紅牛的商標圖案是兩頭紅牛互相以角對抗，而這一幕在中國市場成為了現實。距離紅牛安奈吉低調招商的傳言過去整整一年之后，泰國天絲方面終于打出了“第二張牌”——近日，網上流傳出大量紅牛安奈吉出貨的照片，這也昭示著“泰國紅牛”的到來，泰國天絲方面要重新建立商品的生產和渠道，另起爐灶獨立經營中國市場。

華彬集團對于泰國天絲的這一動作也做足了準備，在扶位戰馬、向安奈吉發起訴訟的同時，華彬集團開始在經銷渠道向經銷商壓貨以遏制安奈吉鋪貨，一切都昭示著紅牛經營權之爭即將演變為市場層面的商戰，功能飲料行業也將處于動蕩的風云當中。

安奈吉魅影

一箱箱金黃色的鐵罐包裝，印有“紅牛安奈吉”的商標，與中國消費者所熟知的紅牛幾乎無異——這就是近日網上流傳出的“紅牛安奈吉”照片。熟知泰國天絲與華彬集團紛爭的消費者一目了然，“泰國天絲的紅牛”來了。

在紅牛經營權之爭近兩年的時間內，泰國天絲與華彬集團分別啟用了“備胎”計劃，華彬集團的戰馬已經初具規模，而泰國天絲的紅牛安奈吉遲遲未出手。

早在2018年就有傳言稱，泰國天絲已經謀劃紅牛安奈吉登陸中國市場，但這一消息從未得到官方渠道的證實，而即便安奈吉的諜照已經流傳到網上，也仍未在網上看到任何關于紅牛安奈吉的招商和產品信息。

2018年4月，華彬集團在人民大會堂召開了“中國功能飲料創新發展大會暨戰馬發布會”，同時召開了久違的紅牛經銷商大會，而在此次經銷商大會上，華彬集團就提到了安奈吉的問題，同時，在會上華彬集團方面向經銷商們確定紅牛中國的合法性，以保證經銷團隊的穩定。

根據多地紅牛經銷商的說法，目前并未看到安奈吉在市場推廣，身邊的“圈子”也并未有人加入到安奈吉。“一直都傳言安奈吉要來了，身邊的經銷商們都很惶恐，甚至有的人也想‘兩頭占’，想拿一部分資金去試水安奈吉，但截至目前我們也沒有安奈吉的渠道。”華南的一名經銷商告訴記者。

對于此種說法，有知情人士告訴記者，之所以出現這種情況是因為安奈吉仍舊在試水，并沒有全面鋪向市場。“目前安奈吉的經銷商還屬于內部流通的狀態，外部人的人根本接觸不到。”

圍繞著安奈吉的“內部”人員，與華彬集團前總經理王睿疑似有著密切的關系。根據中國商標網信息，“紅牛;RED BULL”的商標所有者為泰國天絲，而泰國天絲在2017年7月就將該商標授權于廣州曜能量飲料有限公司(以下簡稱“曜能量”)，而在曝光的安奈吉產品上，也標明商標授權于曜能量。值得注意的是，曜能量在2016年發生股權變更，目前由境外資本和法人控制，有消息人士稱，曜能量現任法人GAN YONG AIK(中文名:顏勇毅)為泰國天絲方面的代理人，但該消息并未得到泰國天絲方面的證實。

根據安奈吉注冊的微信公眾號“紅牛RED BULL”信息，該公眾號運營公司為北京普盛食品銷售有限公司(下文簡稱“北京普盛食品”)。微信認證的商標授權信息顯示，泰國天絲授權曜能量，曜能量授權北京普盛食品第5035426號商標，即“紅牛RED BULL”商標。根據啟信寶信息，北京普盛食品持有深圳普盛食品銷售有限公司30%的股份，而深圳普盛食品正是由王睿擔任公司董事長，副董事長則為王東輝。

深圳普盛食品銷售有限公司成立于2019年2月，除了上述商標關聯以外，有相關人士證實，目前正在華南市場試水的紅牛安奈吉正是由該公司運營。也就是說，目前，紅牛安奈吉的銷售正是由王睿和王東輝所帶領的團隊正在經營，因而除了這個團隊以外的人，無法接觸到安奈吉的經銷渠道。

根據公開資料顯示，王睿和王東輝都曾任職于華彬集團，王睿曾擔任中國紅牛的總經理，王東輝為其副手。2014年，在華彬任職十余年的王睿離職，隨后王東輝也離開了華彬集團。對于王睿的離去各方說法不同，其中有認為王睿與嚴彬發生了隔閡因而離去。但毋庸置疑的是，在王睿擔任總經理期間，紅牛確有長足的發展，并確立了市場霸主的地位。

王睿離開華彬之后曾運營過金嗓子飲料等產品，但根據媒體報道，金嗓子飲料存在大量拖欠款，就此來看金嗓子飲料的經營狀況并不理想。

華彬集團對于泰國天絲的動作并不是熟視無睹。2019年2月15日，北京市東城區人民法院立案審理紅牛維他命(華彬集團方面)與泰國天絲特許經營合同糾紛一案。紅牛維他命(華彬集團方面)在訴訟中稱，泰國天絲將紅牛商標許可給廣州曜能量飲料有限公司使用，生產的紅牛安奈吉飲料不僅使用紅牛商標，且產品成分及外包裝裝潢與紅牛維他命的紅牛飲料高度相似，該行為侵犯紅牛維他命享有的在中國市場獨家生產、銷售紅牛飲料的權利，構成嚴重違約。但幾天后華彬集團方面又提出撤訴申請，對此，華彬集團方面表示由于法律因素，目前還不方便發表任何意見。

“兩牛”相爭

如果將紅牛安奈吉對標華彬的紅牛，或許是不公平的。但如果將戰馬與紅牛安奈吉相對比，雙方的成敗似乎會影響到中國紅牛命運的走向。

“在2018年，戰馬的市場情況還是較為一般，但是到了今年可以說是不拖累整個業務板塊了。”一名紅牛的經銷商告訴記者，雖然大家名義上是中國紅牛的經銷商，但實際上經營的均是華彬集團的產品。根據該經銷商的說法，雖然戰馬無法支撐其紅牛的體量，但在今年已經基本上進入到了正軌。

自去年華彬集團高調發布了戰馬功能飲料以來，華彬集團方面的資源開始逐步向這個“自家的小孩”傾斜。2018年，戰馬在電競、體育運動、綜藝&影視劇、音樂四個傳播領域進行發力，對2017年沒有進場但2018年要求進場的渠道如現代渠道、交通渠道、紅牛核心網點等開展鋪貨;罐裝戰馬鋪貨網點數應以紅牛核心網點及線路網點為基礎;此外，還與騰訊簽訂長達一年的英雄聯盟賽事贊助戰略協議等。“目前來看，戰馬只有8個億的銷售規模，肯定不能成為抗擊紅牛安奈吉的主力，現在華彬集團只能在紅牛安奈吉上市之前，向終端經銷商和分銷商大量壓貨，只要終端壓滿了華彬紅牛，就會影響到紅牛安奈吉的鋪貨和周轉。”中國食品產業評論員朱丹蓬告訴記者，“但華彬集團很難在合法性問題上做什么文章了，因為紅牛的商標確實屬于泰國天絲方面。”

上述說法也得到了經銷商的證實。但經銷商告訴記者，目前并不怕華彬紅牛的壓貨，因為紅牛的市場規模還是客觀存在的，不存在動銷低下的問題，而華彬集團的維他可可等產品確實有動銷率低下的問題，這些非紅牛產品存在著長期積壓的情況。“去年戰馬也有這類問題，但產品更新升級后有所改善。”該經銷商表示。

不久前，華彬集團宣布2018年紅牛扭轉下滑實現了正向增長，已經突破了200億元的市場規模。與此同時，東鵬特飲也宣布2018年完成了50億元的業績，并喊出“誰是功能飲料老大還不一定”的口號。但上述經銷商告訴記者，對于紅牛來說，東鵬特飲還有樂虎等品牌并不是最大的威脅，最大的問題是紅牛在打假方面出現了停滯。“行業內都知道紅牛的商標存在問題，華彬集團不會在商標維權上有很大的投入。自去年以來，各類‘假紅牛’又開始出現在了加油站、夫妻店等渠道，英國紅牛、奧地利紅牛比比皆是，這對經銷商的影響是極大的。很多假紅牛的經銷商總拿紅牛商標授權事件‘忽悠’終端市場，這使得我們很難開展工作。因而中國紅牛如果不釋放明確的信號，最后得意的不僅僅是其他品牌，還有這些山寨產品。”

2018年12月，最高人民法院國際商事法庭發布公告，第二國際商事法庭正式受理了中國紅牛與泰國利益分歧方的相關案件，其中包括了英特生物制藥控股有限公司與紅牛維他命飲料有限公司盈余分配糾紛案，泰國華彬國際集團公司與紅牛維他命飲料有限公司、紅牛維他命飲料(泰國)有限公司股東資格確認糾紛案，環球市場控股有限公司與許馨雄、紅牛維他命飲料有限公司損害公司利益責任糾紛案，以及英特生物制藥控股有限公司與嚴斌、紅牛維他命飲料有限公司損害公司利益責任糾紛案等案件。

目前，上述案件還沒有最終結果，中國紅牛最終鹿死誰手尚不可知。但可以預見的是，隨著紅牛安奈吉登陸中國市場與華彬集團戰馬的持續布局，功能飲料市場即將展開更激烈的競爭。

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