僅用10天，一條YouTube Shorts上的游戲推廣短視頻達(dá)到3000萬+瀏覽量；再過10天，這個(gè)數(shù)字又翻了1倍，超越6000萬。一個(gè)月以來，該視頻全網(wǎng)總瀏覽8000萬+，點(diǎn)贊500萬，評(píng)論超過4.5萬。
在贊美創(chuàng)作紅人畫技高超之外，有太多從沒玩過《Dislyte》（莉莉絲游戲《神覺者》）的海外網(wǎng)友開啟了新游戲的嘗試。
在視頻之初，紅人JULIA撕開了自己的自畫像，之后用絢麗的色彩和富有動(dòng)感的運(yùn)鏡展現(xiàn)《Dislyte》游戲角色“Mona”的繪制過程。最后，在與JULIA半張自畫像融合又揭開的時(shí)刻，“Mona”露出了全貌。
整個(gè)視頻呈現(xiàn)非常抓人，在美女畫手、酷炫鏡頭、卡點(diǎn)音樂與問答句式的加持下，受眾對(duì)畫作的好奇心被持續(xù)勾起。47秒的內(nèi)容，82.2%的網(wǎng)友等到了“Mona”的出現(xiàn)，超66%的觀眾看完了結(jié)尾。
一、爆款的秘密
一個(gè)簡(jiǎn)單的繪畫視頻踩中了哪些流量秘訣，怎么輕輕松松就成為了爆款？究其原因，小兔為大家揭曉打造千萬瀏覽短視頻的4個(gè)秘密：
1.延續(xù)系列內(nèi)容
在合作時(shí)，我們給予了紅人充分的內(nèi)容自主權(quán)。在該項(xiàng)目中，JULIA可以自由選擇想繪制的游戲角色，并且延續(xù)自己的系列拍攝風(fēng)格與標(biāo)題形式，運(yùn)用粉絲熟悉的內(nèi)容形式來進(jìn)行營(yíng)銷互動(dòng)。
比如“I can’t believe i DESTROYED my self portrait for THIS”、“Replying to @username***48 before or after?”都是JULIA粉絲熟悉的系列標(biāo)題及紅人語言。懷著對(duì)系列內(nèi)容的期待，紅人的粉絲群體也就是游戲想要觸達(dá)的受眾會(huì)關(guān)注到新內(nèi)容。
2. 流量黑馬YouTube Shorts
與JULIA合作，我們選擇了三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交叉推廣：YouTube Shorts、Instagram、Tk，這進(jìn)一步擴(kuò)大了視頻曝光。JULIA在三個(gè)平臺(tái)發(fā)布了同樣的視頻，并且各平臺(tái)都沒有進(jìn)行投流操作，當(dāng)前數(shù)據(jù)完全是自然流量累積的結(jié)果。
出乎意料的是，在這個(gè)項(xiàng)目中，YouTube Shorts比Tk的數(shù)據(jù)與互動(dòng)表現(xiàn)更好。一個(gè)月以來，Tk收獲70萬贊，而YouTube Shorts獲贊超過415萬。YouTube Shorts的數(shù)據(jù)為什么如此突出呢？
實(shí)際上，YouTube Shorts的算法機(jī)制與Tk相似，可以將受到歡迎的視頻不斷地推向更大的流量池。而當(dāng)下，各家社媒為了搶奪Tk市場(chǎng)，紛紛給自家的短視頻功能或應(yīng)用給予很大的流量扶持。事實(shí)證明，在Tk之外，月活達(dá)到15億用戶的YouTube Shorts也是一個(gè)可以選擇的短視頻營(yíng)銷渠道。
3. 擺脫商業(yè)氣息
延續(xù)紅人原生態(tài)視頻內(nèi)容，沒有增加很多商業(yè)營(yíng)銷，也是本視頻成為爆款的秘密。沒有太多商業(yè)營(yíng)銷的元素，不會(huì)有硬推廣的痕跡，用戶的觀看時(shí)間顯著升高。整個(gè)平臺(tái)對(duì)視頻的流量扶持也會(huì)和紅人原生內(nèi)容相差無幾。
紅人可以在評(píng)論區(qū)掛出引流鏈接，承接流量。而如果是純Ad推廣，視頻營(yíng)銷內(nèi)容經(jīng)常會(huì)被限流。
有朋友會(huì)擔(dān)心如果缺乏商業(yè)元素，內(nèi)容的推廣價(jià)值會(huì)大打折扣。但營(yíng)銷效果的評(píng)判，其實(shí)是看營(yíng)銷目的，如果以品牌曝光為主要目的，這種商業(yè)元素少的內(nèi)容可以幫你觸達(dá)大范圍受眾；而如果是以提高商單為主要目的，那我們就需要去確定精準(zhǔn)紅人、精準(zhǔn)受眾。
但實(shí)際上海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的大多數(shù)爆火內(nèi)容，都是紅人原生視頻與商單融合，鏈接掛在評(píng)論區(qū)或者紅人資料處。
4.泛娛樂受眾廣布
JULIA是一位來自德國(guó)的繪畫紅人，但其粉絲群體來源于廣泛的英語系國(guó)家用戶。在多平臺(tái)交叉推廣下，4500多萬女性用戶與2000萬男性用戶刷到了這條營(yíng)銷視頻。
在泛娛樂領(lǐng)域，受眾是開放式的、更大的圈層，幾乎平臺(tái)上的所有用戶都在或多或少觀看娛樂性內(nèi)容。如果做品牌或游戲曝光，泛娛樂類紅人可以帶給我們更多可能性。
二、泛娛樂PUGC生態(tài)：游戲出海必備打法
在《Dislyte》與WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)的新近合作中，我們選擇了大量泛娛樂類紅人來做游戲的PUGC生態(tài)。這其中有很多紅人與純搞笑網(wǎng)紅不同，他們正在熱愛的領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)作達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)的內(nèi)容，是真正的專家創(chuàng)作者。
在繪畫紅人JULIA的視頻成為爆款之外，有更多高水平并兼具特色的泛娛樂類網(wǎng)紅打造出了優(yōu)秀的營(yíng)銷內(nèi)容。比如專業(yè)rapper GameboyJones為《Dislyte》角色“美杜莎”創(chuàng)造了rap內(nèi)容，并在YouTube平臺(tái)廣泛流傳。
和其他品類不同，游戲本身的娛樂屬性明顯，對(duì)應(yīng)泛娛樂圈層可以大面積實(shí)現(xiàn)流量收割。所以，對(duì)游戲推廣來說，做泛娛樂定向性內(nèi)容并形成規(guī)模，實(shí)際上是一場(chǎng)PUGC內(nèi)容構(gòu)建的生態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)（PUGC：專業(yè)用戶生成內(nèi)容，或者說是專家生成內(nèi)容）。
在PUGC生態(tài)化合作形式下，UGC與PGC的優(yōu)勢(shì)雙重展現(xiàn)，通過UGC的廣度，PGC產(chǎn)生的專業(yè)化內(nèi)容可以更好地吸引、沉淀用戶。這些娛樂內(nèi)容專家會(huì)創(chuàng)作出粉絲愛看的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與游戲/營(yíng)銷內(nèi)容相結(jié)合，接觸到更大面積的受眾人群。
構(gòu)建泛娛樂化的PUGC生態(tài)，紅人營(yíng)銷內(nèi)容可以像八爪魚一樣抓住泛娛樂受眾感知的方方面面，進(jìn)而伸出無處不在的游戲營(yíng)銷觸角。
三、PUGC下的紅人儲(chǔ)備
事實(shí)上，打造PUGC生態(tài)就是形成一個(gè)圍繞品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生積極評(píng)價(jià)的能量宇宙，由各領(lǐng)域?qū)I(yè)的意見領(lǐng)袖引導(dǎo)受眾看見、信任與嘗試。
如果想在海外開展PUGC生態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)，那對(duì)紅人資源的發(fā)掘必不可少。最好可以在各粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅圈層中找到合適的紅人，以達(dá)到對(duì)受眾盡可能的、大面積的觸達(dá)覆蓋。
如何在千萬紅人中找到適合的海外網(wǎng)紅？我們需要明確一點(diǎn)，紅人營(yíng)銷的PUGC生態(tài)化打法，通常以品牌/產(chǎn)品曝光為目的，需要由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)服務(wù)商來操刀主持。
WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)提供游戲出海定制化服務(wù)，合作莉莉絲游戲、祖龍娛樂、網(wǎng)易游戲、米哈游、騰訊游戲、三七互娛、龍騰簡(jiǎn)合、YOOZOO、電魂等多家游戲公司。2021年，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)憑借《蘇丹的復(fù)仇》“蘇丹戰(zhàn)舞”挑戰(zhàn)賽引領(lǐng)中東市場(chǎng)斬獲Morketing“靈眸獎(jiǎng)”！
實(shí)力成就非凡！WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)希望以專業(yè)的游戲出海營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，賦能更多的中國(guó)游戲遠(yuǎn)渡重洋，乘風(fēng)破浪！
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