“我在直播間賣吃的、喝的、用的、學的、玩兒的。”主播的一句話，概括了頭部教育公司好未來旗下直播間的新方向。
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近日，“學而思優(yōu)選”直播間在抖音平臺悄然上線。與好未來旗下其他賬號主要售賣教輔資料不同，“學而思優(yōu)選”日常帶貨的商品主要是個護家清、食品飲料、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。目前直播了15場，總銷量約為17萬元。
與好未來并稱“教育雙巨頭”的新東方近兩個月來備受關(guān)注，旗下東方甄選直播間憑借“中英雙語直播帶貨”的標簽爆火。
時代財經(jīng)注意到，在帶貨商品品類和直播間風格上，學而思優(yōu)選與東方甄選有一定的相似之處。從抖音留言中也不難看出，學而思優(yōu)選的部分主播同樣是由學而思的教培老師轉(zhuǎn)型而來。在直播間介紹中，學而思優(yōu)選寫道，“帶您精挑細選全球好物，直播間有趣有料漲知識”。
在此時入局，好未來免不了遭受質(zhì)疑。“模仿新東方？”在直播中，有觀眾留下了這樣的疑問。
最高單場帶貨6萬元，仍在起步階段
“來支持老皮，我兒子的老師。”“清清老師好，我來報道了！”
8月11日晚，在學而思優(yōu)選的直播間，不時能看到曾經(jīng)在學而思上課的粉絲留言，最高同時在線觀看約有100多人。
主播在講解完一款洗潔精之后，拿出了一旁準備好的吉他現(xiàn)場彈了起來。另一邊的女主播拿出了兩支麥克風，在伴奏下兩人合唱了一首《在水一方》。主播們也不忘介紹，他們手中的麥克風也可以在直播間購買到。
“海天相接的地方就是直線。”另一名主播還講起了自己在教初中數(shù)學時給學生們講過的小故事——“點、線、面”的概念與古希臘數(shù)學家歐幾里得之間的趣聞。
同樣擁有教育公司背景，同樣是由曾經(jīng)的教培老師擔任主播，歷史經(jīng)典娓娓道來，學而思優(yōu)選的直播風格讓部分觀眾想起來了躋身頭部直播間行列的東方甄選。
但是，從直播表現(xiàn)上來看，學而思優(yōu)選還在起步階段。
7月22日，學而思優(yōu)選開啟了第一場直播。在此之前，賬號沒有發(fā)布短視頻進行預熱推廣。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，學而思優(yōu)選直播首秀大約持續(xù)了三個小時，有8000多人看過這場直播，估算銷售額在1000元左右。
截至8月12日中午，學而思優(yōu)選有102.3萬名粉絲，總共進行了15場直播帶貨，平均每場帶貨的時間在3-4小時，總銷量預計在17萬元左右，場均銷售額1.1萬元。
其中，8月11日晚的直播是學而思優(yōu)選開播以來成績最好的一場，預估銷售額在6萬元左右，有超過4萬人點進直播間觀看，當天銷量最高的是一款售價79元起的電煮鍋。
學而思優(yōu)選近期直播表現(xiàn) 圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
同一時間，香港藝人古天樂正在東方甄選直播間內(nèi)為自己正在上映的電影《明日戰(zhàn)記》進行宣傳。俞敏洪、主播董宇輝和古天樂從電影幕后聊到藝人八卦，賣出了近20萬張電影票，有2534萬人次觀看了當天直播，最高同時在線觀看人數(shù)為69萬。
好未來直播帶貨會有好未來嗎？
時代財經(jīng)注意到，在招聘平臺上，好未來有直播運營、直播達人、直播導演、選品專家等多個崗位正在招聘。
在一項直播帶貨主播的職位要求中，好未來還標注了“教培行業(yè)3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個“雙語主播”崗位要求候選人可以通過直播向家長傳遞英語、啟蒙、教育知識，并完成相應的GMV指標，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。
除了國內(nèi)抖音等平臺主播，好未來還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經(jīng)驗，對TikTok帶貨生態(tài)有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優(yōu)異GMV結(jié)果的優(yōu)先。
7月20日，好未來公眾號還發(fā)布了一篇名為《尋找未來大主播——面向所有在職和離職員工》的推文，計劃舉辦好未來短視頻直播大賽，并稱正在選拔一支超能主播隊伍，有才藝、能講課、聊人生，以及更多優(yōu)秀知識博主。
不難看出，好未來正在直播短視頻領(lǐng)域積蓄力量。
事實上，東方甄選爆火之后，不少企業(yè)想要“摸著董宇輝過河”。 抖音官方也設(shè)置了#假如我是雙語帶貨主播#的話題活動，吸引各類博主紛紛參與進來。
汪小菲就在直播中表示自己也在看新東方的直播，要學新東方主播教觀眾法語，但很快就翻了車，被網(wǎng)友吐槽法語不夠標準。
一時之間，“甄選”也成了熱門詞匯，TVB（香港電視廣播有限公司）推出港式甄選，“內(nèi)衣第一股”都市麗人注冊了麗人甄選商標。
教育公司也不例外。今年6月，豆神教育稱公司已有約100位老師參與直播，并推出直播間“豆神甄選”（現(xiàn)已改名為“豆選生活”）賣起了甘肅的櫻桃。這一舉動引起了深交所的注意，要求其說明是否存在蹭熱點的情況。
豆選生活的更新停留在6月23日，在豆選生活的抖音櫥窗里，還陳列著洗衣液、預制菜、牛奶、大米等商品，但至今尚未正式開啟直播帶貨，創(chuàng)始人竇盺在置頂視頻中表示該項業(yè)務仍在籌備中。
“東方甄選的爆紅沒有可復制性。”服務過多個明星帶貨直播間的運營負責人林蕾（化名）告訴時代財經(jīng)，東方甄選之所以能夠走紅，核心是新東方的多年積累，恰巧因為董宇輝等主播雙語直播登上熱搜，引發(fā)全民跟風。
她坦言，當觀眾感受到東方甄選直播風格的獨特性后，“如果出現(xiàn)第二個（類似的）直播間，大家就容易罵他們是模仿。”
長期關(guān)注教育行業(yè)新媒體營銷的一招創(chuàng)始人尤增榮向時代財經(jīng)表示，教育公司轉(zhuǎn)型直播帶貨具有一定局限性。
在他看來，新東方在直播帶貨中的不可復制在于其品牌心智。一方面，俞敏洪本人自成IP，這是其他教育公司創(chuàng)始人無法比擬的。另一方面，在過去的大眾印象里，新東方的老師自帶才華、懂幽默的標簽，以羅永浩為例，其“較真”的標簽深入人心，一定程度上也讓消費者對其帶貨的產(chǎn)品放心。
“你的標簽，決定了你這個品牌IP能承載的廣度和深度。”尤增榮解釋道，K12教育公司在教育上是專業(yè)的，但其品牌能承載的廣度有限，消費者很難轉(zhuǎn)換為對教育之外其他產(chǎn)品的信任和消費動力。
“教培公司要上直播間帶貨，我們能理解是為什么。”尤增榮進一步表示，“但是他要想好‘憑什么’？消費者憑什么要在教育公司的直播間買生鮮，他們需要回答這個問題。”
