隨著新能源汽車補(bǔ)貼力度下滑，具有成本優(yōu)勢(shì)的磷酸鐵鋰電池正在趕超三元鋰電池，帶動(dòng)了上游材料廠商的壯大。近日，湖北萬(wàn)潤(rùn)新能源科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱湖北萬(wàn)潤(rùn)）向上交所提交IPO申報(bào)材料并獲得問(wèn)詢，擬在科創(chuàng)板上市。湖北萬(wàn)潤(rùn)主營(yíng)產(chǎn)品為磷酸鐵鋰正極材料，行業(yè)內(nèi)出貨量較大的企業(yè)還包括德方納米（300769，SZ）、富臨精工（300432，SZ）以及正在沖刺IPO的湖南裕能新能源電池材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱湖南裕能）。

招股書(shū)（申報(bào)稿）引用的磷酸鐵鋰行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，湖北萬(wàn)潤(rùn)的市場(chǎng)份額分別為19.10%、16.70%、13.50%，持續(xù)下降，由2018年第二位下滑到2019年、2020年的第三位。目前磷酸鐵鋰行業(yè)正處于產(chǎn)能大擴(kuò)張時(shí)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及跨界新進(jìn)入者大多公布了10萬(wàn)噸以上的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，而湖北萬(wàn)潤(rùn)計(jì)劃通過(guò)IPO擴(kuò)大磷酸鐵鋰產(chǎn)能5萬(wàn)噸，擴(kuò)張規(guī)模遠(yuǎn)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額是否還會(huì)進(jìn)一步下降仍有待觀察。

寧德時(shí)代為第一大客戶

湖北萬(wàn)潤(rùn)主要產(chǎn)品涵蓋磷酸鐵鋰正極材料及前驅(qū)體、錳酸鋰正極材料等，該等材料系制造新能源汽車動(dòng)力電池的核心材料。其中，磷酸鐵鋰為主要收入來(lái)源，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例達(dá)90%以上。

高工產(chǎn)研鋰電研究所(GGII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年磷酸鐵鋰出貨量分別為5.8萬(wàn)噸、8.8萬(wàn)噸、12.4萬(wàn)噸，分別增長(zhǎng)-1.2%、51.72%、40.91%，近兩年市場(chǎng)需求呈大幅上升趨勢(shì)。

然而湖北萬(wàn)潤(rùn)的業(yè)績(jī)卻沒(méi)有隨著行業(yè)需求量增大而有所提升，2018年-2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為9.39億元、7.66億元、6.88億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為273.01萬(wàn)元、-7338.57萬(wàn)元、-4461.16萬(wàn)元，收入持續(xù)下滑且連續(xù)兩年虧損，市場(chǎng)份額也從2018年的19.10%下滑到2020年的13.50%。

市場(chǎng)份額 圖片來(lái)源：招股書(shū)（申報(bào)稿）截圖

湖北萬(wàn)潤(rùn)表示，2018年-2020年收入下滑主要受到新能源汽車補(bǔ)貼大幅退坡、新冠疫情影響以及行業(yè)整體需求等因素影響。直到2021年1-9月新能源汽車進(jìn)入放量增長(zhǎng)期，湖北萬(wàn)潤(rùn)的業(yè)績(jī)才實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)分別為11.45億元和1.83億元。

與行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)一樣，湖北萬(wàn)潤(rùn)的主要客戶為寧德時(shí)代（300750，SZ）、比亞迪（002594，SZ）等鋰電池龍頭企業(yè)，客戶集中度較高。2018年-2020年及2021年1-9月，公司對(duì)前五大客戶的銷售收入占比分別為94.10%、88.87%、84.56%、91.75%，其中寧德時(shí)代為第一大客戶，銷售收入占比為52.43%、63.16%、59.43%、43.79%。

不過(guò)湖北萬(wàn)潤(rùn)表示，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司對(duì)寧德時(shí)代、比亞迪的銷售占比相對(duì)較低，一定程度上保證了公司銷售客戶的均衡性。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，湖北萬(wàn)潤(rùn)的主要客戶寧德時(shí)代、億緯鋰能（300014，SZ）等企業(yè)也已向上游磷酸鐵鋰生產(chǎn)拓展，且多與公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作建設(shè)。2021年10月，寧德時(shí)代通過(guò)控股子公司在宜昌投資320億元建設(shè)邦普一體化電池材料產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，生產(chǎn)內(nèi)容包括磷酸鐵鋰及三元前驅(qū)體、磷酸鐵鋰等；2022年2月，寧德時(shí)代在前期投資2000萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，對(duì)富臨精工子公司江西升華增資1.44億元，持股比例達(dá)到20%，增資主要用于該公司在四川射洪的磷酸鐵鋰項(xiàng)目建設(shè)。

至于億緯鋰能，2020年及2020年1-9月為湖北萬(wàn)潤(rùn)第四大客戶。2021年3月，該公司與德方納米成立合資公司投資建設(shè)10萬(wàn)噸磷酸鐵鋰項(xiàng)目，并優(yōu)先向億緯鋰能及其子公司供應(yīng)；2022年2月，億緯鋰能與云天化（600096，SH）等企業(yè)簽訂協(xié)議共建新能源電池全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，一、二期項(xiàng)目金額總計(jì)517億元，電池配套項(xiàng)目包括新能源電池、鋰電池隔離膜、磷酸鐵及磷酸鐵鋰等。

主要客戶布局磷酸鐵鋰生產(chǎn)后，是否會(huì)影響到湖北萬(wàn)潤(rùn)的銷售？對(duì)此湖北萬(wàn)潤(rùn)回復(fù)記者，公司與下游核心客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用建立起的長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了行業(yè)知名鋰電池制造企業(yè)的認(rèn)可，公司未來(lái)將進(jìn)一步深化與主要客戶的在研發(fā)、生產(chǎn)方面的合作，并加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度。

行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能大擴(kuò)張階段

事實(shí)上，在寧德時(shí)代、億緯鋰能等加大上游磷酸鐵鋰生產(chǎn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)也已進(jìn)入產(chǎn)能大擴(kuò)張階段。按照IPO計(jì)劃，湖北萬(wàn)潤(rùn)將通過(guò)科創(chuàng)板上市募集資金12.62億元，其中8億元用于高性能鋰離子電池材料項(xiàng)目，分兩期投產(chǎn)5萬(wàn)噸磷酸鐵鋰。

5萬(wàn)噸的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)并不算大，2020年磷酸鐵鋰正極材料業(yè)務(wù)規(guī)模前三的企業(yè)分別為德方納米、湖南裕能、湖北萬(wàn)潤(rùn)。同樣處于IPO沖刺階段的湖南裕能擬通過(guò)募集資金擴(kuò)產(chǎn)12萬(wàn)噸磷酸鐵鋰項(xiàng)目；德方納米正在推進(jìn)定向增發(fā)事項(xiàng)，擬募集資金用于年產(chǎn)11萬(wàn)噸新型磷酸鹽系正極材料（屬于納米磷酸鐵鋰的升級(jí)產(chǎn)品）生產(chǎn)基地項(xiàng)目；而在2022年1月，德方納米還與曲靖市簽訂了年產(chǎn)33萬(wàn)噸新型磷酸鹽系正極材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目投資協(xié)議。

2020年產(chǎn)能、銷量較少的富臨精工，也在擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模上卻不落人后，2021年7月公告規(guī)劃新增投資年產(chǎn)25萬(wàn)噸磷酸鐵鋰正極材料項(xiàng)目，一期6萬(wàn)噸磷酸鐵鋰項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2022年6月實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。此外，富臨精工正在推進(jìn)定向增發(fā)事項(xiàng)，擬新建年產(chǎn)5萬(wàn)噸新能源鋰電正極材料項(xiàng)目。

而在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，近年來(lái)部分磷化工上市公司也在跨界進(jìn)入磷酸鐵鋰正極材料領(lǐng)域，且投資規(guī)模較大。2021年2月，中核鈦白(002145，SZ)宣布投資建設(shè)年產(chǎn)50萬(wàn)噸磷酸鐵鋰項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資121.08億元；2021年11月，川發(fā)龍蟒(002312，SZ)公告擬在德阿產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)磷酸鐵鋰20萬(wàn)噸、磷酸鐵20萬(wàn)噸生產(chǎn)線；2021年1月，新洋豐(000902，SZ)公告計(jì)劃總投資30億元，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸磷酸鐵和5萬(wàn)噸磷酸鐵鋰生產(chǎn)線，配套10萬(wàn)噸精制磷酸生產(chǎn)線；2021年12月，天原股份(002386，SZ)宣布擬成立全資子公司投建10萬(wàn)噸/年磷酸鐵鋰正極材料項(xiàng)目。另外，還有其他上市公司也在計(jì)劃進(jìn)入磷酸鐵鋰的生產(chǎn)。

對(duì)于其他領(lǐng)域跨界進(jìn)入磷酸鐵鋰領(lǐng)域，湖北萬(wàn)潤(rùn)回復(fù)記者表示，近年來(lái)，磷酸鐵鋰正極材料呈現(xiàn)向高循環(huán)壽命、高安全性、低成本的方向發(fā)展，工藝技術(shù)壁壘也不斷提高。因此，行業(yè)新進(jìn)入者短期內(nèi)較難突破關(guān)鍵工藝技術(shù)，存在較高的技術(shù)門(mén)檻。

從目前的產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)模來(lái)看，現(xiàn)有磷酸鐵鋰龍頭企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能60萬(wàn)噸以上，其他領(lǐng)域跨界計(jì)劃投資的產(chǎn)能則更大，那么磷酸鐵鋰的市場(chǎng)需求量有多大？湖北萬(wàn)潤(rùn)招股書(shū)（申報(bào)稿）引用高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年磷酸鐵鋰出貨量分別為5.8萬(wàn)噸、8.8萬(wàn)噸、12.4萬(wàn)噸，三年合計(jì)出貨量為27萬(wàn)噸。招股書(shū)（申報(bào)稿）引用的國(guó)信證券《磷酸鐵行業(yè)專題報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，按照0.25萬(wàn)噸/GWh磷酸鐵鋰單耗測(cè)算，2025年磷酸鐵鋰正極材料需求量有望達(dá)到180萬(wàn)噸。

但記者注意到，不同機(jī)構(gòu)對(duì)磷酸鐵鋰的需求量預(yù)測(cè)有較大差別。2021年2月，中核鈦白在回復(fù)深交所問(wèn)詢中引用中信證券測(cè)算數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2023年-2025年磷酸鐵鋰正極材料需求分別為49萬(wàn)噸、69萬(wàn)噸和98萬(wàn)噸。

對(duì)于行業(yè)產(chǎn)能大擴(kuò)張，湖北萬(wàn)潤(rùn)也提出了產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)，近年來(lái)，大量資本涌入正極材料行業(yè)，產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，隨著終端應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)材料安全性、能量密度等要求越來(lái)越高，行業(yè)可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩。

2022年2月，德方納米在增發(fā)募集說(shuō)明書(shū)（修訂稿）內(nèi)也提示了“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇”及“行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩”兩大風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為若未來(lái)下游終端市場(chǎng)需求增速不及預(yù)期，而主要正極材料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張過(guò)快，行業(yè)可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性、階段性的產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)。

資金短缺仍向關(guān)聯(lián)方拆出資金

湖北萬(wàn)潤(rùn)的產(chǎn)能擴(kuò)張速度低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在過(guò)去幾年早有體現(xiàn)。2018年-2020年，湖北萬(wàn)潤(rùn)的市場(chǎng)份額分別為19.10%、16.70%、13.50%，出現(xiàn)持續(xù)下降的情況。湖北萬(wàn)潤(rùn)表示，自2019年以來(lái)，國(guó)內(nèi)正極材料企業(yè)如湖南裕能、德方納米均加快新建磷酸鐵鋰正極材料產(chǎn)能，受制于資金短缺，公司產(chǎn)能擴(kuò)張速度不及同行業(yè)頭部公司，導(dǎo)致2019年、2020年市場(chǎng)份額略有下滑。

為了緩解經(jīng)營(yíng)資金短缺壓力，報(bào)告期內(nèi)，湖北萬(wàn)潤(rùn)將承兌匯票進(jìn)行貼現(xiàn)處理，對(duì)于部分未終止確認(rèn)的承兌匯票等，公司按照其到期時(shí)間將貼現(xiàn)利息進(jìn)行直線攤銷。

同時(shí)，受制于下游新能源車企以及動(dòng)力鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力傳導(dǎo)，湖北萬(wàn)潤(rùn)各期末應(yīng)收賬款余額相對(duì)較高。2018年-2020年末、2021年9月末，湖北萬(wàn)潤(rùn)應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為1.64億元、1.74億元、2.26億元、2.09億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為17.45%、22.73%、32.82%、18.21%。湖北萬(wàn)潤(rùn)表示，由于應(yīng)收賬款金額相對(duì)較大，如不能及時(shí)回收或主要債務(wù)人的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生惡化，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

然而記者注意到，在公司存在資金短缺的情況下，湖北萬(wàn)潤(rùn)還與關(guān)聯(lián)方進(jìn)行互相拆借資金。2018年-2020年及2021年1-9月各期，湖北萬(wàn)潤(rùn)向關(guān)聯(lián)方增加借入本金分別為6519.04萬(wàn)元、4115萬(wàn)元、2009萬(wàn)元、0萬(wàn)元，向關(guān)聯(lián)方增加借出本金分別為3804.56萬(wàn)元、5624.30萬(wàn)元、5083.05萬(wàn)元、498萬(wàn)元。自2019年開(kāi)始，湖北萬(wàn)潤(rùn)向關(guān)聯(lián)方拆出資金均超過(guò)拆入資金。

對(duì)此，湖北萬(wàn)潤(rùn)對(duì)記者表示，上述資金拆入和拆出金額均已按照雙方協(xié)商并參考銀行同期貸款利率確定的利率計(jì)提利息，同時(shí)公司按照上市公司規(guī)范運(yùn)行要求對(duì)上述關(guān)聯(lián)交易行為進(jìn)行了相應(yīng)整改，從制度上杜絕上述關(guān)聯(lián)拆借行為的發(fā)生，上述關(guān)聯(lián)拆借行為也沒(méi)有對(duì)公司在正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不良影響。