黎靈希

4月2日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布2024年年報(bào)。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1741.44億元，同比增長(zhǎng)15.66%;歸母凈利潤(rùn)862.28億元，同比增長(zhǎng)15.38%，順利完成了年初制定的15%增長(zhǎng)目標(biāo)，交出了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的“答卷”。

按歸母凈利潤(rùn)測(cè)算，2024年，貴州茅臺(tái)日均凈賺約2.36億元。與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)延續(xù)大手筆分紅的慣例，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利276.24元(含稅)，擬合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利約346.71億元(含稅)。加上此前已經(jīng)實(shí)施的300億元中期分紅，貴州茅臺(tái)2024年度合計(jì)分配現(xiàn)金紅利約647億元，分紅金額再創(chuàng)新高。

“新增長(zhǎng)極”持續(xù)發(fā)力

縱觀近5年數(shù)據(jù)，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)總收入的實(shí)際增速，從未低于年初制定的目標(biāo)。2024年，盡管行業(yè)處于深度調(diào)整期，貴州茅臺(tái)仍然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這背后離不開(kāi)“超級(jí)單品”茅臺(tái)酒與“新增長(zhǎng)極”系列酒的共同發(fā)力。

2024年，貴州茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1459.28億元，同比增長(zhǎng)15.28%。同期，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收246.84億元，同比增長(zhǎng)19.65%，占營(yíng)業(yè)收入的14.47%，為公司全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了重要的驅(qū)動(dòng)力。

2024年，貴州茅臺(tái)通過(guò)一系列的舉措實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)1935的出貨量、開(kāi)瓶率大幅提升，尤其是喜慶消費(fèi)場(chǎng)景的市場(chǎng)份額顯著增加，推動(dòng)了茅臺(tái)1935進(jìn)一步深耕終端市場(chǎng)、圍繞品牌客群進(jìn)行新商務(wù)轉(zhuǎn)型。煥新升級(jí)后的茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)2.0也以其更經(jīng)典的酒體和高性?xún)r(jià)比，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

此外，漢醬、賴(lài)茅、貴州大曲等多款系列酒產(chǎn)品獲得了大力度的渠道加持，為2024年整體營(yíng)收增長(zhǎng)提供有力保障。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，當(dāng)前，貴州茅臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯，茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒的協(xié)同發(fā)展形成了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的格局。其中，茅臺(tái)酒鞏固高端市場(chǎng)地位，茅臺(tái)系列酒通過(guò)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)拓展中高端市場(chǎng)，這種策略不僅提升了市場(chǎng)覆蓋率，形成有效的“護(hù)城河”，還增強(qiáng)品牌整體影響力，收獲良好增量效益。

年報(bào)顯示，2024年度貴州茅臺(tái)生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒5.63萬(wàn)噸，醬香系列酒基酒4.81萬(wàn)噸。公司長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展的根基得到進(jìn)一步夯實(shí)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收創(chuàng)新高

過(guò)去一年是茅臺(tái)國(guó)際化的關(guān)鍵破局之年。2024年，貴州茅臺(tái)的海外營(yíng)收首次突破50億元重要關(guān)口，同比增長(zhǎng)19.27%，創(chuàng)下歷史新高，國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售質(zhì)量顯著提升。

一年來(lái)，貴州茅臺(tái)通過(guò)構(gòu)建“文化IP矩陣+國(guó)際高端平臺(tái)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，以“茅臺(tái)之夜”和“茅臺(tái)文化節(jié)”兩大超級(jí)IP為核心載體，深度滲透APEC峰會(huì)、達(dá)沃斯論壇等場(chǎng)景。依托“黔酒全球行”等產(chǎn)業(yè)級(jí)活動(dòng)，輸出品牌價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)從文化展示到價(jià)值共鳴的升級(jí)跨越。此外，公司積極構(gòu)建渠道商管理機(jī)制，推進(jìn)終端形象標(biāo)準(zhǔn)化工程，以“走進(jìn)茅臺(tái)”文化體驗(yàn)和分級(jí)品鑒體系為抓手打造海外品牌傳播矩陣。

年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)將2025年的營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)目標(biāo)定為9%左右。以2024年1741.44億元的總營(yíng)收為基數(shù)進(jìn)行測(cè)算，貴州茅臺(tái)2025年約實(shí)現(xiàn)156.7億元的營(yíng)收增量。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)前特殊的行業(yè)背景下，貴州茅臺(tái)主動(dòng)科學(xué)設(shè)置增長(zhǎng)目標(biāo)，顯示出其長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，更折射出白酒行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯——由“高速”的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”的提升。