在充滿不確定性的市場中，時(shí)機(jī)、市場、流量，步步搶，才能步步贏。上半年，一場史無前例的315FUN肆嗨購節(jié)，讓家居行業(yè)搶回了春裝市場。下半年，一場瞄準(zhǔn)秋季家裝需求的超級大促強(qiáng)勢登場。
7月21日，紅星美凱龍818FUN肆嗨購節(jié)奪魁啟動大會隆重召開。作為與315FUN肆嗨購節(jié)同樣量級的家居行業(yè)七星級大促IP，818FUN肆嗨購節(jié)是紅星美凱龍針對秋季旺盛的家裝消費(fèi)需求而打造的家居行業(yè)下半年度規(guī)模最大的家居營銷活動，也是紅星美凱龍發(fā)起的“大干200天，奪回2個(gè)月”行動的第二階段。延續(xù)315的奪魁玩法，電器、家具、建材全品類，上千品牌加入此次奪魁之戰(zhàn)，讓消費(fèi)者FUN肆嗨購。
【資料圖】
中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明盛贊紅星美凱龍發(fā)起的“大干200天，奪回2個(gè)月”的提“申”行動。他表示，第一階段的7月品質(zhì)生活節(jié)已取得了卓越成效，客流、銷售金額呈雙增長趨勢，大大激發(fā)了上海的家居消費(fèi)活力，非常期待紅星美凱龍?jiān)谌珖鴮用骈_展的營銷浪潮818FUN肆嗨購節(jié)再創(chuàng)佳績。
海陸空三軍齊上陣，從上海燃向全國
近幾年的夏日末尾，紅星美凱龍的“818超級折扣日”都為消費(fèi)者獻(xiàn)上一場家居消費(fèi)狂歡。今年，紅星美凱龍將之升級為下半年度最頂級大促——818FUN肆嗨購節(jié)，匯聚行業(yè)頭部品牌、腰部品牌和流量品牌，滿足消費(fèi)者旺盛的秋季家裝需求。
此次818FUN肆嗨購節(jié)，紅星美凱龍“海陸空”三軍齊上陣，紛紛拿出重磅措施，助力廣大品牌商、經(jīng)銷商把握秋裝紅利。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂判斷，“秋季需求井噴在即，錯(cuò)過818，錯(cuò)過一整年。”他認(rèn)為，家裝的需求可能會遲到，但不會缺席。上半年被抑制被延期的家裝消費(fèi)需求將對本來就是旺季的秋季家裝市場產(chǎn)生疊加效應(yīng)，現(xiàn)在就是最好的“搶奪秋裝市場”的窗口期。剛結(jié)束的717上海品質(zhì)生活節(jié)取得了非常好的成績，以及廣州建博會的人流盛況，可以看出市場已經(jīng)迅速回暖。再加上紅星美凱龍持續(xù)通過拓品類、重運(yùn)營打造十大主題館，不斷修煉內(nèi)功，升級調(diào)整場，以及在實(shí)戰(zhàn)中錘煉的精細(xì)化運(yùn)營能力、組織保障能力加持，必將搶贏秋裝市場，搶占市場制高點(diǎn)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂
發(fā)布會上，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝詳細(xì)介紹了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心在818FUN肆嗨購節(jié)期間的一系列規(guī)劃。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心將充分發(fā)揮線上資源優(yōu)勢，保持線上線下節(jié)奏同頻、玩法同頻、權(quán)益同頻，賦能這場七星級大促。同時(shí)為把握內(nèi)容直播風(fēng)口，結(jié)合品牌、場景、專業(yè)知識等要素，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心推出此次818大促重頭戲——規(guī)模最大的行業(yè)直播盛典“金牌導(dǎo)購，萬人直播”活動，旨在充分調(diào)動紅星美凱龍商場內(nèi)金牌導(dǎo)購和家裝設(shè)計(jì)師資源，以用戶需求為中心，讓每個(gè)商場和品牌展位都能成為直播的流量場，助力818FUN肆嗨購節(jié)火力全開。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝
作為一體兩翼當(dāng)中的海軍，紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO謝堅(jiān)表示，7月提“申”行動中，已經(jīng)感受到了上海消費(fèi)者的熱情，家裝定單同期增長117%，合同交易額同期增長229%，家裝材料銷售額同期增長93%。818FUN肆嗨購節(jié)將繼續(xù)推出值得“FUN心托付”的家裝服務(wù)，聯(lián)合1000+精英設(shè)計(jì)師、5000+技術(shù)工人，為家裝用戶提供家裝咨詢、測量、驗(yàn)房、家裝課堂、戶型設(shè)計(jì)等服務(wù)，以及報(bào)價(jià)、選料、施工等服務(wù)，迎接秋季家裝井噴。同時(shí)推出局裝新服務(wù)，從原有全案升級至整裝、全案、局裝三位一體服務(wù)模式，并在227家商場落地300多場材料嗨購活動，放送家裝八重壕禮，切實(shí)為818FUN肆嗨購節(jié)引流。
紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO謝堅(jiān)
除了以上措施，紅星美凱龍海陸空三軍還在總部發(fā)起了“M力跑”行動，帶領(lǐng)各業(yè)務(wù)版塊賣力開跑，助力818FUN肆嗨購節(jié)大賣。現(xiàn)場，上海市營發(fā)中心總經(jīng)理、上海全球家居1號店總經(jīng)理王曉麗代表上海7大商場，接過“M力跑”的旗幟，接力奔跑。接下來，“M力跑”也將以上海為起點(diǎn)，點(diǎn)燃紅星美凱龍全國200多家商場，掀起搶跑秋裝市場風(fēng)暴。
上海市營發(fā)中心總經(jīng)理、上海全球家居1號店總經(jīng)理王曉麗與上海七大商場商總接力“M力跑”
對于這場提振市場、提振行業(yè)信心業(yè)的必勝之戰(zhàn)，紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼企劃管理中心總經(jīng)理柳英詳細(xì)分享了紅星美凱龍818FUN肆嗨購節(jié)營銷攻略。據(jù)介紹，此次818FUN肆嗨購節(jié)將聚焦品質(zhì)消費(fèi)，打造最大品牌力度、最全品類、最優(yōu)品牌結(jié)構(gòu)的營銷盛事。不僅海陸空三軍一起參戰(zhàn)，全國商場都將行動起來。整體營銷投入高達(dá)20億，比315期間翻了一倍。從現(xiàn)在開始到終端銷售爆發(fā)期，將周周有活動落地。此外，紅星美凱龍還通過全域傳播、精準(zhǔn)觸達(dá)、流量矩陣、助力增量、銷售活動等，全國商場線上線下同頻共振，從流量端、服務(wù)端到產(chǎn)品端真正地去賦能工廠、賦能經(jīng)銷商。
紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼企劃管理中心總經(jīng)理柳英
千大品牌競逐，奪魁風(fēng)暴再啟
315FUN肆嗨購節(jié)期間，紅星美凱龍創(chuàng)新性地以大促期間不同品牌、不同產(chǎn)品的真實(shí)戰(zhàn)績?yōu)榛A(chǔ)，分三輪面向全行業(yè)發(fā)布涵蓋16個(gè)細(xì)分品類的“奪魁榜單”，激發(fā)所有參戰(zhàn)品牌的奪魁熱情。此次818FUN肆嗨購節(jié)延續(xù)了榜單的玩法，但更加貼近消費(fèi)者，從“一榜定江湖”到“一榜就購了”，把奪魁的榜單變成真正的消費(fèi)指南，同時(shí)還推出甄選了全球設(shè)計(jì)尖貨的小藍(lán)盒榜單，把新品、爆品一網(wǎng)打盡，為消費(fèi)者購買家居提供參考。
奪魁行動再啟，除了出席818FUN肆嗨購節(jié)奪魁啟動大會的五大戰(zhàn)略主推品牌，今年紅星美凱龍商場內(nèi)超80%的品牌都將參與奪魁角逐。每一個(gè)大區(qū)、每一家商場，每一種品類，每一個(gè)品牌，都將拿出自己的撒手锏，進(jìn)行終極PK。
發(fā)布會現(xiàn)場，歐派衣柜、慕思、大自然家居、老板電器、恒潔衛(wèi)浴等五大戰(zhàn)略主推品牌逐一分享了他們?yōu)榇舜未蟠俣ㄖ频闹匕醮胧?/p>
歐派集成家居營銷總經(jīng)理劉順平表示，在315FUN肆嗨購節(jié)中，歐派櫥柜、衣柜雙雙奪魁品類榜首，為上半年增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此次將把歐派“百日沖刺”與818FUN肆嗨購節(jié)結(jié)合起來，高度同頻、流量共振，并以紅星美凱龍作為主陣地，至少落地100場活動，巨額補(bǔ)貼助力經(jīng)銷商請明星、送禮品、做大促，非常有信心再次奪魁。
歐派集成家居營銷總經(jīng)理劉順平
慕思集團(tuán)副總裁盛艷表示，將把818FUN肆嗨購節(jié)與自身專屬的IP活動“全球睡眠文化之旅”聯(lián)合打造營銷活動，從品牌、產(chǎn)品及零售終端，打造超6億+的聲量傳播，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，拉升終端的業(yè)績，全力打好必勝之戰(zhàn)。
慕思集團(tuán)副總裁盛艷
大自然家居營銷副總裁CMO孫震宇則表示，大自然家居旗下的地板產(chǎn)品，以技術(shù)優(yōu)、銷量大、產(chǎn)品齊、更低碳四大“排他性”優(yōu)勢，成為行業(yè)頭部品牌，同時(shí)，大自然家居旗下的木門、櫥柜、衣柜、墻板等定制產(chǎn)品，也發(fā)展迅猛，大自然家居的優(yōu)秀產(chǎn)品與紅星美凱龍等強(qiáng)勢渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為我們的家居家裝顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同去滿足人民對美好生活的向往！
大自然家居營銷副總裁CMO孫震宇
老板電器營銷副總裁徐偉達(dá)認(rèn)為，紅星美凱龍對于老板電器的助力是非常大的。315FUN肆嗨購節(jié)期間，老板電器銷售增長高達(dá)59%，這次也將積極加入到下半年818FUN肆嗨購節(jié)中。無論是家裝人、家居人，還是家電人，都期望著下半年能夠取得不錯(cuò)的成績，老板電器已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備迎接下半年的高增長。
老板電器營銷副總裁徐偉達(dá)
恒潔衛(wèi)浴高級銷售副總裁張炳巖表示，818FUN肆嗨購節(jié)也是恒潔下半年資源投入最大的、挑戰(zhàn)最高銷售目標(biāo)的一場營銷活動。在此次大促中，將聚焦打造恒潔大眾高端的品牌形象，為活動定制專屬方案，重點(diǎn)為消費(fèi)者提供更暖心的衛(wèi)浴全場景解決方案。相信這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定可以在全國各地都實(shí)現(xiàn)大賣。
恒潔衛(wèi)浴高級銷售副總裁張炳巖
作為中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟伙伴，海爾智家也將深度參與818FUN肆嗨購節(jié)。海爾智家副總裁中國區(qū)總經(jīng)理徐萌表示，在今年上半年315大促中，海爾智家與紅星美凱龍合力拿下4.76億銷售額，同比增幅332%，而818FUN肆嗨購節(jié)則是下半年最大的家居消費(fèi)盛宴，自然不會缺席。旗下國際高端家居品牌卡薩帝將與紅星美凱龍一起搶占秋裝市場，為用戶帶來最佳的家生活場景解決方案。
海爾智家副總裁中國區(qū)總經(jīng)理徐萌
除了以上各品類頭部品牌，很有更多的家具、建材、電器等品牌將紅星美凱龍一起搶占秋裝市場，為消費(fèi)者帶來最大力度的實(shí)惠。可以預(yù)見，如此強(qiáng)大的品牌陣容，以及超級給力的重磅福利加持，必將在今秋掀起一場品牌爭相奪魁、消費(fèi)者FUN肆嗨購的高潮大戲。
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