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采用訂單合作模式，提高產量、助農增收;培育番茄加工企業，提升產品附加值;注重需求反饋、新品研發，不斷優化產品供給……近年來，新疆昌吉州積極推動特色產業發展，番茄全產業鏈條不斷完善。
“配料只有番茄和水”“挖一勺可以直接泡水喝”……在社交媒體上，“新中式減脂餐”帶火了來自新疆的番茄罐頭。
新疆番茄行業協會副會長、新疆笑廚食品有限公司總經理俞春山介紹，今年國內加工番茄種植面積160萬畝，其中135萬畝在新疆。近日，記者前往新疆加工番茄主產區之一昌吉回族自治州，探究一個番茄從種子到加工制品的產業化之路。
種植：訂單合作省心不少，每畝純收入超過800元
“昨晚下了場雨，不過看這太陽，下午進地采收沒問題!”昌吉州昌吉市阿什里哈薩克民族鄉阿什里村番茄種植戶徐斌，今年流轉了2200畝地，種了4個品種的加工番茄，近期已經開始分批采收。“畝產大約能有8.5噸。”徐斌介紹。
由于和加工企業簽訂了番茄種植銷售合同，企業負責確定品種、移栽種植、全程機械化等產前、產中、產后工作，徐斌只雇了12名管理員就能完成澆水、施肥等田間管理工作。“我種了20多年的加工番茄，早些年只種自家的地，種子自己買，畝產只有四五噸。現在企業不僅提供好種子，還負責教授種植技術，畝產提高很快。”徐斌說。
更重要的是，不管價格如何波動，徐斌都能有穩定的收入，“今年番茄豐收，雖然市場價格較往年有所下降，但我們可以按合同價格交付。”徐斌說，這種訂單合作模式更讓人省心的是，從買種苗到投入大型設備采收，都不需要自己操心，種植戶只做一件事，就是想辦法提高產量。
運輸也越來越方便。徐斌說，過去由于采收時間長，加上往企業送還得排隊，有時甚至番茄已經壞了還沒送出去，損失不小。而現在，收得快送得也快，按照企業加工進度定好送貨時間，當天采摘當天送，這方面的損失基本避免了，每畝純收入超過800元。
目前，昌吉州加工番茄面積穩定在25萬畝以上，其中絕大部分采用“企業+農戶+訂單”的產業經營模式，番茄產業年均產值在30億元以上。
加工：年均生產番茄制品40萬噸以上，占全新疆番茄制品產量的35%
在中糧屯河昌吉番茄制品有限公司，按照訂單送來的番茄通過自動化卸料系統進入清洗池，經4級循環水清洗后進入生產車間。車間內，4條生產線24小時開足馬力生產。
今年，該公司與昌吉市番茄種植戶簽訂了4萬畝地的收購合同，不僅確保了工廠加工原料充足，還保障了種植戶的收益。
據介紹，中糧屯河昌吉番茄制品有限公司已經形成從種子到加工的產業鏈條。公司旗下的種業公司研發具有自主知識產權的番茄品種32個，市場占有率達到28%。“我們對加工番茄耕、種、管、收全流程的技術要點進行精準指導，開設番茄課堂，每年在新疆培訓種植戶5000余人次。”中糧屯河昌吉番茄制品有限公司副總經理呂興東說。
公司內，調度人員通過中糧番茄信息化管理平臺，掌握已入場交售總量、拉運車輛和采收機在線數等情況。“我們盡可能壓縮原材料從采收到變成產品的時間，比如整個去皮番茄罐頭，目前已經可以做到6小時鎖鮮。”中糧屯河昌吉番茄制品有限公司黨委書記禹剛說，信息化管理平臺還能根據消費者對不同產品的需求，在最佳成熟期選擇最合適的品種安排采收。
20多公里外的新疆笑廚食品有限公司內，智能化番茄加工廠已于8月全線投產。“我們今年計劃收購加工番茄40萬噸，簽訂訂單面積4.5萬畝，直接帶動約100戶加工番茄種植戶增收。”俞春山說。
據統計，昌吉州已培育番茄加工企業25家，年均生產番茄制品40萬噸以上，占全新疆番茄制品產量的35%。
銷售：直面消費者需求，加大國內產品供給
新疆笑廚食品有限公司的智能化番茄加工廠內，公司的電商團隊正在多個平臺上展示產品。“現在我們有近200人的電商團隊、16家線上店鋪，銷量最高時一個店鋪一天銷售100多萬元。”俞春山介紹，線上銷售的產品以罐頭、調味品、飲料等日常產品為主。
據了解，新疆有90多家番茄加工企業，其中90%以上以生產大桶番茄醬為主。隨著消費者需求升級，不少企業開始研發面向國內市場的新產品，拓寬線上銷售渠道。
“現在國內很多消費者更關注營養健康，需要有新產品滿足需求。”禹剛說，“對此，我們研發了番茄丁、番茄塊、去皮番茄等產品。”
淘寶數據顯示，近期淘工廠上新疆番茄罐頭相關搜索量增長很快，與年初相比，漲幅超過1000%，日銷售量也實現增長。
通過拓展線上銷售渠道，企業獲得了消費者需求、番茄行業發展趨勢等數據化反饋，用于輔助新產品研發。禹剛說，根據消費者反饋，公司開發了比原來包裝更小的產品，目前在天貓平臺上更受歡迎。
隨著淘工廠等國內零售電商加入，即食類番茄產品產量不斷增加，中糧屯河番茄制品有限公司的小包裝番茄丁、番茄罐頭產量比去年增加約5倍。“未來這類產品的市場份額還將不斷擴大，后續可能會有更多種植戶和企業加入這個行業。”禹剛說。
