4月29日晚8點(diǎn)，奢侈品品牌紀(jì)梵希(Givenchy)旗下時(shí)裝線入駐小紅書，并在小紅書進(jìn)行互動(dòng)直播，這也是該品牌在全球范圍內(nèi)的互動(dòng)直播首秀。這也是繼路易威登后，LVMH集團(tuán)旗下第二個(gè)在小紅書做直播的奢侈品品牌。
紀(jì)梵希在小紅書直播首秀
紀(jì)梵希邀請(qǐng)時(shí)尚主播Linda擔(dān)任限時(shí)店長(zhǎng)，在品牌位于上海IAPM商場(chǎng)的店鋪內(nèi)向觀眾展示新款手袋和男女裝成衣。直播人氣值超過(guò)101萬(wàn)，互動(dòng)率達(dá)30%。直播結(jié)束后，品牌企業(yè)號(hào)粉絲量相較28日增長(zhǎng)5.5倍。
據(jù)了解，紀(jì)梵希是繼路易威登、浪凡之后，第三家在小紅書嘗試互動(dòng)直播的奢侈品牌。
大牌直播迭代快，身段越來(lái)越靈活
此次直播使用OBS拉流至品牌官方賬號(hào)“GIVENCHY紀(jì)梵希”，實(shí)現(xiàn)了高清畫質(zhì)以及多機(jī)位拍攝，既方便主播展示整體造型搭配，又可以向觀眾清晰完整地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，保證了觀看體驗(yàn)，也提升了互動(dòng)效率。這對(duì)于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的高級(jí)時(shí)裝品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是值得借鑒和復(fù)制的一場(chǎng)直播示范。
值得一提的是，本次直播還設(shè)置了店長(zhǎng)朋友探店的環(huán)節(jié)，知名造型師Mia、時(shí)尚圈it girl Natasha Lau、小紅書博時(shí)尚主程曉玥、以及世界街舞冠軍葉音先后到店，與Linda一起挑選、試穿最新產(chǎn)品。風(fēng)格各異的嘉賓，利用紀(jì)梵希新一季成衣和手袋，為粉絲提供了不同的搭配方案。
風(fēng)格各異的嘉賓在直播間展示品牌最新單品
造型師Mia以連體褲+黑色T恤、男女款腰帶混搭的造型亮相，引發(fā)粉絲一致好評(píng)。葉音因?yàn)槁殬I(yè)原因，更偏好寬松、有舞臺(tái)效果的風(fēng)格，在挑選衣服、鞋子的過(guò)程中，不時(shí)通過(guò)大幅度的街舞動(dòng)作來(lái)測(cè)試舒適性，給粉絲提供了更加直觀的參考。
同時(shí)，時(shí)尚主播Linda的小紅書賬號(hào)同步轉(zhuǎn)播了這場(chǎng)直播，這種雙賬號(hào)直播的形式也是品牌在小紅書的全新嘗試。
互動(dòng)是目的，帶貨是結(jié)果
與路易威登、浪凡的直播一樣，紀(jì)梵希將此次直播的重點(diǎn)放在了和粉絲的互動(dòng)上。為此，紀(jì)梵希在直播間和評(píng)論區(qū)都安排了品牌小助手，直播間的小助手僅在現(xiàn)場(chǎng)講解中補(bǔ)充品牌和設(shè)計(jì)風(fēng)格相關(guān)的科普信息，而評(píng)論區(qū)的小助手則貼心地持續(xù)為粉絲解答包括購(gòu)買渠道、商品價(jià)格等問(wèn)題。
此外，紀(jì)梵希更在直播中提供了一只Mini Mystic新款手袋，作為粉絲互動(dòng)的抽獎(jiǎng)禮品。這也是奢侈品品牌在小紅書開(kāi)啟直播以來(lái)，最重磅的互動(dòng)禮品。
據(jù)悉，小紅書目前90%的直播都是互動(dòng)直播，從內(nèi)容形態(tài)上來(lái)講，直播是圖文、視頻筆記的延伸，有著最強(qiáng)的即時(shí)互動(dòng)效率。對(duì)于企業(yè)而言，小紅書直播無(wú)疑是與粉絲溝通品牌理念、展現(xiàn)品牌調(diào)性非常有效的手段。
國(guó)際大牌爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵，在于找到匹配度更高的渠道，把握線上增量和轉(zhuǎn)化年輕消費(fèi)群體。月活過(guò)億的小紅書超過(guò)70%的用戶是 90 后，且購(gòu)買力強(qiáng)、消費(fèi)意愿高，與奢侈品品牌在人群和調(diào)性上都有著很強(qiáng)的契合度。目前已有數(shù)十個(gè)奢侈/時(shí)尚品牌在小紅書設(shè)有賬號(hào)，未來(lái)，直播或許也會(huì)成為奢侈品品牌和用戶互動(dòng)的標(biāo)配。
