。根據天貓參謀數據，618促銷期開門紅結束，平臺坐具類目同比增長3.8%，西昊在人體工學椅行業與持續強勢增長，無異于給行業注入一劑強心針。2023年1-4月，西昊營收開始逐漸增長回暖，3月單月營收增長12%，4月營收增長25%。“西昊之所以能一直持續穩健發展，最主要的還是西昊能夠持續長期的投入和專注研究”，西昊品牌負責人表示：“在全球疫情消費下跌的情況下，人體工學椅行業始終都保持在5%-8%左右的穩定增速，說明潛在著巨大的機遇和趨勢。”

市場的不斷調整，對于蓄能充足的廠家無疑能在新一輪爆發前搶占時機。“人體工學椅市場滲透率仍然有很大提升空間，而想要擴張市場滲透率，是建立更深的用戶心智以及更強的品牌信任。”西昊品牌負責人分析道，很多消費者對于人體工學椅行業認知不足，背后的重要原因——大部分用戶對于人體工學椅的價值停留在簡單的座椅定義上，缺少對產品的正確理解，同時國內人體工學椅行業受限技術，資金、缺乏標準等原因，產品創新力不足，市面上很多人體工學椅產品舒適性和健康度欠佳，導致大部分消費者無法挑選到適合自己的工學椅，對整個行業產品持有質疑。

目前，人體工學椅主要以線上渠道銷售為主，然而西昊通過調研發現，線上購買無法直觀感觸到產品質量和品質，很多用戶購買后發現與預期的工學座椅存在差距，退換率大幅度提高，越來越多用戶有了線下試坐的需求。

西昊認為，想要建設行業，首先需要讓更多的用戶了解并感知到產品價值，從而加強對企業及產品的認知和信任。基于這一洞察，西昊參與制定了多個行業標準，包括2021年《健康家居的人類工效學要求：辦公桌椅/兒童桌椅》以及《電競椅團體標準》等，通過規范行業的發展，逐步提高消費者對于人體工學椅的認知度和信任感；同時，西昊牽手分眾發布了品牌TVC，明確提出“撐腰護背久坐不累”的產品價值標準，展開市場科普教育，讓更多消費者了解到人體工學椅的選購標準。

另一方面，加大了全國線下門店布局的力度，攜手京東等品牌開展線下快閃活動，讓消費者近距離感受產品，體驗人體工學椅的魅力。截至目前，西昊已經在全國33個城市開設了41家線下門店。618期間，西昊還與親鄰廣告合作，圍繞線下門店在5公里范圍內開展了免費送上門百天試坐體驗活動，觸達了近28萬人群，進一步推廣了品牌和產品。

伴隨著久坐亞健康問題，當前座椅已經成為社會剛需，這也為人體工學椅行業市場的發展提供了機會。在西昊看來，人體工學椅未來市場空間很大，但想要擴張市場滲透率需要不斷推動產品發展，持續創新技術，革新產品，造出對用戶真正有用，打動用戶的產品。根據CSIL發布的數據，2022年辦公椅市場規模已經占家具行業的31%。如今，隨著消費需求的升級，人體工學椅已經進入高速增長階段，目前西昊在核心技術方面占據行業第一地位，擁有BM動態追腰系統、Nin1仿生扶手、Smart控制樞紐、Zero零壓坐感等多項技術，研發專利超130項，成功推出了西昊Doro C300、Doro S300等多款爆款產品，并通過多種方式引導行業健康發展。

屬于人體工學椅行業高速發展階段已經到來，但誰將能在這藍海市場獲得競爭優勢，拔得頭籌還未可知，相信在未來市場的檢驗下終究會有答案。

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