藍天、白云、草地，搭配天幕、蛋卷桌和月亮椅，但在露營的唯美天幕背后，也有骨感現實。

“投入了100萬元，年運營成本要70到80萬元，目前我們還沒盈利。”4月8日，銀川大漠麒麟星辰野宿露營地負責人李琦林對時代周報記者說道。李琦林的營地位于寧夏銀川市永寧縣，占地100畝，目前已成立2年有余。

用地租金、裝備費用、水電人工……造一場在城市周邊的露營夢，成本不低。而季節、天氣乃至疫情，都是影響露營地收入的關鍵因素。

過去一年來，朋友圈里的露營熱，從未停息。

當疫情攔下人們遠行的腳步，位于城市近郊的露營活動，成為人們逃離喧囂的熱門選擇。

在這一波露營熱中，自帶裝備的傳統露營是少數。大多數都市里的人們更傾向選擇設備齊全、能夠拎包入住、且顏值高的新興精致露營。露營產業熱度也因此開始沸騰，天眼查顯示，截至4月10日，國內成立時間在1年內的“露營地”相關企業，已超2萬家。

上億元資本涌入露營

露營有多火，已無需多言。

根據攜程發布的《2022清明假期旅行消費數據報告》，剛過去不久的清明小長假，全國“露營”的搜索量環比上漲98%，清明節露營產品預定量更是同比增長超3倍。

“2021年上半年時，我們的營收已經在千萬元級別，我們預計今年這個數字會是去年的2到3倍。”4月8日，露營地品牌大熱荒野創始人朱顯對時代周報記者說道。

大熱荒野成立于2020年底，目前在三亞、惠州、珠海、北京等10個城市布局有營地，主要面向露營小白愛好者提供標準化的“拎包入住”體驗套餐。品牌產品分為兩類：一種是1598元的雙人帳篷過夜露營，價格包含了入營門票，歡迎茶點、晚餐、過夜帳篷和次日早餐。另一種則是只向客人提供場地、但不提供裝備的128元玩家營位。

露營熱已經從一二線熱門城市，蔓延至更多地區。

今年清明假期，李琦林在銀川的營地供不應求，每天要接待約200人，白天最忙的時候，咨詢電話每分鐘1個，消費者主要是本地客群。

根據馬蜂窩發布的《2022露營品質研究報告》，青海茫崖、江西蘆溪、甘肅敦煌、福建漳浦等地的營地，也都位列2021年熱門營地榜單。

游客涌向營地，運營方自然獲得資本青睞。

2021年11月，成立僅1年的大熱荒野便接連披露了兩輪融資信息，兩次融資金額均為千萬元級。今年3月，精致露營品牌“嗨King”野奢營地也獲得百萬級的天使輪融資。

坐擁營地與玩家兩方客源的設備商，則是更大贏家。

4月6日，國內熱門戶外裝備品牌挪客Naturehike完成近億元融資，由鐘鼎資本獨家投資。挪客是浙江挪客運動用品有限公司旗下品牌，公司成立于2010年，面向全球提供一站式戶外裝備及旅行產品。值得注意的是，上述融資是公司首次接受外部投資。

根據另一知名戶外品牌牧高笛（603908.SH）3月10日發布的2021年年度業績報，牧高笛2021年營業收入9.23億元，同比增長43.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7808.91萬元，同比增長69.85%。

牧高笛業績增長的原因，正是因為國內外露營市場的增長。

不僅如此，近年來，萬科與世貿等知名開發商，也開始舉辦露營相關活動。

入局容易掙錢難

紛至沓來的入局者讓露營賽道顯得十分擁擠。但作為新興產業，露營行業顯然還存在尚待規范之處。

由于露營業務進入門檻低，目前運營方的背景也參差不齊。據朱顯梳理，除了專業戶外運營團隊，目前露營行業的入局者大致分為三類，一種是民宿運營方，一種是做親子研學團建活動的機構，還有一種是手上有閑置用地的本地村民。

“部分運營方，或許有一些用地資源，看到露營行業熱起來了，覺得搭幾頂帳篷成本不高，還能收費更多，因此嘗試入局，很正常。但露營活動還涉及到戶外生存等相關知識，目前很多露營運營方都還有所欠缺。”朱顯說道。

這也就不難理解，當前社交平臺上，與露營美照一樣多的，是以“營地避坑”為關鍵詞的內容。“在營地上遇到蛇”“由親子農場轉來的營地實際上沒法搭帳篷”等等，各類踩雷情況比比皆是。

更重要的是，露營這門生意，要想真正賺到錢，并不容易。

成本是跨不過的檻。朱顯估算，一個規范的露營營地，僅場地租金、地面基建、露營裝備等硬件，投入就要近100萬。此外，人員成本也是大筆支出，“一個營地，執行工作人員起碼要5～6個，再加上電商投放、運營、客服等崗位，一個稍有規模的營地的人力成本，一年起碼要50萬元。”朱顯分析道。

成本高昂之余，處于戶外的露營地，營業時間也有限。大部分地區，露營地的旺季局限于春秋兩季，還受到天氣情況與是否節假日的影響。同時，由于入局者多、競爭激烈，營地運營方往往還需要變著花樣推出各類創新活動，提高消費者復購率。

露營生意極為考驗商家的運營能力。“營地的選址定價，要與當地目標消費客群匹配。更重要的是，商家需要在考慮到季節、天氣乃至疫情對營業周數影響的同時，對營地的成本進行管控。假如在一個客群消費力和營業時間都極為有限的地方，投入頂配級營地的成本，那商家的盈利周期，會被拉得很長。”朱顯分析道。

挑戰顯而易見，但露營的行業前景樂觀。

在線數據網站Statista統計，2019年，美國露營營地（含露營車用地）的市場營收達到了79.2億美元，約合人民幣520億元。而根據艾媒咨詢預計，2022年，國內露營營地市場規模增速達18.6%，市場規模達354.6億元。與露營文化濃郁的海外市場相比，方興未艾的中國露營市場，還有很大的發展空間。

盡管行業有空間，但仍需交給時間考驗。“要把露營產品服務、體驗做好，還是有門檻的。露營產品的整體水平，需要經過市場的篩選才能穩定，我預估這個過程，至少需要兩年。”4月8日，一名資深露營從業者對時代周報記者說道。