醫療服務行業有這樣一句話：

(資料圖片)

“金眼銀牙銅骨頭”。

這可不是什么治療方法，而是給醫療服務業收益最高的科室排了序。

最賺錢的是眼科，其次是齒科，再次是骨科。

可以這樣說，在比較有名氣的醫療機構中，這幾個科室做到日進斗金也不算是夸張。

其實，每個行業都有鼎盛時期。

可在這“盛世”到來之前，行業先驅們也必然要經歷一段艱苦的創業時期，他們不知前路吉兇，不知未來如何。

只有找對方向并且能夠堅持到最后的，才能迎來榮譽和財富的回報，而那些半路改道的，恐怕就沒有機會看到前方最美的風景了。

“牙套女王”李華敏就是一位既找對了方向，又堅持信念堅定到底的創業者。相應的，她也得到了應有的回報。

01 “牙套女王”和她的牙齒矯正器王國

李華敏的公司叫做“時代天使”。

聽起來像是個美容機構，實際上也確實與“美”息息相關，她的公司主要經營牙齒矯正器具。

說到這里，70、80、乃至90后的朋友們一定都對一種牙齒矯正器不陌生。

身邊的同學甚至就是我們自己都有可能帶過這種類似鐵絲一樣箍在牙齒上的東西，這種金屬材質的矯正器曾經是我們少年時期的“噩夢”。

看起來漂漂亮亮的孩子卻怎么也不肯笑，實在忍不住笑起來便露出一口“鐵齒鋼牙”，不僅影響形象，還容易成為大家取笑的對象。

青春期的少男少女，誰不想給對方留下好影響。

很多應該接受治療的患者甚至因此放棄矯正，而這也是傳統牙齒矯正器比較嚴重的弊端。

真是愁煞了當年的少年少女們。

李華敏的時代天使解決了患者們的困擾，她用高科技隱形牙套替代了難看的鐵齒鋼牙。

這種治療方案不僅美觀而且舒適，傳統金屬矯正器很容易引起口腔不適，畢竟是“肉包鐵”，矯正器做得再精準也會傷害口腔，很多患者都有將牙齦磨破的經歷。

時代天使的隱形牙套則完全避免了這種情況。

說它是高科技一點也不假，傳統牙齒矯正從診斷到測量再到矯正器的制作都由手工完成。但是時代天使的隱形矯正器就完全不同。

當醫生初步判斷患者需要接受矯正后，剩下的工作就都可以交給電腦了。

計算機會輔助診斷矯正過程并通過設計系統，量身定制一系列矯正器，一般每一到兩周需要更換一次矯正器，而這些完全不用勞駕醫生動手。

比傳統矯正器優越太多的隱形矯正器一經問世便得到了患者們的認可。

李華敏趁熱打鐵，在推出標準版后又陸續推出了青春版、雙模版和兒童版。對于兒童牙頜畸形以及成人輕重度錯頜畸形，都能對癥施治。

這一舉動同時也拓寬了時代天使的患者覆蓋面，當然，好的產品也給李華敏帶來了傲人的收益。

2011年時代天使的營收比上一年翻了兩番，到2018年時代天使收入為4.9億元、2019年為6.5億元、2020年為8.2億元。

兩年的時間收入幾乎翻倍。

2021年7月20日，時代天使在港股上市，成為中國正畸領域首個上市公司，“中國微笑第一股”。

上市當天，開盤便暴漲182%，總市值躥升至800億港元。

時代天使以一顆牙齒撐起了市值800億的上市公司，眾人感嘆之余也將欽佩的目光投向了公司的實際執行人李華敏。

這個財務系統出身的女人憑什么能獨辟蹊徑，在牙齒這個小事上大做文章，收割了中國正畸治療領域的第一波紅利。

02 家學淵源

李華敏雖然不是口腔醫療科班出身，但她的家族企業從事的卻是口腔醫療，并且在云南南寧地區（今曲靖）非常有名。

這要得益于其父李世俊早年的經歷。

說起來也是一段奇緣，李世俊也并非口腔醫療出身。

90年代曾在建設部下屬的房地產公司任經理的李世俊，在一次赴美考察的活動中意外結識了一位美國牙醫，幫助他解決了困擾他很久的牙齒問題。

這位美國醫生還跟李世俊聊了很多，其中就提到很多牙齒疾病是可以提前預防的。

這讓李世俊有了一些想法。

李世俊生于貴州畢節，這里因為水質問題，很多人都有氟斑牙，他也不例外。

這樣的牙齒不僅難看，還非常影響生活質量，畢竟牙口不好是不能盡情享受美食的。

回國后的李世俊一直致力于促進牙病的預防和治療，并牽頭組建了中國牙病防治基金會。

1996年李世俊辭去公職下海經商，在南寧市政府的支持下組建了一只“醫療隊”，主要負責南寧市中小學生的齲齒問題。

隨著宣傳擴大，家長們對齲齒越來越重視。

流動性質的醫療隊已經不能滿足需求，因此李世俊在南寧市辦起了口腔門診，隨著規模的不斷擴大，形成了后來的“南寧天使口腔醫院”。

2001年，李世俊在北京開會時邂逅了老朋友，首都醫科大學口腔醫學院院長王邦康。

老友相聚本應開懷暢飲的，王教授卻愁眉不展地跟李世俊談起了他目前處于瓶頸期的科研項目。

這是一個關于牙齒無托槽隱形矯治技術的項目。

王教授氣憤憤地說美國早在97年就研發出這項技術了，但他們一直搞壟斷，也不批準代理。

王教授不相信這項技術只有美國人能研究出來，他曾多次與清華大學機械系溝通。

評估后認為如果兩家共同開發，是有希望突破美國在這項技術領域上的封鎖，但現在需要資金支持。

李世俊沒有立即給與答復，之后他找到了女兒李華敏商量，在李世俊心中這個女兒的智慧和見識足以成為他的智囊團。

李世俊的口腔醫院收益不菲，諾大的家業他也合計著以后應當何去何從。

所以在李華敏上大學時的專業選擇上，李世俊給出了一些建議，學習管理或者口腔醫學，這樣有助于家族事業，但他同時也提出，會尊重孩子的意愿。

李華敏對財務更加感興趣，因此選擇了在南開大學就讀審計學。

1995年，畢業后她沒有立即在家族企業就職，而是去深圳，在三九貿易有限公司做審計，拿到上海交大工商管理碩士后又到香港三九實業做了幾年財務主管。

直到2000年，學習了足夠實際經驗的李華敏回到父親身邊，跟他一起經營天使口腔醫院。

李華敏回來后一改李世俊穩健保守的風格，通過融資在南寧、上海等地開辦了天使口腔醫院分院。

雖然她對口腔醫療不甚了解，但通過父親的轉述，她隱約感受到了這項技術的價值。

只是對4%的成功率她還是有些猶豫，這么低的成功率投入200萬就跟打水漂也沒什么區別。

可父親的一句話讓她覺得應該一試，李世俊說：

“趕英超美是我們這代人的夢想，既然咱們的科學家有勇氣嘗試，那我們也應該全力支持，就當是為中國口腔界打破美國技術封鎖投出的一塊探路石。”

在李華敏父女倆的支持下，王邦康教授得到了來自天使口腔的200萬元資助，中國隱形矯治技術也正式投入研發。

2003年，王教授等人帶領的科研團隊在隱形矯治技術研究上取得初步成績，李華敏也在上海成立了時代天使醫療器械有限公司和時代天使生物科技有限公司。

也是從這一年開始，中國自己的隱形矯治器開始在李華敏和李世俊的天使口輕醫院進行臨床試用。

03 創業維艱

新型矯正器上市，它既美觀又舒適，這打消了他們前期對產品研發失敗的擔心，大家都認為這款產品應該會有廣闊的市場。

但隱形矯正器投入臨床試用的效果并不盡如人意。

產品的穩定性和矯正效果都與預計有所偏差，需要王教授帶領他的科研團隊一遍遍反復試驗修正。

另一邊隱形矯正在市面上的推廣接受度也不樂觀。

雖然在美國這已經是一項非常成熟的技術，隱適美從1997年就開始在美國推廣隱形矯正器，并且接受度非常高。

可在中國這項技術還是全新的嘗試，不論是患者還是齒科醫生都不太接受。

一邊是源源不斷的研發費用的支出，另一邊是艱難的產品推廣，從2003年到2006年的三年時光，時代天使公司的財政狀態一直是只出不進。

盡管舉步維艱，但是經過研發團隊反復實驗。

2006年夏天，時代天使第一款隱形矯正器終于通過測試成功上市。

產品是做出來了，但如何賣出去成了大問題。

隱形矯正器在價格上比傳統矯正器貴了一倍不止，消費者們并不愿意接受這多出來的費用。

開始的時候，李華敏親自跑醫院推銷隱形矯正器，雖然有一些成績，但這部分收入和研發團隊這只“吞金獸”比起來簡直是杯水車薪。

漸漸地，李華敏的研發資金開始不那么寬裕了。

可是，她始終堅持將研發放在第一重要的位置，但凡有資金，一定先支持研發部門。

她深知作為技術研發型企業，如果科研上的投入都吝嗇的話，這家企業就真的離滅亡不遠了。

李華敏還在想盡辦法為研發部門“搞錢”，但遺憾的是王邦康教授和他的搭檔顏永年教授突然決定退出項目，團隊中一些科研骨干也都相繼出走。

原本一百多人的團隊最后只剩下28人，也正是這二十幾人，最后成為了時代天使的骨干力量。

所謂大浪淘沙，有時候成功不僅靠才華，還得有毅力加持。

李華敏看著有些空蕩的辦公場所，沒時間感嘆。

為了節省開支，她將辦公室從原來的寫字樓撤出，租用了一間不到一百平的普通民宅作為臨時辦公場所，所有部門都擠在這小小的一間房子里辦公。

為了穩定員工，她將自己的房產抵押出去給員工發薪水，還將父親口腔醫院的所有盈利收入都拿來貼補時代天使。

對于女兒“瘋狂”的舉動，李世俊只是淡淡地對她說：

“爸爸能幫你的就這些，時代天使和天使口腔的未來都掌握在你手里，做你想做的事情。”

最艱難的時候不是沒有人勸說李華敏放棄，“發起人都已經放棄了，這個項目沒有未來，不如及時止損。”也有公司想要買斷時代天使。但李華敏只是一味咬牙堅持，她相信隱形正畸一定有廣闊的市場。

就在李華敏為錢犯愁的時候，有人卻在尋找花錢的地方。

這就是奧博資本董事長王建，這個醫藥領域最優質的投資者正在尋找合作對象。

2009年，在知情人的牽線下李華敏和王建進行了一場長達6小時的會談，當談話結束后李華敏為她的時代天使爭取來了600萬美元。

這第一筆投資，終于給命懸一線的時代天使打了一劑強心針。除了保證研發部門支出，李華敏也可以在營銷上動動腦筋了。

除了將產品向各個醫院輸送，李華敏還想到了一個標本兼治的辦法，自己培養醫生。

她鼓勵技術醫生走上臨床崗位，實現設計、臨床一把抓。

由于這些醫生對產品的深刻理解，在臨床工作中能夠更好的為患者服務，提升他們的滿意度。慢慢的，隱形矯正器的銷路終于逐漸打開。

你若盛開，清風自來。

時代天使在李華敏的帶領下走過寒冬，仍然傲然挺立并迅速成長，它的價值也終于被資本看到。

2015年，松柏投資投入6400萬美元買斷時代天使成為實際控股人，但李華敏仍然是公司事物的實際執行者。

松柏投資還拿出了32%的股份作為獎勵送給時代天使的元老級員工，李華敏也因此步入了百億富豪行列。

守得云開見月明。

2021年，時代天使在港股上市，成為中國隱形正畸第一股。

李華敏用她的堅定和執著為時代天使掙來了一個光明的前途，也讓她19年的堅守開花結果。