3月2日晚間，瑞幸發(fā)布了2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。2022年第四季度，總凈營(yíng)收為36.95億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)51.9%；凈利潤(rùn)為5450萬(wàn)元，同比下降94%。2022年全年，總凈營(yíng)收為132.930億元，同比增長(zhǎng)66.9%；凈利潤(rùn)為4.88億元，同比下降15.7%。
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值得注意的是，2022財(cái)年瑞幸凈新店開(kāi)張數(shù)為2190家，與2021年末的門(mén)店數(shù)量相比，門(mén)店單位同比增長(zhǎng)36.4%，期末共有8214家門(mén)店，其中包括5652家自營(yíng)門(mén)店和2562家合作門(mén)店。
在瑞幸不斷擴(kuò)張的同時(shí)，“翻版瑞幸”庫(kù)迪咖啡也在短短四個(gè)月內(nèi)開(kāi)出231家門(mén)店，這對(duì)于剛起步的庫(kù)迪來(lái)說(shuō)可謂“瘋狂”，也為瑞幸?guī)?lái)了一絲緊迫。
2022年第四季度新店開(kāi)業(yè)368家，總營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比增長(zhǎng)32.4%
具體來(lái)看，第四季度的凈新店開(kāi)業(yè)數(shù)為368家，與2022年第三季度末的門(mén)店數(shù)量相比，該季度的門(mén)店單位增長(zhǎng)了4.7%，第四季度結(jié)束時(shí)有8214家門(mén)店，其中包括5652家自營(yíng)門(mén)店和2562家合作門(mén)店。
第四季度自營(yíng)門(mén)店收入為26.073億元，同比增長(zhǎng)41.9%。聯(lián)營(yíng)門(mén)店收入為8.434億元，同比增長(zhǎng)87.9%。第四季度月平均交易客戶(hù)數(shù)為2460萬(wàn)，比2021同期的1620萬(wàn)增加了51.3%。
值得注意的是，2022年第四季度，總營(yíng)業(yè)費(fèi)用為33.818億元，同比增長(zhǎng)32.4%。瑞幸方面指出，總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加主要是公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張的結(jié)果。與此同時(shí)，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和公司的技術(shù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)費(fèi)用占凈收入的比例從2021第四季度的105.0%降至2022年第四季度91.5%。
從全年來(lái)看，2022財(cái)年自營(yíng)門(mén)店的收入為94.145億元，同比增長(zhǎng)52.0%。聯(lián)營(yíng)門(mén)店收入則為30.693億元，同比增長(zhǎng)135.0%。2022財(cái)年的月平均交易客戶(hù)數(shù)為2160萬(wàn)，比2021的1300萬(wàn)增加了66.2%。
瑞幸咖啡董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭謹(jǐn)一博士表示： “2022年，我們新增了2100多家門(mén)店，使我們?cè)谥袊?guó)的門(mén)店總數(shù)達(dá)到8200多家，展示了我們有效駕馭動(dòng)態(tài)和不斷變化的商業(yè)環(huán)境的能力，并保持了我們?cè)谥袊?guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，我們?cè)?022年實(shí)現(xiàn)了收入的大幅增長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)一步改善了我們的盈利狀況。”
盡管如此，在外界看來(lái)越來(lái)越貴的瑞幸依舊面臨來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，尤其是“翻版瑞幸”的來(lái)勢(shì)洶洶。
“瑞幸”味兒的庫(kù)迪咖啡緊追，半年不到開(kāi)出231家門(mén)店
2022年10月份，陸正耀和錢(qián)治亞帶著新品牌“庫(kù)迪咖啡（COTTI COFFEE）”重回咖啡賽道，盡管核心管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自瑞幸咖啡、神州租車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)等“前任”，但他們似乎從未避諱與瑞幸之間的關(guān)系。
“前瑞幸創(chuàng)始人”幾個(gè)字被醒目地放在了官網(wǎng)上，注冊(cè)資金2億美元的庫(kù)迪總部位于北京，運(yùn)營(yíng)中心位于天津，在天津、長(zhǎng)沙、成都、廈門(mén)、上海設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)基地，并在全國(guó)各主要省份設(shè)有分公司。
庫(kù)迪的“不避嫌”還體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)打法上與瑞幸如出一轍，瘋狂開(kāi)店、低價(jià)折扣、明星營(yíng)銷(xiāo)等手段是那么似曾相識(shí)，唯一讓人感到變化的是曾經(jīng)的“小藍(lán)杯”變成了“小紅杯”。
開(kāi)店方面，2022年10月24日，庫(kù)迪咖啡在福建福州開(kāi)出首家門(mén)店，位于IFC福州國(guó)際金融中心。不到半年時(shí)間，據(jù)窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù)，截至2023年2月3日，庫(kù)迪咖啡在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)出231家門(mén)店，主要分布在新一線(xiàn)（37%）和二線(xiàn)城市（30%），大有想打破 “瑞幸速度”之勢(shì)。
據(jù)官方介紹，庫(kù)迪咖啡的“咖啡夢(mèng)想家計(jì)劃”致力于“讓天下沒(méi)有難開(kāi)的咖啡店”，以不做直營(yíng)的全聯(lián)營(yíng)模式支持聯(lián)營(yíng)商，不收取加盟費(fèi)，按照門(mén)店經(jīng)營(yíng)毛利收取服務(wù)費(fèi)，減輕聯(lián)營(yíng)商負(fù)擔(dān)，這為迅速開(kāi)店奠定了一定基礎(chǔ)。
價(jià)格方面，庫(kù)迪咖啡以9.9元一杯的低價(jià)產(chǎn)品搶奪用戶(hù)，就連生椰、燕麥、圣代等系列產(chǎn)品都透著一股濃濃的“瑞幸”味兒。然而，經(jīng)歷過(guò)低價(jià)階段的瑞幸，目前動(dòng)輒20元左右一杯，顯然少了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，從目前庫(kù)迪咖啡的產(chǎn)品來(lái)看，盡管涵蓋高達(dá)70多種產(chǎn)品，但并沒(méi)有在消費(fèi)者心中留下招牌特色。過(guò)了低價(jià)燒錢(qián)階段，庫(kù)迪能否真正復(fù)刻瑞幸還是未知。
對(duì)于瑞幸來(lái)說(shuō)，卻不得不警惕“翻版瑞幸”的來(lái)勢(shì)洶洶，畢竟出于“同母”，庫(kù)迪深諳其中的套路，瑞幸難以搶占的下沉市場(chǎng)或許會(huì)成為二者的比拼舞臺(tái)。
