在變形積木創始人兼CEO張軼然看來，2022年的變形積木在“最嚴格”的要求下，依然做了很多，依然在“改變”和“創造”的路上前行。而現在，已經到了一個重要的“心理分界點”，如何理解和記憶這段最特殊的歲月，如何在萬象更新中找到屬于自己的快車道成為成立已滿4年的變形積木留給自己最大的“新年考題”。

以下內容來自我們對變形積木創始人兼CEO張軼然專訪實錄

Q1: 2022年變形積木最艱難的一次決策是什么？

張軼然：今年我們最糾結的一件事情是：面臨疫情和管控政策的不確定性，作為一家快速發展的創業公司，我們是否還需要繼續被市場推著快速奔跑？后來我們想通了一件事：如果說公司發展是一場馬拉松，那么像2022年這樣的狀況，其實是“補給站”，它讓我們真正靜下來，喝點水，為后面跑得更好積蓄力量。

具體來說，我們做得最重要的事是調整產品配比和價值。過去三年，我們在產品研發上的持續投入，給了自己一個很好的“底氣”在2022年去做“分類”。我們梳理了現有產品體系，將其分為“標準”和“非標”兩類，用標品去拉動市場占有率，用非標品去拿利潤，最后通過這兩種產品的配比，達到產品綜合價值最大化。

Q2：策略調整后的效果如何？

張軼然：現在看來，我們成功完成了去年設立的目標。可以給大家透露一個好消息，2022年，變形積木已經實現了損益平衡，預計2023年將全面盈利。這放到當前制造業整體的大環境下看，是一個了不起的成績，也是對全體變形積木人高度自我驅動力的回報。

市場層面，年內我們成立了海南、浙江、福建三家分公司，這意味著我們在華北、長三角和珠三角區域的業務和供應鏈布局的進一步完善。同時，我們全面進軍了酒店場景，已經和國內多個頭部酒店集團建立了從產品研發到項目交付的全鏈路合作，將變形積木在中高端裝配式裝修領域的優勢全面帶到了酒店場景。

供應鏈層面，我們今年新建設了張家港智能制造工廠。截止到今天，張家港工廠的兩個車間的產線安裝完成度已達95%，預計在春節前會完成試運行和試生產。這些新增產能也使得我們得以與體量更大的央、國企客戶，例如中船集團、中建集團、融通集團建立合作。

項目層面，今年我們圍繞“中高端”形成了橫向拓展，向上觸及了超五星級酒店，向下兼容到了保障性住房和快捷酒店，客戶對我們的評價很集中，那就是“同樣價格，效果更好”。

目前我們持續保持對產品研發高精尖人才、供應鏈管理高端人才、企業IT系統成熟產品經理的旺盛需求， 也期待更多小伙伴可以加入變形積木一起去做更多創造歷史的事情。

Q3：目前變形積木的供應鏈發展得怎么樣了？

張軼然：今年我們的供應鏈布局可以概括成三點：更廣泛地域覆蓋、更豐富產線布局、更順滑流程管理。

地域上，張家港工廠的投產，讓我們全面夯實了長三角布局，位于上海、蘇州等地的項目受益明顯；此外，我們珠三角生產基地的建設也進入了實質規劃階段。 不久前，我剛剛從成都歸來，成渝都市圈的經濟活力和消費能力令人印象深刻，相信變形積木西南供應鏈的布局也即將提上日程。

產線上，在既有的墻面體系方面，我們將提升自有定制龍骨、可拆裝可復用隔斷和裝配式墻板的產量，同時新增了A級防火墻板的生產和精加工，并正在拓展可吸附有害物質的納米材料墻板的研發。

與此同時，我們新增了裝配式衛浴產品系列。我們主打兩類產品，一類是面向高端酒店、公寓和高端地產的PU瓷磚和大理石類產品，它的整體價格會比市場同類競品低大概20%，生產效率提升35%，完成效果等同于或優于傳統裝修。這是因為我們通過機器人完成瓷磚的切割和鋪貼，避免了人工操作的瑕疵。另一類衛浴產品采用SPC防水板，主要針對中低端酒店，保障性住房去定制，其最大的優勢是性價比，可以做到比傳統產品價格低將近30%。

在流程管控上，我們的BIM系統現在已經可以做到快速拆解裝配式部品部件的 SKU和圖紙以及清單，并通過MES系統指導生產線，實現降本增效。后續，隨著我們整個市場占有率的提高，有計劃把業務授權給第三方，促進行業整體轉型升級。

Q4: 如何評價2022年是變形積木全面進軍酒店市場的一年？

張軼然：我們從一開始就確定了一條自上而下，以產品研發賦能項目落地的策略。

我們全程參與了華住集團旗下全季和桔子兩個酒店品牌的首代全裝配式產品的研發及樣板間打造，預計明年這兩款全裝配式產品會作為華住的新產品系進行主推。

今年我們還進入了錦江的合作平臺，并獲得決策層認可。明年我們也將和錦江一起打造它的全裝配式產品。而最早跑通的亞朵，今年我們同時推進了全國范圍內13家酒店的裝修和改建。

令我們自豪的是，通過景里四合院酒店項目，我們將裝配式產品帶入一個全新的領域。過去，大家認為裝配式裝修將在很長時間停留在四星級酒店的標準上，現在我們讓自己的產品和服務進入到五星級甚至超五星級酒店，實際上相當于我們為裝配式材料撕開了一個進入高星級酒店的口子，它帶來的行業價值和影響毋庸置疑。

Q5：這是否意味著變形積木在地產場景的調整？

張軼然：客觀看來，整個中高端地產的整體低迷可能還將持續一段時間，我們必須依照市場風向對企業經營策略進行調整。我們已經看到，當前國家對于核心城市保障性住房的一種積極發展態勢，以此來促進人才留存和消費。在這一塊，變形積木參與了北京市通州區保障性住房的樣板間打造，將在春節后參與大貨招標，而我們在同等報價下效果更好的優勢也將繼續體現。

當然，我們在中高端地產圈的優勢依然保持，也還在不斷推動標桿項目落地。今年變形積木承接了位于北京市西二環的璽源臺項目，合作范圍涉及數百套精裝交付商品房，總體合作金額近億元。基于該項目在地緣和品質上的稀缺性，預計明年的開盤價將達到15萬元/平米。值得注意的是，璽源臺項目的整體裝配率達到了95%，這意味著裝配式裝修已經全面進入了頂級住宅領域，而變形積木已經“中流擊水”。

Q6：今年變形積木拓展了一系列重磅合作，內在的動因是什么？

張軼然：裝修行業，從大的歸屬看，屬于基礎設施建設，我們認為自己正在參與基建領域的“中國智造”這個偉大命題，我們希望從企業的角度去為祖國做一些貢獻。

以我們和中國船舶集團的合作為例，雙方共同成立的智能建造實驗室有兩大研究對象，一種面向陸地，一種則深入海洋。在陸地上，我們會以酒店項目為出發點探索與中船這樣的航母級企業的多業態合作。

海洋，則是一個更高的起點，合作范圍可能涉及油輪甚至部分軍用產品。在過去，遠洋油輪上的產品主要依托于進口，現在，在我國大型制造以及精細化制造領域，“中國智造”正在成為熱門話題。我們希望通過自己的研發和生產，以“中國智造”逐步替代“外國制造”，以實際行動參與“大國智造”這個宏偉歷史進程。

油輪上的全部裝修產品都使用裝配式。因為船上不允許使用水泥、沙子、刮膩子，這將直接影響船只的荷載和抗風浪能力。過去我們的油輪內部裝修主要使用一種進口金屬材料，現在，我們新研發的抗酸堿、抗腐蝕納米涂層有望將其替代，逐步實現我國在重要制造領域的全面國產化。

Q7：變形積木預計裝配式裝修行業的2023關鍵詞是什么？

張軼然：我想是“痊愈”和“恢復”。2023年將是一個過渡期，整個市場需要首先彌補這三年積累的一些創傷。我們需要先“痊愈”，才能逐漸向好。先恢復到一個正常的范圍，再展望快速發展。預計到2023年底，行業會迎來一個新的快速增長周期。

Q8：您在年初將自己比喻成一條蛇，伺機而動，現在看來實現了嗎？

張軼然：現在看來盤著的時間居多，捕獵頻率不高。我們做企業，最關注的是現金流。但其實“治大國也如烹小鮮”。只有整個社會的現金流充裕起來，消費信心重振，才能盤活整個產業。而這時候，就是這條蛇從冬眠到蘇醒，開始進入新的捕獵周期的最佳時機。

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