在國內(nèi)整體游戲市場處于相對低迷狀態(tài)（根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，上半年市場規(guī)模同比下降1.8%)，手游出海成為當(dāng)前優(yōu)秀市場的一次正向激勵。中國游戲出海廣告如何深入洞察北美地區(qū)當(dāng)?shù)赜脩簦?/p>

(資料圖)

8月9日，廣告科技公司萃弈聯(lián)合調(diào)研公司NielsenIQ BASES 游戲，共同發(fā)布《北美手游市場品牌出海增長白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。

白皮書講述在中國手游廠商在北美地區(qū)表現(xiàn)尚好的情況下，如何在數(shù)字世界和北美手游消費群體中講好品牌故事成為廠商未來持續(xù)增長的關(guān)鍵。

巨頭領(lǐng)先一步

白皮書指出，北美地區(qū)手游市場正高速增長。數(shù)據(jù)顯示2019年美國手游市場收入達153億美元，并預(yù)計將在2022年達到創(chuàng)紀(jì)錄的228億美元，4年間增長約50%。Data.ai最新數(shù)據(jù)顯示，在美國手游收入50強中，中國手游高達12款。

國海證券分析師預(yù)計，中性情況下在海外整體手游市場市占率有望從2021年的28%提升至2026年的37%。

根據(jù)國海證券測算海外手游市場（不包括中國）2026年有望達到970億美元規(guī)模，2022-2026年復(fù)合增速達到12%，顯著高于國內(nèi)手游增速預(yù)期。

從社會價值看，游戲是新時代文化輸出重要媒介，是國家倡導(dǎo)出海方向，有助于弘揚中國文化；從產(chǎn)品能力看，國內(nèi)廠商手游研發(fā)和發(fā)行實力強，品類多元，已具備精品化輸出能力。

海外整體移動游戲發(fā)展進程慢于國內(nèi)市場，2015-2019年國內(nèi)傳統(tǒng)端游大廠強勢進軍手游，掀起“端轉(zhuǎn)手”紅利期，頭部企業(yè)憑借IP優(yōu)勢崛起。

2020-2022年騰訊先后在北美成立了多家主機游戲工作室，并且投資入股多家海外知名主機游戲工作室；網(wǎng)易在日本成立了櫻花和名越兩間主機工作室，多名日廠主機游戲研發(fā)人才匯聚，專注于開發(fā)面向全球的高質(zhì)量主機游戲；米哈游《原神》三端齊發(fā)，2021年底在加拿大成立新工作室，旨在打造3A開放世界射擊冒險游戲。

2021年，中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達180.13億美元，同比增長16.59%。從近五年平均增長幅度看，我國游戲出海份額呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的態(tài)勢。

智能大屏很重要

白皮書顯示，重度手游玩家、家庭年收入在十萬美元以上的東西海岸居民，以及年齡在25-35歲的千禧一代，無論是在游戲時長、高端設(shè)備和游戲付費方面，都愿意投入更多，是目前美國手游玩家中的主力軍。

接近一半（49%）的北美重度手游玩家表示，他們更有可能下載經(jīng)由知名發(fā)行商或開發(fā)商打造的游戲。相比之下，有些營銷方式則可能會適得其反。有33%的玩家就表示，他們不再玩某款游戲的原因是“不喜歡游戲中的廣告”。報告進一步顯示，在阻止玩家們下載游戲的十大原因中，“太多應(yīng)用內(nèi)廣告（33%）”和“廣告讓你厭煩（23%）”占據(jù)兩席。

值得注意的是，有高達53%的受訪重度手游玩家表示，他們更喜歡一邊游戲一邊觀看電視。因此，智能大屏（Connected TV或CTV）已成為手游玩家除手機外常伴左右的“第二屏”。。同時，有61%的重度玩家表示，帶廣告的智能大屏是他們觀看電視的重要來源。這意味著智能大屏廣告更容易觸達重度玩家群體。

此外，智能大屏還有一個好處是，相比較小的手機屏幕，它能讓用戶捕捉到更多細(xì)節(jié)。其播放的廣告內(nèi)容往往擁有較高的質(zhì)量，有強烈的視覺效果，有故事、劇情和角色，能帶來更具沖擊力的視覺體驗，這也符合北美重度玩家對廣告的期待。

雖然營銷技術(shù)手段不斷發(fā)展，但中國手游廠商要在北美市場持續(xù)增長，建設(shè)長久的品牌影響力將是必由之路。而智能大屏在北美的崛起和它所傳播的高質(zhì)量廣告為中國手游廠商在數(shù)字世界講好品牌故事，提供了全新的機會。

萃弈中國業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖表示：“ 中國手游出海北美市場的熱度正不斷高漲，不過長足的發(fā)展需要強有力的品牌加持，而選擇智能大屏這樣的優(yōu)質(zhì)渠道，以強有力的廣告內(nèi)容來觸達更多關(guān)鍵目標(biāo)用戶，將成為突圍買量瓶頸的首選解決方案。”