今年雙11期間,蒙牛與京東到家宣布戰略合作升級。未來三年,雙方將聚焦營銷創新、數字化、銷售突破三大方向,共同探索并引領即時零售模式創新,助力蒙牛實現品牌銷售額、品類滲透率、市場份額同步增長。
京東到家大快消業務部總經理楊文麒表示:“蒙牛是京東到家非常重要、緊密的戰略合作伙伴,三年來雙方在即時零售領域沉淀了諸多具備行業引領價值的合作實踐。未來三年,京東到家將繼續發揮即時零售開放平臺優勢,全面助力蒙牛營銷創新、數字化建設和銷售提升,雙方共同為消費者帶來更加便捷優質的乳品消費體驗。”
蒙牛集團常溫事業部重點客戶部總經理王堅表示:“蒙牛通過與京東到家合作,實現基于LBS的全渠道供給優化,全面滿足消費者足不出戶“一小時到家”的消費需求。未來3年,蒙牛將攜手京東到家持續通過更優質的產品服務和更多樣化的營銷玩法,提升消費者購物體驗,真正把用戶的需求放在首位“
三年戰略合作 蒙牛5個月蟬聯乳品銷售TOP1品牌
蒙牛是全球乳業七強之一和連續兩屆世界杯官方贊助商,旗下擁有特侖蘇、純甄等眾多消費者喜愛的乳品品牌。京東到家作為中國領先的即時零售平臺,業務覆蓋全國超1800個縣區市,合作零售門店超過20萬家,在商超即時零售領域市占率第一,百強超市合作近90家。
2019年,蒙牛與京東到家建立合作,2020年升級為戰略合作伙伴關系。三年來基于雙方深度互信合作,京東到家助力蒙牛即時零售渠道銷售額和生意份額持續高質量增長。2022年上半年,蒙牛在京東到家銷售額同比增長近3成,其中5個月位居乳品品類銷售TOP1品牌。
今年雙11,蒙牛在即時零售領域也取得亮眼的成績。日前京東到家發布的乳制品品類半程戰報,11月1日-11月6日,蒙牛成為消費者最喜愛乳品品牌,銷售額超越第2-5名之和。其中特侖蘇純牛奶、特侖蘇有機純牛奶和蒙牛純牛奶,均上榜平臺王牌單品TOP3榜單。
共創營銷新模式 構建全域數字化能力
合作三年來,雙方強強聯手,共創線上線下一體化的全域營銷新模式,京東到家有效助力蒙牛構建從營銷、用戶到供給的全域數字化能力,實現突破性銷售增長和營銷創新。。
今年情人節期間,京東到家、蒙牛、德芙打造的“超級CP日”借勢熱點營銷,組成“浪漫CP”,推動蒙牛成交額同比增長2.2倍,位列常溫奶制品品類銷售TOP1,品牌滲透率較1月提升近1倍。
今年4月,雙方聯手打造純甄首檔京東到家“超級品牌日”,京東到家、京東小時購雙渠道同步宣發;站外抖音、微博聯動、KOL探店提高品牌聲量;線下樓宇廣告、達達快送騎士街頭宣傳等打造城市營銷事件。京東到家“直播購物1小時達”更將流量精準導入門店,提升新品銷售。活動期間純甄利樂冠成交額同比上年翻倍增長,峰值日較日常增長116%。
此外,今年618期間,京東到家與蒙牛、福臨門及可口可樂共同打造中糧系首檔“超級品牌聯盟”,跨界營銷帶來新增量,活動期間蒙牛新用戶環比提升111%。
戰略合作再升級 聚焦營銷創新、數字化、銷售突破
即時零售正持續為線下實體、品牌帶來新增量,已經成為零售行業公認的重要渠道和高質量增長引擎。基于這一共識,未來三年,蒙牛與京東到家將繼續推動戰略合作升級、共贏跨越式發展,聚焦“營銷創新”“數字化”和“銷售突破”三大方向,助力蒙牛持續提升品牌聲量、滲透率和市場份額,為創造即時零售價值增量、推動零售行業發展開創新范式。
營銷創新上,雙方將在定制化營銷IP、整合營銷、全域營銷上持續發力,把握即將到來的世界杯、年貨節等銷售檔期,充分挖掘銷售潛力。京東小時購和京東到家雙渠道打通共振,也將為品牌營銷提供更龐大豐富的流量場域。
數字化上,京東大數據分析能力及全渠道數據將全面打通融合,提升京東到家數字化能力。線上,以 “京準通”為主的一整套LBS數字營銷產品,可幫助品牌完成基于LBS(基于位置服務)的用戶精準觸達,為門店引入增量的流量和用戶。今年8月,蒙牛常溫通過京準通投放,在牛奶飲品這一類目的流量占比較競對高出50%。
線下,與企業微信攜手共建的“云店”項目也在推進中,將進一步助力蒙牛線下導購數據可視化及用戶數字化,帶來線下渠道生意增長。
供給數字化上,京東到家攜手蒙牛的“完美門店”項目已在京津冀地區展開試點,推動品牌、平臺、零售商全渠道供給協同優化。
展望未來,蒙牛與京東大家開啟戰略合作升級,共同探索并引領即時零售模式創新,必將為廣大消費者帶來更為便捷、優質的乳品消費新體驗,生動踐行消費者第一第一第一的核心價值理念!
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