傳聞中的iPhone Ultra策略可能奏效但很容易適得其反

2023-02-08 05:48:35來(lái)源：中關(guān)村在線

9to5mac報(bào)道，蘋(píng)果是否會(huì)計(jì)劃推出一款新的iPhone Ultra，價(jià)格甚至高于Pro Max？這是周末一份報(bào)告的建議，首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）在上周的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上暗示了這一點(diǎn)。

Apple iPhone 14 Pro (A2892) 128GB 暗紫色支持移動(dòng)聯(lián)通電信5G 雙卡雙待手機(jī)

【資料圖】

[經(jīng)銷(xiāo)商]京東商城

[產(chǎn)品售價(jià)]￥7999元

進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)

當(dāng)被問(wèn)及該公司繼續(xù)推動(dòng)提高平均售價(jià)（ASP）時(shí)，庫(kù)克說(shuō)：

iPhone已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。它包含他們的聯(lián)系人，他們的健康信息，他們的銀行信息，他們的智能家居以及他們生活的許多不同部分，他們的支付工具以及 - 對(duì)許多人來(lái)說(shuō)。所以我認(rèn)為人們?cè)敢庹嬲煺梗垣@得他們能負(fù)擔(dān)得起的最好的類(lèi)別......

此前有報(bào)道稱(chēng)，未來(lái)的Pro Max型號(hào)可能會(huì)更名為Ultra，與Apple Watch保持一致，但彭博社的Mark Gurman提出了替代方案。

與其將Pro Max重命名為“Ultra”，蘋(píng)果可以在兩款Pro型號(hào)之上添加更高端的iPhone。在內(nèi)部，該公司已經(jīng)討論了這樣做 - 可能趕上2024年iPhone發(fā)布。

1 頂級(jí)iPhone定價(jià)的上升趨勢(shì)

如果這是真的，那么蘋(píng)果可能會(huì)考慮此舉是可以理解的。該公司逐漸將其旗艦iPhone型號(hào)的價(jià)格推高，所有證據(jù)表明，選擇其中一款Pro型號(hào)的人比例有所增加，而不是減少。

讓我們看看蘋(píng)果從iPhone 8開(kāi)始提供的最昂貴的iPhone（頂級(jí)，最大存儲(chǔ)空間）的價(jià)格：

iPhone 8 Plus：949美元iPhone X：1，149美元iPhone XS Max：\$ 1，449iPhone 11 Pro Max: \$1,449iPhone 12 Pro Max: \$1,399iPhone 13 Pro Max：1，599美元iPhone 14 Pro Max：1，599美元

有幾次停頓和一次下跌，這些都是通脹前的價(jià)格——但無(wú)可爭(zhēng)辯的是，總體趨勢(shì)是上限越來(lái)越貴。

蘋(píng)果繼續(xù)突破極限的事實(shí)清楚地表明，有足夠多的人愿意支付這些價(jià)格，以使蘋(píng)果值得生產(chǎn)這些型號(hào)。事實(shí)上，就iPhone 14而言，所有可用數(shù)據(jù)都表明Pro和Pro Max型號(hào)比基本型號(hào)更受歡迎。

2 Apple Watch Ultra的成功

然后是Apple Watch Ultra。Apple Watch Series 8的起價(jià)為399美元，而Ultra的價(jià)格實(shí)際上是其兩倍。

不過(guò)，所有可用的數(shù)據(jù)都表明Ultra已經(jīng)取得了巨大的成功。

蘋(píng)果已經(jīng)證明，就定價(jià)而言，大膽思考是有效的。

3 中小把戲

有一個(gè)古老的銷(xiāo)售技巧，首先以飲料而聞名。

如果你給人們提供兩種尺寸的選擇，小尺寸和大尺寸，很多人會(huì)選擇小尺寸。如果你添加一個(gè)中等尺寸，大多數(shù)人都會(huì)選擇它——即使它與舊的大尺寸和價(jià)格相同。新的大號(hào)只是為了讓中號(hào)看起來(lái)像一個(gè)更合理的選擇。

因此，如果蘋(píng)果制造Ultra，它可能會(huì)使Pro Max看起來(lái)是一個(gè)更合理的選擇，從而推動(dòng)目前頂級(jí)水平的銷(xiāo)售。

小型-中型-大型技術(shù)有一個(gè)變體，稱(chēng)為誘餌技巧。有了這個(gè)，你使中型和大型之間的價(jià)格差異如此之小，以至于購(gòu)買(mǎi)中型似乎很愚蠢。典型的例子是飲料價(jià)格為 2 美元、4 美元和 5 美元，尺寸大幅上漲。如果你打算買(mǎi)4美元的飲料，它的目的是讓你認(rèn)為這樣做是愚蠢的，因?yàn)橹灰嗷ㄒ幻涝憔湍艿玫礁唷?/p>

有人可能會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)，蘋(píng)果正在iPhone 14系列中使用這個(gè)技巧：

基本型號(hào)iPhone 14（小型）售價(jià)為799美元，而iPhone 14 Pro（中型）則要好得多，僅多出200美元，相當(dāng)于每月支出的差異很小。這很可能是為了讓你買(mǎi)得起Pro的話，購(gòu)買(mǎi)基本型號(hào)看起來(lái)很愚蠢。

同樣，iPhone 14 Pro Max（大）提供了更大的屏幕和更長(zhǎng)的電池壽命，只需多花100美元。對(duì)于那些不討厭尺寸的人來(lái)說(shuō)，這可以設(shè)計(jì)成讓購(gòu)買(mǎi)Pro看起來(lái)很愚蠢，即使你直接購(gòu)買(mǎi)。

因此，任何考慮購(gòu)買(mǎi)基本型號(hào)的人都可以輕松追加銷(xiāo)售給Pro。許多計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)Pro的人可能很容易被追加銷(xiāo)售到Pro Max.蘋(píng)果很可能將這種方法擴(kuò)展到iPhone Ultra。

4 但傳聞中的iPhone Ultra戰(zhàn)略可能會(huì)適得其反。

我已經(jīng)指出了Pro和Pro Max之間的100美元價(jià)格差異。我相信這說(shuō)服了許多人為較大的模型支付相對(duì)較小的額外費(fèi)用。

但。。。有些人想要在更便攜的手機(jī)中獲得最佳功能。他們中的一些人已經(jīng)認(rèn)為Pro Max太大了，更像是一臺(tái)小型平板電腦，而不是一部大型手機(jī)。蘋(píng)果今年對(duì)它們很好，使Pro和Pro Max在功能方面相同，但今年我們預(yù)計(jì)潛望鏡鏡頭將是Pro Max獨(dú)有的 - 古爾曼建議2024年的Ultra可以將更好的功能與更大的屏幕尺寸相結(jié)合。

將功能與屏幕尺寸捆綁在一起可能會(huì)疏遠(yuǎn)那些想要在更緊湊的手機(jī)中獲得最佳規(guī)格的人。誘餌技巧甚至可能最終反過(guò)來(lái)起作用：它不會(huì)讓Ultra看起來(lái)物有所值，而是可以讓Pro Max看起來(lái)價(jià)格過(guò)高。

不僅如此，它可能會(huì)增加人們的懷疑，即蘋(píng)果故意隱瞞它可以很容易地包含在更便宜的型號(hào)中的功能，只是為了迫使人們購(gòu)買(mǎi)更昂貴的型號(hào)。

所以我確實(shí)認(rèn)為蘋(píng)果需要在這里小心一點(diǎn)。引入一款能夠帶來(lái)額外現(xiàn)金的新頂級(jí)機(jī)型可能不是最明智的舉動(dòng)，如果它疏遠(yuǎn)了那些歷來(lái)是蘋(píng)果最賺錢(qián)的客戶。

在我看來(lái)，更明智的做法是保持功能集和物理大小相同，并使用案例材料和設(shè)計(jì)更改以區(qū)分頂級(jí)級(jí)別。

你怎么看？假設(shè)iPhone Ultra比Pro Max具有更大的屏幕和更多功能，那么蘋(píng)果應(yīng)該制造一個(gè)嗎？還是公司已經(jīng)走得夠遠(yuǎn)了？請(qǐng)參加我們的民意調(diào)查，并在評(píng)論中分享您的想法。

標(biāo)簽： Apple（蘋(píng)果）