面對史上消費需求爆發(fā)周期最長的618,如何以品牌形象和人群對品牌認(rèn)同感的提升,建立并維護品牌在市場中的獨特地位,實現(xiàn)經(jīng)營長效增長?
對于這類品牌驅(qū)動型商家而言,想要一舉奪得大促魁首,必須精準(zhǔn)把握品牌心智霸屏、人群破圈、全場景提效三大核心路徑。
基于此,今日阿里媽媽「618商家增長陪戰(zhàn)周」面向品牌型商家開啟首場專項直播,本文總結(jié)精華陪戰(zhàn)投資筆記,速來一鍵get最新產(chǎn)品能力,在大促中乘勢而上!
為了讓品牌“霸屏”更充分、更酷炫,阿里媽媽在站內(nèi)曝光能力上作了進一步升級。例如,作為淘寶全屏曝光第一觸點,開屏Topshow能夠聯(lián)動流行詞、底紋詞,讓人群開屏點擊直達(dá)私域或品牌專區(qū);全新上線的品牌首秀、品牌快秀能夠瞄準(zhǔn)全淘優(yōu)質(zhì)高營銷價值人群,以【一鍵加購】能力和多坑位展示疊加,確保品牌信息搶占用戶心智TOP1。更有品牌專區(qū)、品牌特秀能力、模板升級,打造全鏈路霸屏之路。
在站外,阿里媽媽提供了更為豐富的媒體觸點,并在淘外UD品牌資源上進行了深度整合,以稀缺資源帶動全域聯(lián)投,助力破圈爆發(fā)。
618期間,掌握人群種草轉(zhuǎn)化全鏈路,就如同握住了打開生意增長大門的“金鑰匙”。
阿里媽媽打造「極致人群」能力,以拉新快的全域探新、人群方舟的全鏈動轉(zhuǎn)、人群超市的全力穿透為組合,讓人群拉新更精準(zhǔn)、流轉(zhuǎn)更高效、滲透更可控。
達(dá)摩盤將在LMA大模型精準(zhǔn)圈選并觸達(dá)目標(biāo)及機會人群的加持下,上線兩大核心功能:TA人群解決方案助力商家挖掘和管理目標(biāo)受眾;15大精選618“最系列”人群,為商家提供高營銷價值消費人群。
全場景觸達(dá)和精準(zhǔn)人貨匹配,是打破生意瓶頸的關(guān)鍵。
618大促期間,阿里媽媽將在人群場景上,升級「拉新快」、「人群方舟」和「人群超市」,助力精準(zhǔn)拉新、高效流轉(zhuǎn)、可控滲透;在關(guān)鍵詞場景上,通過BEST關(guān)鍵詞方法論,實現(xiàn)搜索卡位、類目拉新,觸達(dá)搖擺人群;在貨品場景上,以「全站推廣」精準(zhǔn)識別潛力好貨,通過付免聯(lián)動機制,有效鏈接潛在消費人群與目標(biāo)好貨;在內(nèi)容場景上,以「超級直播」升級,助力大促期間全域拿量,打爆直播間。
更有「搜索卡位」能力,以精準(zhǔn)挑量、中心詞匹配、智能出價輔助確定商家理想坑位,搶占優(yōu)質(zhì)流量;「流量金卡」多維度、智能探測,全面提升增量,實現(xiàn)效率最大化。
今年618,面向品牌驅(qū)動型商家阿里媽媽除了保姆級3大實操打法策略支持,還拿出史無前例高額返點激勵助力。今年618的返點政策通過兩個階段的促銷活動,第一階段提供優(yōu)惠券預(yù)熱市場,第二階段通過下單立減和充值返點激勵商家參與,旨在提升銷售潛力和促進消費。618搶跑期間,參與充值消耗計劃并達(dá)標(biāo),商家充值時即可享受94折的優(yōu)惠,若達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo),折扣將進一步提升至92折。
拿捏全域心智建立、潛在人群破圈、全場景提效,實現(xiàn)618經(jīng)營與口碑雙豐收!
