憑借產(chǎn)品與線下渠道優(yōu)勢(shì)，浙江美大的市場(chǎng)份額繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
9月5日，浙江美大(002677.SZ)在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，今年上半年，公司按計(jì)劃大力推進(jìn)營(yíng)銷渠道和終端門店的拓展，上半年新增營(yíng)銷終端500多個(gè)。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月底，浙江美大擁有3400個(gè)營(yíng)銷終端，在同行業(yè)中數(shù)量第一。
線下渠道營(yíng)銷一直是浙江美大的優(yōu)勢(shì)，憑借門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，浙江美大的市場(chǎng)份額行業(yè)領(lǐng)先。據(jù)了解，浙江美大是國(guó)內(nèi)集成灶市場(chǎng)中，唯一一家市場(chǎng)份額超過(guò)20%的企業(yè)。上半年，浙江美大的凈利潤(rùn)為2.54億元，同比增長(zhǎng)46.62%。
凈利潤(rùn)規(guī)模行業(yè)首位
浙江美大是集成灶行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。近年來(lái)，集成灶行業(yè)發(fā)展迅速，滲透率不斷提升，集成灶品牌也不斷增加，但浙江美大的市場(chǎng)份額一直穩(wěn)居行業(yè)之首。
據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年-2019年，國(guó)內(nèi)集成灶行業(yè)零售量從69萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至210萬(wàn)臺(tái)，零售額從48.8億元增長(zhǎng)至162億元，整體增速較快。2020年，受到疫情影響，集成灶等家居銷量承壓。但隨著國(guó)內(nèi)疫情得以有效控制，終端需求明顯回暖，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
據(jù)浙江美大半年報(bào)顯示，今年上半年，浙江美大營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為9.09億元和2.54億元，同比分別增長(zhǎng)49.15%和46.62%。業(yè)績(jī)規(guī)模領(lǐng)先幾家同行企業(yè)，但業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^不及同行上市企業(yè)。
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集成灶上市公司一共4家，除浙江美大之外，火星人、帥豐電器、億田智能三家公司上半年的凈利潤(rùn)分別為1.78億元、1.24億元、0.92億元，同比分別增長(zhǎng)178.23%、64.19%、66.24%。
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，截至2020年6月30日，美大、帥康、美的、火星人和法迪歐市場(chǎng)占有率分別達(dá)到23.1%、15.7%、10.2%、9.9%和9.3%。其余品牌市場(chǎng)份額均未超過(guò)3.0%。
門店數(shù)量增至3400家
長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，相比行業(yè)內(nèi)其他上市公司，浙江美大能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，一方面是公司自身產(chǎn)品實(shí)力較強(qiáng)，得到更多消費(fèi)者認(rèn)可;另一方面，與公司的營(yíng)銷渠道布局有關(guān)。
一直以來(lái)，浙江美大線下以經(jīng)銷模式為主，2017年之后，公司的拓店速度開(kāi)始加快，每年新開(kāi)的門店數(shù)量開(kāi)始突破百家，且數(shù)量不斷增加。
截至2021上半年期末，浙江美大已建立覆蓋全國(guó)范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，擁有1800多家一級(jí)經(jīng)銷商(區(qū)域經(jīng)銷商)和3400個(gè)營(yíng)銷終端。是集成灶行業(yè)幾家上市公司中擁有門店數(shù)量最多的一家。除了省會(huì)和重點(diǎn)城市外，三、四線城市也基本都有布局，其中三、四線城市的收入占比達(dá)到75%。
據(jù)浙江美大在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司上半年新增營(yíng)銷終端500多個(gè)。
分產(chǎn)品看，浙江美大近年來(lái)雖然發(fā)展了燃?xì)鉄崴鳌还瘛⒁鹿竦刃滦蛷N電產(chǎn)品和家居產(chǎn)品等多元化業(yè)務(wù)，但公司收入以集成灶為主。
2021上半年，浙江美大集成灶產(chǎn)品收入8.27億元，同比增長(zhǎng)43.40%，在公司總營(yíng)收中占比為90.95%;櫥柜產(chǎn)品、其他產(chǎn)品分別收入2193.36萬(wàn)元、6034.91萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)47.66%、10.19%，在總營(yíng)收中占比分別為2.41%、6.64%。
憑借多年的廣告營(yíng)銷和線下口碑積累，浙江美大構(gòu)筑了強(qiáng)大的品牌護(hù)城河，整體毛利率水平領(lǐng)先行業(yè)。上半年，浙江美大的銷售毛利率為53.58%，同比微增2.25個(gè)百分點(diǎn)。同期，火星人、帥豐電器、億田智能的銷售毛利率分別為49.84%、48.96%和46.05%。
