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    香飄飄全面?zhèn)鋺?zhàn)旺季 接地氣式撬動旺季銷售

    網(wǎng)編 | 2021-11-24 15:05:47

    近日,多地寒潮來襲,香飄飄沖泡奶茶迎來銷售旺季。在競爭對手式微的領(lǐng)域,對于香飄飄來說真正的考驗(yàn),是如何突破過往并實(shí)現(xiàn)增量。

    更接地氣地“強(qiáng)攻下沉市場”,是香飄飄應(yīng)對今年銷售旺季給出的答題思路。

    持續(xù)聚焦下沉市場需求

    據(jù)國泰君安證券研報(bào)顯示,除去一二線城市的3.9億人,三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億。覆蓋近三百個地級市、三千個縣城、四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉市場,擁有巨大的用戶群和零售終端,這對于任何一家布局長期發(fā)展的快消企業(yè)來說,都是不可忽視的“增量空間”。

    而具備價(jià)格敏感屬性、以家庭消費(fèi)為主的用戶,則恰好是香飄飄主營業(yè)務(wù)沖泡奶茶的主力消費(fèi)人群。因此多年來,公司持續(xù)聚焦下沉市場需求,深入推進(jìn)在全國范圍內(nèi)的渠道布建,組建了1000多家穩(wěn)定的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),有效帶動沖泡板塊營收規(guī)模的穩(wěn)健增長,2020年該板塊收入已突破30億元。

    此外,為進(jìn)一步提升縣域市場的滲透率,自2020年以來公司還通過高勢能門店建設(shè)等舉措,帶動2020財(cái)年(根據(jù)沖泡產(chǎn)品銷售季節(jié)特征,以2020年7月至2021年6月為計(jì)算周期)實(shí)現(xiàn)營收31.78億元,同比增幅14.53%。2021年下半年,公司更明確要求加大“強(qiáng)攻下沉市場”的力度,推出一系列舉措,充分挖掘縣域市場的銷售潛力。

    接地氣式撬動旺季銷售

    據(jù)了解,香飄飄通過對現(xiàn)有市場勢能的分析和評估,已圈定銷售旺季重點(diǎn)市場,即實(shí)施“千縣萬鎮(zhèn)”計(jì)劃:在全國范圍內(nèi)篩選出人口基數(shù)大、歷史銷售表現(xiàn)好、品牌勢能沉淀足的147個地級市,并將其中的近700個區(qū)縣作為銷售主戰(zhàn)場,著力提高終端的覆蓋率和滲透率;同時在核心門店內(nèi)加強(qiáng)生動化陳列,營造熱銷氛圍,刺激消費(fèi)。

    此外,根據(jù)價(jià)格敏感度高、居家消費(fèi)、熟人社交、喜好熱鬧等用戶特征,香飄飄在今年的旺季營銷戰(zhàn)役中,應(yīng)用了更接地氣的資源和方法。

    一方面,公司將使用更多的下沉市場媒介和推廣資源,包括在地方臺、區(qū)域廣告等方面的投放;在傳播內(nèi)容上,主打“家里備點(diǎn)香飄飄,隨時解饞心情好”,強(qiáng)調(diào)沖泡奶茶的消費(fèi)場景,并推出“禮送香飄飄,暖心暖意到”的禮盒裝產(chǎn)品,滿足用戶送禮的美好寓意。

    另一方面,在 “一杯一碼”活動的基礎(chǔ)上,香飄飄將加碼推出“掃碼贏100克金條”活動,以最大力度吸引消費(fèi)者參與。據(jù)了解,在活動期內(nèi)(2021年7月15日00:00至2022年12月30日24:00),消費(fèi)者通過掃描杯身 “掃碼贏100克金條”標(biāo)識,就有機(jī)會獲得100克金條或現(xiàn)金紅包一個。此外,香飄飄方面還表示,今年將在全國數(shù)十個城市打造規(guī)模龐大的“千箱堆”,進(jìn)一步營造旺季熱銷氛圍,影響消費(fèi)決策,拉動禮盒產(chǎn)品銷售。

    對此,有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,香飄飄此番備戰(zhàn)旺季舉措,將更能觸達(dá)目標(biāo)用戶的消費(fèi)心智,借助公司品牌、渠道在下沉市場的歷史積累,有望拉動四季度沖泡奶茶銷量,帶動全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

    中國擁有巨大的下沉市場空間,不同區(qū)域就是一個不一樣的人情社會,其消費(fèi)觸達(dá)和銷售轉(zhuǎn)化是一個長期復(fù)雜的過程,下沉市場的耕耘空間還很廣闊。未來,香飄飄將在“保存量、挖增量”的策略指引下,通過產(chǎn)品+品牌+渠道三方發(fā)力,全面提升在下沉市場的增量空間。

    • 標(biāo)簽:寒潮來襲,香飄飄沖,銷售旺季,二線城市寒潮來襲,香飄飄沖,銷售旺季,二線城市

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