“華熙生物是一家生物科技平臺公司，做的生物活性材料是往下游延伸，為大家提供健康、美麗和快樂的生命體驗(yàn)。”3月14日，在華熙生物2021年業(yè)績媒體溝通會上，華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

在趙燕看來，市場將華熙生物定位為“醫(yī)美”企業(yè)并不準(zhǔn)確，因?yàn)獒t(yī)美在華熙生物占比并不高，且在2021年華熙生物主動踩了一腳“醫(yī)美”剎車，重新對其業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理。

趙燕在此次業(yè)績會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，華熙生物主要聚焦功能糖和氨基酸兩大類生物活性物質(zhì)。2022年的重中之重是“合成生物”。與此同時，2022年華熙生物還將在組織、人才端，推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略落地，堅(jiān)持長期主義，繼續(xù)構(gòu)建品牌力，持續(xù)構(gòu)建科技新生態(tài)等。

市場“誤歸類”

近日，華熙生物發(fā)布2021年度報(bào)告顯示，2021年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.48億元，較上年增長87.93%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7.82億元，較上年增長21.13%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額是12.76億元，較上年增長80.97%。

其四大業(yè)務(wù)中，功能性護(hù)膚品銷售收入較上年增長19.73億元，增長比例也高達(dá)146.57%。原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品銷售收入也保持持續(xù)增長，分別同比增長28.62%、21.54%。

2021年華熙生物醫(yī)療終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7億元，同比增長21.54%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的14.15%，毛利率為82.05%。其中，皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入5.04億元，同比增長15.88%；骨科注射液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1.23億元，同比增長37.08%;其他產(chǎn)品共計(jì)實(shí)現(xiàn)收入0.72億元，同比增長42.70%。

從以上數(shù)據(jù)看，醫(yī)美在華熙生物營收占比確實(shí)不大，但市場習(xí)慣將其歸類為“醫(yī)美”企業(yè)。一位券商消費(fèi)組分析師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，目前在醫(yī)美領(lǐng)域沒有形成龍頭性大企業(yè)，所以市場上會將在C端較為關(guān)注的企業(yè)歸為醫(yī)美領(lǐng)域。

趙燕認(rèn)為，華熙生物是一家生物科技公司，在2021年梳理清楚了產(chǎn)品圖譜、人員的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模型，使其下一步在這個賽道上能夠良性發(fā)展。“梳理整理好，以便于再出發(fā)。”

對于市場定位問題，華熙生物副總經(jīng)理、董秘李亦爭也認(rèn)為，目前市場對華熙生物有誤解。

“市場把我們當(dāng)一家純消費(fèi)公司或者醫(yī)美公司，但是我們實(shí)際是科技公司。作為消費(fèi)公司短期利潤是關(guān)注重點(diǎn)，而科技公司的估值體系更多的是看投入、看布局。”

同時，李亦爭也強(qiáng)調(diào)，華熙生物C端的業(yè)務(wù)基本都處于快速成長期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未觸達(dá)天花板。

而隨著C端產(chǎn)品的營收所占比重越來越大，華熙生物的銷售費(fèi)用有所增長。2021年，華熙生物銷售費(fèi)用為24.36億元。

對此，李亦爭表示，雖然銷售費(fèi)用率增長比較快，但功能性護(hù)膚品營收同比146%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的增長，在看銷售費(fèi)用率增長的同時，也要看到這背后的業(yè)績增長。

加大合成生物投入

合成生物方面是華熙生物加大投入的板塊。

“考慮到公司未來5年、10年，甚至更長期的發(fā)展，所以我們在研發(fā)端提前的進(jìn)行基礎(chǔ)投入，同時加大了在合成生物上的投入。”趙燕表示，華熙生物在研發(fā)端一直堅(jiān)持基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究，加高壁壘及拓寬護(hù)城河，在2021年的研發(fā)投入達(dá)到了2.84億，比2020年增長了101.43%，研發(fā)投入占比5.75%。

2021年華熙生物重點(diǎn)布局了合成生物研發(fā)平臺，“山東省生物活性物合成生物學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”于12月獲得山東省科技廳的認(rèn)定，同時也在北京大興成立了“合成生物技術(shù)國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”，即將投入使用。

“2021年年底，華熙生物合成生物的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)平臺已經(jīng)初步建設(shè)完成。同時在2021年，我們通過合成生物平臺，也實(shí)現(xiàn)了很多產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)換，比如人源重組膠原蛋白，還有原來由酶合成的NMN，現(xiàn)在都是通過細(xì)胞工廠生產(chǎn)出來的，還包括5-ALA，人乳寡糖、硫酸軟骨素等。”

在財(cái)報(bào)中，華熙生物對合成生物學(xué)的描述是：合成生物學(xué)是“未來改變世界的十大技術(shù)”之一，是分子生物學(xué)與系統(tǒng)生物學(xué)的組合，使用工程學(xué)的原則來設(shè)計(jì)生物系統(tǒng)和生物工廠。通過基因編輯技術(shù)、代謝工程技術(shù)、酶進(jìn)化改造技術(shù)等先進(jìn)生物技術(shù)手段，改造和優(yōu)化現(xiàn)有自然生物體系。

對于合成生物，趙燕顯得更為興奮，認(rèn)為這會推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成一個質(zhì)的突破，也是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。“要想實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和，綠色制造是根本，而要做到綠色制造，合成生物是底層支撐技術(shù)。”

趙燕以青蒿素舉例稱，我國是青蒿素生產(chǎn)大國，曾經(jīng)在2015年以前，在青蒿素原料藥上中國占了全球的80%-85%的市場份額，但終端產(chǎn)品市場占有率在全球不到10%，因?yàn)槲覈笃诘募兓夹g(shù)沒跟上，僅限于前端提取賣原料，終端產(chǎn)品用進(jìn)口的。

2005年美國科學(xué)家組織團(tuán)隊(duì)用合成生物來研究青蒿素，至2015年研究成果轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，并在美國工廠投產(chǎn)，至2020年全球青蒿素原料藥市場發(fā)生了一個顛覆性的變化，美國在青蒿素原料藥上占領(lǐng)了全球80%-85%的市場份額。

對于五年之間顛覆性變化，趙燕解釋稱，這是因?yàn)閮烧咧g的效率、品質(zhì)有差異。

“原來5萬畝的種植青蒿，用合成生物技術(shù)，只需要100立方米細(xì)胞工廠就能達(dá)到同等產(chǎn)出，而且原來的傳統(tǒng)種植還需要提取過程，其中的碳排放也會消耗成本，青蒿種植也需要成長周期。”

合成生物同樣可以應(yīng)用于動物領(lǐng)域。趙燕再次舉例稱，原來透明質(zhì)酸是從公雞冠中提取的，200公斤能提1公斤的透明質(zhì)酸，彼時透明質(zhì)酸比黃金要貴15倍多，一克透明質(zhì)酸要100美元，一克黃金只需6塊美元。“但今天通過細(xì)胞工廠生產(chǎn)，還沒有用合成生物，成本是原來雞冠提取法的1%都不到，且這種效率還沒有合成生物高。”

華熙生物副總經(jīng)理、首席科學(xué)家郭學(xué)平進(jìn)一步指出，合成生物是華熙生物底層的基礎(chǔ)研究最重要的一個方向，華熙生物研究的屬于狹義的合成生物學(xué)，即用基因改造、基因編輯的手段，通過改變一個微生物原有的基因組合，以一種新的代謝合成路徑合成所需要的物質(zhì)，最終再用發(fā)酵的手段來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)物的合成、制備、生產(chǎn)。

據(jù)介紹，華熙生物合成生物學(xué)現(xiàn)在重點(diǎn)的方向基本上涵蓋生命健康所需要的三大物質(zhì)：透明質(zhì)酸；肝素、肝素類似物肝素寡糖；硫酸軟骨素。目前已經(jīng)通過合成生物實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的物質(zhì)，包括依克多因、Y-氨基丁酸；在布局研發(fā)中的包括唾液酸、肝素、寡糖等。華熙生物在人源膠原蛋白的技術(shù)層面已經(jīng)取得突破，目前正在天津的工廠進(jìn)行中試，若順利就會很快就會轉(zhuǎn)入量產(chǎn)。