環(huán)球熱訊:90后小伙京東開(kāi)店多番嘗試找準(zhǔn)智能手表賽道

2023-03-31 15:40:24來(lái)源：中關(guān)村在線

曾經(jīng)的郭俊凱是一名公司職員，每天過(guò)著朝九晚五兩點(diǎn)一線的生活，雖然安穩(wěn)但總覺(jué)得生活缺少?zèng)_勁兒。在一次朋友聚會(huì)中，他偶然了解到朋友做電商創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷，聽(tīng)朋友講述如何選貨、維護(hù)店鋪的過(guò)程中，一顆創(chuàng)業(yè)的種子也在他的心里種下。聚會(huì)散場(chǎng)的幾天后，郭俊凱再次找朋友了解更多細(xì)節(jié)，逐漸明確了自己的方向。

(資料圖)

做好初步的了解之后，郭俊凱并沒(méi)有盲目啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他選擇從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)深思熟慮他決定辭掉之前的工作，加入朋友的公司從電商客服、電商運(yùn)營(yíng)開(kāi)始學(xué)習(xí)，兩年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷讓他掌握了不少關(guān)于供貨渠道、倉(cāng)儲(chǔ)管理相關(guān)的知識(shí)，也在線上的店鋪運(yùn)營(yíng)、客群引流方面不斷嘗試，為自己開(kāi)店做好準(zhǔn)備。

在摸索中找準(zhǔn)賽道智能手表店在京東開(kāi)起來(lái)了

創(chuàng)業(yè)路上，勝敗都是常事。2017年郭俊凱正式注冊(cè)店鋪成為平臺(tái)商家，銷售品類涵蓋手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線等，以3C配件產(chǎn)品為主，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)還是遇到了不少困難和挑戰(zhàn)，由于系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，他的店鋪在初期遇到了貨品積壓、銷售流程低效、用戶體驗(yàn)較差等問(wèn)題，本以為好賣的商品賣不出去，讓他焦頭爛額。

為了提升銷量，他花了大量時(shí)間研究產(chǎn)品和渠道，在摸索產(chǎn)品的過(guò)程中，逐漸找準(zhǔn)了智能手表的細(xì)分賽道。在這個(gè)過(guò)程里，郭俊凱加了很多店鋪運(yùn)營(yíng)的群聊，在里面看別人分享經(jīng)驗(yàn)、吐槽問(wèn)題，也對(duì)照自己的店鋪在運(yùn)營(yíng)和用戶體驗(yàn)方面做了大量改進(jìn)，他還自己跑了很多招商會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)，在不斷學(xué)習(xí)和交流中，他發(fā)現(xiàn)智能手表的市場(chǎng)需求旺盛，能夠補(bǔ)充自己店鋪的貨品種類，創(chuàng)造新的增量。

經(jīng)歷這個(gè)摸索和嘗試的初創(chuàng)期之后，郭俊凱的京東店鋪開(kāi)始主攻智能手表品類，業(yè)績(jī)也開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)，他的創(chuàng)業(yè)之路終于走上正軌。

多重舉措扶持京東為中小微商家提供創(chuàng)業(yè)沃土“開(kāi)店不僅需要在產(chǎn)品、服務(wù)方面下功夫，還需要選對(duì)運(yùn)營(yíng)策略。自從了解到京東對(duì)3C數(shù)碼品類個(gè)人商家的扶持政策后，我的店鋪維護(hù)成本、流量轉(zhuǎn)化方面得到了有力支持，通過(guò)取消平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)率低至0%、降低保證金，為我減輕了不小的成本和壓力”，郭俊凱積極向周圍想要嘗試開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的朋友安利京東的一系列開(kāi)店扶持舉措，在這些舉措幫扶下，他所經(jīng)營(yíng)的店鋪也漸漸步入正軌，從以前一天幾單、十幾單再到如今上千單的增長(zhǎng)，店鋪層級(jí)也不斷提升，能夠獲得更多的流量曝光與用戶增長(zhǎng)。

據(jù)悉，為解決商家開(kāi)店前對(duì)于成本的顧慮、幫助更多3C數(shù)碼中小微商家順利開(kāi)店，京東“春曉計(jì)劃”推出為自然人提供快速入駐通道、“0元試運(yùn)營(yíng)”政策、取消平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)率低至0%、降低保證金5大舉措，降低商家入駐門檻，減少開(kāi)店成本。自2023年1月1日起，京東對(duì)電腦數(shù)碼、配件、通訊品類個(gè)人商家開(kāi)放入駐通道，自然人可以通過(guò)京東APP等移動(dòng)端便捷注冊(cè)“京東小店”，最快10分鐘即可成功。4月1日起，“0元試運(yùn)營(yíng)”政策也將普及到大部分開(kāi)設(shè)企業(yè)店鋪的新商家，開(kāi)設(shè)企業(yè)店鋪的POP標(biāo)準(zhǔn)商家也將無(wú)需繳納平臺(tái)使用費(fèi)，更多類目的企業(yè)店鋪將采取階梯保證金標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步降低商家的成本負(fù)擔(dān)。

回望一路風(fēng)雨，郭俊凱感慨頗多。從朝九晚五上班到開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，他慶幸自己選擇跳出原有的生活軌跡努力打拼，遇到困難沒(méi)有放棄，也慶幸及時(shí)把握住京東為3C數(shù)碼商家提供的各項(xiàng)扶持政策，讓店鋪?zhàn)呱险墶Ｕ劦轿磥?lái)，郭俊凱信心滿滿，他相信在京東提供的良好商家生態(tài)下，自己的店鋪還將取得更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，生意越做越好。

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