當清香時代遇到奧運之年,白酒的國際化敘事又有了新表達。

日前,“天貓全民追奧”行至巴黎,汾酒作為合作品牌亦借力出海,展現出大國清香的獨特魅力。從夢幻的塞納河畔,到奢華的香榭麗舍大道,從法蘭西的象征凱旋門,到五環閃耀的埃菲爾鐵塔,處處飄蕩著汾酒酒香。

近年來,在國內市場風生水起的汾酒,在國際市場同樣動作不斷。通過亮相各國的華僑華人春晚、舉行海外品鑒會、參加國際性酒展、走進大使館活動等,汾酒持續加快國際化步伐。

在汾酒提出沖擊500+億市場目標的背景之下,汾酒與天貓的線上、線下合作正走向縱深,天貓也貢獻著汾酒向上的重要增量。乘著“天貓全民追奧”的東風,汾酒又將如何展現名酒出海示范,打造雙向賦能的廠商協同增長新范式?

從全國化到國際化 汾酒迸發澎湃勢能

大清香時代,以汾酒為引領的清香增長舉世矚目。

自2017、2018年開啟全國化后,汾酒便以超高的品牌勢能和產品品質在全國主要消費市場兌現跨越增長。酒業家梳理汾酒近年財報發現,2019年,汾酒全國化正式進入加速期,省外收入首次超過省內。

2019年-2023年,汾酒省外營收增速均高于省內,5年省外營收平均增速為37.73%,省內營收平均增速為18.48%。2023年,山西汾酒省外收入為196.59億元,省內營收為100.36億元。而根據2024年第一季度財報,當期山西汾酒營收153.38億元,北方其他上市酒企營收總和為76.56億元,汾酒一家為其他所有酒企營收的2倍還多。

“之所以會出現這種情況,是源于汾酒全國化的成功。”有業內分析人士指出,尤其是今年以來,汾酒通過升級青花20、老白汾酒10,為全國的經銷商注入了信心;通過五碼合一產品的全面落地,以汾享禮遇模式為抓手,加速轉變分利模式,進一步激發了全國的渠道活力。

在酒類整體進入深度調整期后,白酒的存量競爭格局愈發顯著,以茅臺、五糧液為代表的頭部企業紛紛加快了國際化腳步,希望在更多的藍海市場占據有利身位。此次跟隨“天貓全民追奧”的腳步實現巴黎突破,是汾酒探尋國際化征程的最新實踐,必將為汾酒500+億目標的實現帶來更為充沛的動力支持。

借力天貓全民追奧出海 汾酒國際化再添里程碑

7月22日,法國巴黎。

當青花汾酒30緩緩倒入巴黎埃菲爾鐵塔式樣的酒杯,大國清香之味四散開來,醇厚的酒香讓西方世界感受到東方美學的驚艷。

這是一個充滿激情與期待的美好時刻,天貓攜手汾酒等眾多知名品牌,共同發起“天貓全民追奧——點亮巴黎”活動,以“體育+商業+時尚”為引領,閃耀這座浪漫之城。

當天晚上7點,中國乒乓球傳奇人物鄧亞萍作為天貓全民追奧領跑官,和天貓全民追奧助跑官——知名足球運動員李嗣镕、國際超模陳瑜、及天貓品牌代表等嘉賓一同來到巴黎,在活動現場完成從上海到巴黎的“最后一公里”接力,共同助力點亮巴黎地標埃菲爾鐵塔。

在天貓標志性的貓頭燈光裝置中,巴黎埃菲爾鐵塔的夜色被收入其中,活動現場的嘉賓們舉杯相慶,共同感受這份無與倫比的浪漫與激情。而汾酒作為現場慶功酒飲贊助,也在這一刻實現了體育與商業的完美融合,品牌內涵得以豐富,品牌價值得以升華,汾酒國際化征程亦再添里程碑。

“來自中國的汾酒,和巴黎的浪漫夜晚極度適配。”現場嘉賓紛紛點贊汾酒,稱其入口綿甜清爽,回味香醇悠長,尤其是飲后體感十分舒適,所帶來的微醺感受讓人沉浸在巴黎的浪漫氛圍之中,這是其他產品所不能帶來的奇妙感覺。

酒業家獲悉,“天貓全民追奧”是天貓借勢大事件熱點,助力中國品牌拓寬營銷場景,與世界品牌同場競技和協作發展的一次重要嘗試,也為包括汾酒在內的中國品牌走向國際市場提供了激情舞臺。

憑借天貓的助推,汾酒正將傳承創新、極致釀造的品牌理念與開拓進取、不斷超越的體育精神相結合,將自身品牌主張鏈接至全球消費者心中,為世界貢獻一瓶充滿東方智慧的好酒。

雙向奔赴、相互賦能 天貓與汾酒協同增長

近年來,隨著白酒線上渠道的持續擴容,天貓酒類消費數據增長極為迅猛,并呈現出高成長預期、高質量發展的良好態勢。

公開數據顯示,僅在今年天貓618期間,就有多個天貓酒水直播間在數小時內相繼破億,酒類品牌天貓銷售額更是達到驚人的最高980%的增長,在酒類深度調整期,以高水平的逆勢增長,走出了獨立行情。

一個是擁有百億體量、白酒銷售額三位數猛增的電商“大廠”,一個是錨定500+億目標、引領清香品類向上的龍頭企業,天貓與汾酒的合作可謂強強聯合,在用戶合作、產品合作、品牌合作的相互賦能之下,樹立了新時期白酒廠商協同增長的典范。

在用戶合作方面,天貓以精準的大數據為支撐,將平臺的白酒消費活躍用戶與汾酒的核心目標用戶對齊,為消費者提供更為優質的購酒服務。以此用戶合作為基礎,汾酒的線上消費者,逐漸養成了在天貓購酒的消費習慣;而天貓的酒類用戶,也成功導入汾酒品牌并實現消費留存,最大程度上實現了用戶價值統一。

在產品合作方面,天貓創新9.9全球酒水節等內容產品,加大了對白酒的投入力度。而汾酒作為連續多年天貓排名前三的白酒品牌,通過天貓旗艦店、官方直播間等,為天貓用戶帶來極具性價比的高品質產品,更在天貓平臺重點培育的多個酒水類目產品中分得紅利,實現了價值互換、銷量持續領先。

在品牌合作方面,天貓發揮平臺優勢,全方位、多維度的講好中國白酒品牌故事,與汾酒展開了豐富多樣、意義深遠品牌活動。“此次汾酒加入天貓追奧,就是雙方合作的一個重要支點,通過這次活動,既有效撬動了天貓在酒類消費領域的影響力,也極大地增強了汾酒的品牌感召力,對品牌和平臺而言,是一次雙贏。”有業內分析人士指出。

如何構建利益高度一致的廠商關系,始終是白酒行業探討的熱門話題。在天貓與汾酒的互動中,不難發現其已經形成了良好的協同增長新范式,雙方的優勢均得以充分彰顯,雙方的利益也得到一致化顯現。

有理由相信,在汾酒沖擊500+億的征程中,天貓必將是鏈接汾酒品牌和核心消費者的重要平臺。天貓與汾酒的雙向奔赴,更將以雙向賦能實現品類躍升,以多維度合作兌現高質量增長,最終凝聚起新時代廠商命運共同體的廣泛共識。(文章轉載自酒業家)