在產(chǎn)品、渠道、營銷三方發(fā)力下，集成灶新貴火星人(300894.SZ)在上半年取得了不錯(cuò)的成績。

8月8日下午，火星人發(fā)布半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入達(dá)到9.22億元，同比增長79.67%，超過行業(yè)整體67%的增長速度;經(jīng)營業(yè)績?cè)鲩L較快，凈利潤與扣非凈利潤分別為1.39億元和1.30億元，同比分別增長178.23%和195.50%。

公司近幾年重點(diǎn)布局的電商渠道表現(xiàn)亮眼。上半年，火星人線上收入3.79萬元，同比增長73.66%，基本與公司總營收增長趨勢(shì)一致。

值得一提的是，作為較晚進(jìn)入行業(yè)的集成灶上市企業(yè)，火星人對(duì)于研發(fā)投入較為重視。2016年-2020年，火星人的研發(fā)投入金額由1439.65萬元提升至5774.68萬元，研發(fā)投入金額的復(fù)合增長率約為41.52%。

2020年，火星人研發(fā)投入金額的絕對(duì)值超越浙江美大，成為行業(yè)首位。

線上收入同比增長73.66%

半年報(bào)顯示，今年上半年，火星人的營業(yè)收入、凈利潤分別為9.22億元和1.39億元，同比分別增長79.67%和178.23%，扣非凈利潤達(dá)到1.30億元，同比增長195.50%。

長江商報(bào)記者注意到，火星人的經(jīng)營業(yè)績能夠取得如此成績，一方面源自去年同期經(jīng)營業(yè)績較低，今年以來廚電市場恢復(fù)明顯。

另一方面，通過加強(qiáng)渠道建設(shè)，火星人核心產(chǎn)品集成灶的銷量增長較快。據(jù)研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，火星人集成灶銷量約為14萬臺(tái)，同比增長80%左右。

根據(jù)中怡康測算數(shù)據(jù)，2021年上半年集成灶整體市場零售規(guī)模119萬臺(tái)，同比增長49.9%，火星人產(chǎn)品銷量在行業(yè)中占比約為11.8%;集成灶整體市場整體零售額96.8億元，同比增長66.6%，增幅低于火星人收入增幅。

與廚電行業(yè)其他企業(yè)略有不同，火星人的收入雖然也主要來自經(jīng)銷渠道，但是由于公司率先推出線上專款和線上出廠價(jià)采購政策，同步出臺(tái)返利政策，火星人電商渠道的發(fā)展優(yōu)于同行公司，并借助電商渠道的快速增長拉動(dòng)公司收入增長。

今年上半年，火星人通過第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收入3.79萬元，同比增長73.66%，在公司總營收中占比為41.11%。

與此同時(shí)，火星人繼續(xù)加快對(duì)經(jīng)銷渠道的下沉與KA渠道的拓展。2021上半年，火星人的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1400余家，較年初增加超107家;經(jīng)銷門店數(shù)量達(dá)1900家，較年初約增加110家;火星人KA賣場門店超過400家，較年初增加120家。

去年研發(fā)投入達(dá)行業(yè)首位

資料顯示，火星人成立于2010年，是A股市場四家集成灶企業(yè)之一。不過，與另外三家企業(yè)相比，火星人的成立時(shí)間較晚，其余三家均成立于2000年前后。火星人作為集成灶行業(yè)的后入成員，與浙江美大、億田智能、帥豐電器一同發(fā)展成為頭部企業(yè)，與公司行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)投入密不可分。

數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年，火星人的研發(fā)投入金額分別為1439.65萬元、2455.56萬元、3973.37萬元、4511.73萬元和5774.68萬元。期間，研發(fā)投入金額的復(fù)合增長率約為41.52%。在2020年成功超越行業(yè)龍頭浙江美大，研發(fā)投入金額達(dá)到行業(yè)首位。

今年上半年，火星人延續(xù)了一直以來對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，研發(fā)投入金額達(dá)到3320.90萬元，同比增長37.70%。截至報(bào)告期末，公司共計(jì)擁有發(fā)明專利9件，實(shí)用新型專利228件，外觀設(shè)計(jì)專利62件，發(fā)明專利進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段78件。專利總數(shù)領(lǐng)先行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士預(yù)測，集成灶行業(yè)規(guī)模尚處于穩(wěn)步增長的行業(yè)紅利下。因此，包括老板電器、方太、美的在內(nèi)的綜合性家電品牌也紛紛入局。不過，截至目前，新進(jìn)入集成灶行業(yè)的家電品牌主要側(cè)重中低端市場，幾家專業(yè)品牌在高端市場保持領(lǐng)先。

因此，火星人近年采用“高費(fèi)用博取高增長”維護(hù)品牌壁壘，公司的銷售費(fèi)用也增長較快。2018年之后，火星人的費(fèi)用率一直為同行幾家公司最高。

2018年-2020年，火星人的費(fèi)用率(不包括研發(fā)費(fèi)用)分別為36.23%、27.95%、28.41%。期間，行業(yè)另外三家企業(yè)的費(fèi)用率最高保持在20%左右。