近兩年，家用美容儀正加速融入80后、90后的家庭護膚場景，這兩個代際消費人數最多，不過在各個國產品牌、海外品牌的爭奪下已經紅海化。CBNData報告顯示，為“悅己”買單的年輕世代、下沉城市中高消費層級人群是其更新潮的潛力股，有著不俗的購買力。一眾家用美容儀品牌都看到了“新年輕人群”所帶來的新機遇，但如何精準破圈是一大難題，尤其是新品發布時，更難突破圈層打出認知。
近期，Jmoon極萌研發的“抗衰”便攜新品-大熨斗美容儀，聯合抖音生活服務「心動五一」IP找了新的營銷增量。借勢大熱節點，通過線上+線下立體式玩法，精準鎖定年輕用戶吃喝玩樂「新場景」，觸達了更多帶有“線下消費”行為特點的用戶，不僅在拓客新人群的賽道競爭中出彩，還提供了符合趨勢的新品營銷新邏輯。
01
線上線下造勢進階
探索新品營銷新模式
「心動五一」是抖音生活服務基于對用戶吃喝玩樂需求的洞察衍生出的重要營銷IP，滋生于五一長假這一2023年首個消費高峰，主打線上+線下大事件，線上匯聚吃喝玩樂商家大促，線下組織以生活嘉年華為主的活動。在當前客群基礎上，Jmoon極萌期望獲得進一步拓展，便以特約合作伙伴的身份參與了抖音生活服務定制的「心動五一」，借助夏季節點，短時間內聚起了最大化流量，產生熱點話題集中注意力，帶動了大眾的情感消費，沉淀了品牌新用戶資產。
●線上精準曝光：站內話題聯動 + 王牌資源曝光 + 節點氛圍營造
早在五一假期前的蓄水期，Jmoon極萌就在直播間進行了假期主題的氛圍透出，打造差異化、場景化的直播間，吸引了大量的流量。
而在「心動五一」的話題頁，基于線上吃喝玩樂氛圍優勢，抖音生活服務將“出行”場景和Jmoon極萌新品進行鏈接，建立消費者關于“精致出門不必繁碎”的心智，同時適配線上渠道更加靈活的交易特征，設置購物專區鏈接，讓年輕目標群體心動即能行動。
同時，抖音生活服務也提供了其他王牌資源曝光，比如開屏、官抖發布、KOL內容互動等，提供多方位的轉化機會、加強站內節日氛圍的同時，以內容打通流量池，放大用戶情緒，引發站內廣泛的情感共鳴，為Jmoon極萌鋪好和消費者溝通的路。
●線下狂歡嘉年華：市集+品牌專區+音樂節
在廈門方特夢幻王國城堡音樂廣場里，舞臺上是一場場音樂的狂歡之旅，可以看到趙雷、逃跑計劃、王子異、房東的貓、JA符龍飛、斯斯與帆、黑屋樂隊、電氣櫻桃等國民高熱藝人、搖滾嘻哈音樂人、抖音熱歌樂隊等，為觀眾們帶來一場場視聽盛宴。
舞臺下，有「嘉年華市集」的各潮流店鋪提供各類有趣、奇幻的品質好物，吸引了一眾參與音樂節的年輕游客，包括上述年輕國民歌手的粉絲，可以在線下真實地感受、體驗產品。
同時，Jmoon極萌還參與了「品牌專區」，緊密關聯線上線下多重場景。在Jmoon極萌的展位打卡區，游客可參與展位拍照，關注Jmoon極萌官方抖音號@極萌官方旗艦店，并進行抖音話題打卡#心動五一嘉年華 、#銀河方舟音樂節，隨即領取品牌準備的音樂節互動扇子。
本地生活達人如@廈門大美麗、@楊晶晶在廈門 等眾多抖音達人，用直播或拍短視頻的形式，介紹現場實況的同時，也會插入講解Jmoon極萌的新品，“相比傳統產品4個電極片，Jmoon極萌有12個“一機多用”，帶無法到達現場的用戶沉浸式感受。
最后，線上曝光引導線上轉化，Jmoon極萌結合新品發售活動，在抖音實現高強度曝光、深層次觸達。用戶獲得花式全新體驗的同時，也與Jmoon極萌建立起更緊密的連接。
線上線下多點協同，消費場景的“面面俱到”，由此衍生而出的Jmoon極萌這一新品營銷的獨特之處，就是覆蓋全渠道消費鏈路的完整。美容儀這類高客單產品在護膚領域屬于長鏈路消費品，消費決策周期和流程都很長，特別針對潛在用戶，線下體驗感受效果就是最直接的營銷。
Jmoon極萌通過線上線下的創新和聯動，覆蓋了從種草到關注再到拔草的新用戶積累完整流程。一方面，通過上述聚攏流量的方式，廣泛觸達全渠道消費人群，獲取了真實的消費線索，不僅幫助新品打開市場，在目標人群心中實現心智滲透，還擴充了自己的品牌私域；另一方面，根植于抖音生活服務線上線下豐富的吃喝玩樂內容和不斷涌動的美容儀品類消費勢能，Jmoon極萌將自身打造成為具備“品牌整合營銷能力+節點事件營銷+創新型拓客”的多元價值IP，在家用美容儀市場引領風潮。
02
多渠道、立體式變革
找尋增長新解法
品牌商家向來是“逐水草而居”，始終會把目光聚焦在增量可能性更大的地方。單一渠道的流量和曝光，顯然不能滿足當前的品牌營銷所需。品牌需要通過多渠道、新玩法等立體式的變革，和用戶建立更深的情感和身份鏈接。當大家都在內卷線上之時，往往容易忽略線下這一能完全釋放新品營銷能量的新陣地。
Jmoon極萌本就是從抖音生長起來的爆紅品牌，對線上有購物行為偏好的用戶有比較全面的覆蓋，已經沉淀下堅實的基本盤。此次Jmoon極萌通過和抖音生活服務的合作，從線上延展到線下做了有趣的嘗試，將新品營銷和嘉年華進行巧妙結合，打造成一場潛在用戶、樂迷與品牌共享的狂歡節，帶來多元而一體的豐富體驗，觸達了更多帶有“線下消費”行為特點的用戶，也正是基于過往豐富的營銷經驗的又一次迭代和升級。
這也是抖音生活服務可做的創新之處，基于鮮活的內容生態優勢，有效結合和聯動線上線下的勢能，線上內容為線下引流，線下活動還會引流到線上轉化，為線上提供持續提供豐富的、更新的內容素材，不僅打通了線上與線下，進一步模糊分界線，為品牌無縫銜接營銷聲勢和銷售轉化，還通過造節成為促進消費增長的新空間，為消費鏈路上的每個環節參與者，都搭建起了陣地，帶來更多破圈機會。
龐大的內容生態，深入本地生活的服務體系，線上線下聯動的運營經驗，其實不僅僅是Jmoon極萌，任何對于破圈新人群、獲取新增量有需求的品牌，如何想在新營銷浪潮涌起時，精準“踏浪”，實現起飛，都可以借鑒這一新模式。
