令狐笙 靈狐科技
摘要：“平替”營銷，洶涌如潮，AI覺得：這么干不太合適。
隨便進入一個購物平臺或者社交媒體，搜索某個比較知名的品牌名稱，伴隨著目標品牌出現的，一定有還不少“平替”產品的推廣內容。
這種“平替”營銷有什么特點？主要在哪些渠道進行推廣？消費者對“平替”持何看法……最重要的是，這么干靠譜嗎？
我們就這個問題與AI進行了交流。
令狐笙：
艾小狐，請簡要解釋什么是“平替”。
艾小狐：
“平替”是一種在市場上模仿知名品牌的產品或服務的行為，通常以低價或高性價比的方式吸引消費者。市場上大部分“平替”都是指向較為知名的品牌。
“平替”是一種利用消費者對知名品牌的認知和情感來進行營銷的手段，旨在借助知名品牌的影響力和美譽度來提升自身的知名度和銷量。一些“平替”產品甚至會使用與知名品牌相似或相同的標志、名稱、包裝、設計等，以增加消費者的認同感和信任感。
令狐笙：
那么，“平替”產品有哪些優勢呢？
艾小狐：
“平替”產品的優勢主要有以下幾點：一是價格低廉，可以滿足一些消費者購物時對于“物美價廉”的追求；二是質量可靠，大部分“平替”可以達到與知名品牌相當或接近的水平；三是創新多樣，可以根據市場和消費者的需求進行快速調整和改進；四是渠道廣泛，可以通過線上線下多種方式進行銷售和推廣。
令狐笙：
“平替”營銷存在哪些問題？消費者對于“平替”有什么看法？
艾小狐：
“平替”產品存在的問題主要有以下幾點：一是可能會因侵犯知名品牌的知識產權而面臨法律風險和訴訟；二是損害了知名品牌的形象和聲譽，可能會影響其市場份額和利潤；三是降低了消費者的選擇和判斷能力，可能會導致消費者對品牌的忠誠度和滿意度下降；四是缺乏自身的特色和競爭力，只能“跟跑”不能“領跑”，可能會難以在市場上長期生存和發展。
艾小狐：
消費者對于“平替”產品持有不同的態度，有些消費者認為“平替”產品是一種合理的市場競爭方式，可以為他們提供更多的選擇和更好的性價比；有些消費者認為“平替”產品是一種不道德的商業行為，會損害他們對知名品牌的信任和喜愛；還有些消費者對于“平替”產品持有中立或無所謂的態度，他們只關注產品本身的質量和功能，不太在意品牌背后的故事和價值。
令狐笙：
“平替”的主要營銷渠道有哪些？為什么這些渠道會吸引“平替”扎堆？
艾小狐：
“平替”產品主要通過社交電商、短視頻平臺、直播帶貨等新興的網絡營銷渠道進行推廣和銷售。這些平臺有以下幾個特點：一是覆蓋面廣，能夠吸引大量的年輕消費者，尤其是90后和00后這兩個群體。二是互動性強，能夠及時收集和反饋用戶的需求和評價，形成口碑效應。三是內容豐富，能夠提供各種各樣的商品信息和使用體驗，增加用戶的信任感和購買欲。四是價格透明，能夠讓用戶清楚地看到商品的價格和優惠信息，方便用戶進行比較和選擇。
艾小狐：
“平替”產品之所以在這些平臺上扎堆，主要有以下幾個原因：一是滿足了消費者追求高性價比的消費心理。隨著消費者的消費觀念趨于成熟和理性，他們不再盲目追求名牌和高價，而是更注重商品的實用性和質量。二是利用了消費者對知名品牌的認知和情感。許多“平替”產品都會借鑒或模仿知名品牌的設計、包裝、宣傳等方面，以此來吸引消費者的注意力和好奇心。三是抓住了消費者對新鮮事物的喜好和好奇心。“平替”產品往往具有一定的創新性和差異化，能夠給消費者帶來新奇和驚喜的感覺。
令狐笙：
“平替”營銷靠譜嗎？
艾小狐：
目前，對于“平替”營銷的看法見仁見智，相關的法律、法規也還不夠完善和明確。就現有的一些法律條款來看，“平替”營銷存在一些風險。
根據《中華人民共和國商標法》第五十七條規定，“未經商標注冊人的許可，在同一種商品上使用與他人注冊商標相同或者近似的標志，容易導致混淆的，屬于侵犯注冊商標專用權”。根據《中華人民共和國反不正當競爭法》第六條規定，“經營者在商品生產經營活動中，不得有下列損害競爭對手商業信譽、商品聲譽行為：（一）虛構、散布有關競爭對手或者其商品的虛假事實；（二）混淆使消費者將本人或者本人商品與競爭對手或者其商品相混淆；（三）使用未經許可的競爭對手名稱、企業名稱、社會團體名稱、姓名等；（四）其他損害競爭對手商業信譽、商品聲譽行為”。
根據這些法律、法規，如果“平替”營銷涉及到使用與知名品牌相同或者近似的標志，并且足以引起混淆，或者虛構、散布有關知名品牌或者其商品的虛假事實，或者使用未經許可的知名品牌名稱等，則可能構成侵權或不正當競爭行為，應該承擔相應的法律責任。
令狐點評：
這次與AI的交流比較順暢，AI生成內容的準確性、邏輯性也令人滿意，未發現有明顯的事實誤差，所以在事實核查方面耗費的時間也比較少，堪稱一次比較理想的AI生成內容的使用經歷。
需要說明的是，即便是比較順暢的內容生成，也不是一次完成的，我們讓AI就同樣的問題多次生成內容，從中挑出了最滿意的放到這篇文章里。所以，這里所說的“令人滿意”，是指AI每次生成的內容都很聚焦，質量也還都過得去。
這次我們的主力AI是微軟的New Bing，出于評測的目的，我們使用剛剛發布的訊飛星火認知大模型和百度文心一言，對商標法第五十七條的內容進行核實。訊飛星火認知大模型給出了錯誤的答案，而百度文心一言的回答準確無誤。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
