2023年5月16日華康醫療（301235）發布公告稱公司于2023年5月15日召開業績說明會。

(資料圖片僅供參考)

具體內容如下：

問：1季度毛利率下降原因？

答：尊敬的投資者，您好！公司主營業務有季節性特點，且一季度完工項目較少，而完工項目中有幾個標桿項目，如深圳光明醫院和華西廈門醫院都是當地比較有影響力的項目，對項目質量和工期要求比較高，公司投入較多，故這兩個項目的毛利相對較低，而占一季度銷售收入比重較大，從而拉低了一季度的整體毛利率。

問：毛利率為何降低這么多？是因為降價拿單嗎？二季度毛利率能否回升？

答：尊敬的投資者，您好！公司主營業務有季節性特點，且一季度完工項目較少，個別標桿項目拉低了第一季度毛利率水平。隨著第二季度完工項目增多，公司整體毛利率會有所提升。隨著公司在全國范圍內的業務拓展，公司在手訂單充足，在承接項目時會對項目進行評估、篩選，但不會降低對項目承接的標準。

問：若未來宏觀經濟持續低迷，政府公共財政預算收入持續下滑，將會對貴公司的經營發展帶來什么影響？貴公司將如何經營適應政策變化，防范政策性風險？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前生產經營在有序開展，負債率可控。在面對外部宏觀經濟環境變化等風險時，將利用技術研發與應用的先進性，在深挖原有市場同時，做大戰略市場。伴隨著公司技術積累和市場認可度的提升，項目的規模化效應優勢將逐步顯現，高附加值的訂單占比逐步上升，將帶動公司盈利能力的進一步提升。未來公司會結合自身與市場、宏觀環境等情況綜合考慮，做好應對保障，感謝您的建議和關注。

問：今年的營業額目標是多少？計劃怎樣去完成營業額目標？業務增長點在哪里？

答：尊敬的投資者，您好！根據公司2022年7月發布的員工股權激勵計劃，公司有2023年、2024年兩年營業收入復合增長率不低于45%的目標，目前公司在手訂單充足，有信心努力實現這個目標。隨著國家對醫療建設的持續投入，公司醫療凈化集成業務發展迅速，同時公司在布局實驗室市場，將成為公司新的業務增長點。

問：請貴公司與主要股東在資產、人員、財務、機構、業務方面是否具有獨立完整的業務體系和自主經營能力？

答：尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的關注。作為上市公司的控股股東和實際控制人譚平濤先生，其所作出的承諾及履行情況，公司在定期報告中亦均有披露，方便時請您查閱。另外，華康醫療自2019年改制以來，一直嚴格按照《公司法》、《公司章程》及有關法律法規的要求規范運作，具有完善的法人治理結構，在資產、人員、財務、機構、業務方面均獨立于各股東，具有完整獨立的業務體系和自主經營的能力。同時，公司始終堅持以“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀，注重人才梯隊培養，持續建設多元化的人才儲備，公司生產經營一切正常。

問：我國醫療凈化系統行業集中度較低，參與企業較多，行業呈現總體技術水平與項目實施能力參差不齊的現狀，請貴公司如何從中發展出自己的優勢？

答：尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關注。公司的差異化優勢如下第一、精細化管理方面有優勢，有比較完善的預算、結算體系，投標之前會把項目的利潤率、可能有哪些變更導致成本增減，提前做測算，這是我們比較強的能力。實施過程中公司也注重和預算成本的比對，有效控制成本管理。第二、公司擁有一支創新能力較強、專業素質高的研發隊伍，能夠深刻理解和把握行業技術發展方向，并受邀編制多個行業標準及指導性文件。能夠為各類醫院量身定制臨床科室醫療凈化系統服務，業務范圍覆蓋潔凈手術室、負壓病房、ICU、PCR實驗室等重點潔凈臨床科室。第三、創新服務優勢向大中型醫院客戶提供優質、全方位的24小時“保姆式”運維服務，在重點區域設立售后機構，最大限度滿足醫院的后續個性化服務需求。

問：請貴公司計劃通過怎樣的技術優勢，拓展新的業務領域，升毛利率？

答：尊敬的投資者，您好！公司一直專注醫療凈化技

術，圍繞客戶“痛點、癢點”，為客戶提供更加優化產品和解決方案，打造更為潔凈、安全、智能的醫療環境，提升公司整體服務能力；例如公司2022年完成了八個智能化子系統的孵化及技術轉化，應用于多個項目及售后托管運營中。通過對客戶需求的精準滿足，提供更具競爭力的解決方案，提升項目毛利率。同時，公司通過不斷提升施工工藝及新產品和新材料的開發應用，降低實施成本，提升項目毛利率。

問：請說明下近期回款情況和一季度新訂單規模？

答：尊敬的投資者，您好！公司一季度同比業務增長較迅速，款情況優于去年同期，截至一季度末，公司在手訂單金額為218,366.35萬元，其中醫療凈化系統集成業務在手訂單金額為193,413.97萬元。

問：貴公司2022年實現營業總收入89億元，同比增長12%；歸母凈利潤02億元，同比增長97%；請其增長的因素有哪些？

答：尊敬的投資者，您好！公司增長因素大概有1、國家對醫療行業持續投入使得行業快速增長；2、公司上市之后帶來的品牌效應使得公司獲取訂單的能力得到提升；3、公司多年來的人才儲備、項目交付能力、技術沉淀、人員管理能力等得到提升。

問：原材料價格波動風險原材料成本是貴公司主營業務成本的主要組成部分，請貴公司如何規避價格風險？

答：尊敬的投資者，您好！為了規避主要原材料價格波動的風險，公司主要采取三方面的措施，1）分別是公司與供應商及客戶建立產品價格與原材料價格的聯動機制，轉移成本壓力；2）公司通過對原材料未來價格波動的研判以確定相應的采購策略；3）公司提升技術水平使原材料多渠道應用實現原材料成本控制合理范圍。

問：貴公司是否會同投資者進行相應的風險預測？

答：尊敬的投資者，您好！企業業績受內外部多重因素綜合影響，上市公司股價受到經濟形勢、行業趨勢、股指波動以及投資者心理預期等諸多因素影響，請理性看待市場波動并注意投資風險。公司潛心鉆研主業，致力于不斷穩定提升公司經營效益。公司將繼續聚焦主業，穩健經營，用良好的業績報廣大投資者。公司嚴格按照相關法律法規的要求履行信息披露義務，公司不存在應披露未披露的重大信息。

問：請貴公司應收賬款存在發生壞賬損失的可能性有多大？能否簡單分析幾點？

答：尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關注。公司應收賬款存在壞賬損失的可能性很低，公司大部分客戶是公立二甲、三甲醫院，資金來源是國家財政和地方財政為主，資金是比較有保障的。同時，公司對于合同中付款方式的把控較嚴格，一般要求0%-30%的預付款約定；實施過程有進度款；項目完工，合同支付比例70%左右；審計結算后，合同支付比例95%左右，剩余5%左右質保金在質保期完后支付。

問：能否介紹一下貴公司目前的業務模式有哪些？是否有創新？

答：尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關注。公司只設計不生產，只管理不施工，主要做好兩個服務，一個是設計服務，一個是施工管理服務。設計服務包括平面設計、設備定制化的參數和選型、施工管理服務包括設備安裝及實施過程中的指導。這其中最重要的核心環節是前期的平面設計以及技術方案和參數的選定，另外在項目實施過程中，要把建設方、使用方以及規范這三方的要求通過公司技術知識儲備、經驗和協調能力集成起來，最后完成整個項目的交付。

業務模式創新主要體現在承接項目采用醫療專項EPC形式，打包的范圍有一定門檻，只做和特殊科室相關，有醫療特殊要求的，如醫療氣體、氣動物流、放射防護、污水處理，這些都是有別于一般的土建和裝飾裝修的項目。

華康醫療（301235）主營業務：醫療凈化系統研發、設計、實施和運維,相關醫療設備和醫療耗材的銷售。

華康醫療2023一季報顯示，公司主營收入2.4億元，同比上升82.92%；歸母凈利潤-1730.95萬元，同比下降101.66%；扣非凈利潤-2254.16萬元，同比下降187.01%；負債率28.9%，投資收益623.94萬元，財務費用42.91萬元，毛利率28.99%。

該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級2家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1007.93萬，融資余額增加；融券凈流入69.67萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，華康醫療（301235）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、經營現金流/利潤率。該股好公司指標2星，好價格指標3星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）