2022年11月11日24點，持續第十四年的雙11全球狂歡季落下帷幕。

伴隨著這場沒有硝煙的電商銷售“戰役”結束，珠寶行業的格局也在悄悄發生著“意料之外卻又在情理之中”的改變。

眾所周知，長期以來的珠寶行業格局一直被屈指可數的外資及港資品牌占據零售市場的大份額，而立足于國內的本土珠寶品牌數以萬計卻只能在市場夾縫中找尋突破口奮力前行。當然，這些本土珠寶品牌中也不乏“殺出重圍”的佼佼者。2017年在深交所上市的周大生就是其中之一。

此次雙11表現中，周大生刷新行業紀錄的成績給本土國民品牌的持續發力與提升打了一針強心劑，更代表了“國貨之光”為國民爭光！

雙11周大生全渠道銷售額破9.4億！全面開花，成績單含金量極高！

據周大生對外公布的戰報顯示，截至2022年11月11日24時0分，今年雙11狂歡季，周大生的全渠道累計銷售額突破9.4億，同比增長80%；在天貓旗艦店銷售額突破4.6億，躍居行業第一；周大生在一直深受天貓重視的直播渠道，表現也非常優異，連續兩年雙十一保持著第一的好成績！過去在天貓賽道，一直占據上風的周大福與周生生，此次表現差強人意，可見，沒有了力度加持，雙十一大戰也成為了品牌全渠道操盤能力的“試金石”，從徘徊于第二、三的業績到一躍成為第一，周大生做了非常久和精細化的準備，這不僅是排名的上升和創新記錄，更是國民品牌值得為自己鼓舞士氣的標桿！

作為周大生線上新建設的渠道，京東渠道銷售同比去年增長超100%；在抖音快手的渠道銷售額近3億，同比增長400%！此外，在新興賽道-私域業務上，剛上賽道就沖刺，10月1日首次開播就有極強爆發力，在本次雙十一位列視頻號品牌帶貨榜第一！

（注：銷售數據以正式公告數據為準）

至此，今年雙11周大生不負眾望，交出了一份含金量極高的答卷！

實際上，當下的銷售環境略顯冷靜。今年10月底，國家統計局公布了今年前三個季度的社會消費品零售數據，增長2.5%，其中網絡零售增長4%。

此外，在不少消費者看來，今年雙十一線上熱度與往年相比大幅減退，多個電商平臺都未再舉辦雙十一晚會來傳達和介紹平臺雙十一玩法，也沒有刷屏熱搜、各類戰報轟炸。

為何周大生能在今年雙11的冷淡行情中逆勢飛揚？

周大生逆勢飛揚，做對了三件事

其一，長期貫徹【以消費者為中心，產品為王】的服務理念。 今年雙11，周大生推出了高精工新工藝的任意門新品套鏈、極具文化價值和藝術典范的國家寶藏系列、結婚必備的婚嫁文創“三金一鉆”幸福花嫁系列及幸福吉箱禮盒、兔年必入的生肖兔等優質產品系列，這些產品系列不僅是在工藝上的創新突破，更圍繞消費者需求，考慮佩戴的美觀性和送禮收藏的實用性等，一致獲得消費者的認可與好評。 這波好評的收獲，背后的原因一是來自于周大生數十年如一日的在產品研發設計領域的深耕細作，二則是在市場不斷的瞬息萬變下，對消費趨勢的前瞻性預判及對消費需求的深度解讀。

其二，周大生在營銷探索上的不斷突破。對于同質化競爭顯著的珠寶行業，要想拿下市場份額，營銷發力是一個核心突破口。2022年上半年，周大生便著手布局新的營銷規劃，進行全新的營銷探索，并組建了“營銷貨盤”的概念，聚焦有潛質的貨品進行全鏈路的產品推廣，從消費心智到產品核心賣點，再到營銷策略，一整套完善的營銷新體系為周大生雙11的集中爆發做了充分的蓄力。 同時，在雙11期間，周大生在渠道營銷層面更是打出了一套組合拳。打造“直播+電商+云店+會員+終端門店”全渠道、全場景閉環生態，借助直播、私域、CRM、多平臺多形式種草贏得消費者芳心。

特別是周大生精心準備的一場以“星光任意門”為主題的精品內容化直播，代言人任嘉倫與品牌電商總裁出席，通過強互動的內容設置結合空間轉動的創意舞美裝置，及沉浸式直播體驗，摒棄了常規的帶貨直播，實現了綜藝式的品牌新直播形態。作為首次進行品牌代言人直播活動的周大生，竟在第一次嘗試就做到了令人驚艷的成績，更是周大生決戰2022雙11的營銷點睛之筆。

據了解，任嘉倫作為周大生的品牌代言人，在今年雙11刮起一股長達1個小時的直播旋風。雙11期間，“任嘉倫直播”登上微博熱搜榜第4名，上榜時長超10小時，創下明星熱搜榜新高，閱讀量破億，話題過萬。而且，罕見同時占榜兩個#任嘉倫# 微博話題熱搜，引發全網熱議，也一定程度加速周大生品牌在雙11營銷的破圈曝光。

周大生更是憑借“星光任意門”直播項目，獲得了第十一屆社會化營銷金蜜蜂獎的直播營銷類金獎。

此外，今年雙11期間，周大生還與李佳琦等頭部主播達成良好合作，聚焦營銷貨盤，打造出了市場通款和應季款等行業爆款。比如，今年雙11，周大生的生肖兔產品就得以大賣，有月銷4000+的好成績。

其三，外部大環境的天時。雖然，眼下消費者“剁手”消費欲望稍有消退，消費信心疲軟。但黃金首飾除了具有佩戴屬性外，其抗通脹和金融避險的屬性，使得該品類在今年這一特殊背景下，整體表現堅挺。

格局生變：超越周生生、周大福，周大生躍升為行業之首

雙11是驗證一年成績的最好方法，周大生在營銷上的突破經過雙11這個機會得到了充分的發揮和驗證。

透過這份成績單背后，我們看到，在淘寶天貓平臺，周大生躍升為行業之首，國內珠寶配飾行業格局生變。 天貓榜單數據顯示，周大生旗艦店摘得天貓2022雙11珠寶配飾店鋪GMV冠軍，超過港資品牌周生生、周大福，躍居行業第一。

周大生的反超也預示著在國民消費心智中，對本土國民品牌的認知度及好感度越來越強，老牌港資品牌不再是珠寶配飾的唯一首選品牌。

公開資料顯示，目前，周大生一共參加了9屆雙11，從首次參戰試水進入行業前10，逐漸越走越順，到今年，9年雙11，周大生做到了行業第一，迎來發展的拐點階段。

周大生電商總裁郭晉表示：“作為本土品牌，每年的雙11都是一場攻堅戰。面對各方強勢品牌都在發力的背景下，本土品牌想要借勢突圍，所付出的努力不是一點半點。消費市場的升級并不會代表銷售業績就會隨之水漲船高，要想在雙11激烈的競爭中有所收獲，考驗的是對企業的組織能力、業務能力和營銷能力。

今年雙11周大生能取得這樣的好成績。一方面是企業多年在以上三個能力上的深耕細作，另一方面則是來源于品牌一直致力于建設國民品牌、成為國貨之光的使命。此次周大生雙11戰役的成功，不僅僅是品牌業績的再創新高，更是立足于本土國民品牌的一次小勝。未來，周大生將繼續挺進，開啟新一輪布局，欲實現再度破圈與擴容，同樣，本土國民品牌依舊道阻且長。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。