作為開年的第一場大促活動，年貨節(jié)成為不少電商從業(yè)者的關注重點。為幫助商家、達人、機構、服務商等合作伙伴提前做好布局規(guī)劃，抖音好物年貨節(jié)招商大會于11月25日，在抖音電商官方賬號「電商小助手」直播間舉行。
大會詳細解讀了大促活動的核心玩法和政策，帶來了諸多具有參考意義的經營干貨。據透露，本次抖音好物年貨節(jié)玩法將全新升級，并提供豐厚的福利支持，幫助合作伙伴高效達成銷售目標。
賣“好貨品”、做“好品牌”，
兩大策略助力商家長效經營
據抖音電商總裁魏雯雯介紹，本次抖音好物年貨節(jié)將通過兩大策略，重點強化抖音電商做“好貨品”、“好品牌”的核心方向。首先，抖音好物年貨節(jié)會對優(yōu)質商品及品牌加強扶持，在用戶側強化平臺心智；其次，大促將通過豐富的平臺玩法，鼓勵、引導商家繼續(xù)做“好品牌”。
基于此，抖音好物年貨節(jié)帶來了兩大重磅亮點玩法，幫助合作伙伴獲得全新突破：以多種定制資源幫助平臺TOP品牌實現超級爆發(fā)的百大品牌玩法、幫助地域好物提升銷量和口碑的家鄉(xiāng)年貨專項玩法。
會上，魏雯雯回顧了抖音電商近一年來的發(fā)展歷程并透露了一組數據。2021年11月同比去年保持日播的品牌數量增長5.5倍；2021年1月至11月期間，抖音電商平臺一共產生了1962個破千萬直播場次，總GMV破億的品牌個數同比去年增長10.6倍。眾多品牌在抖音電商獲得了生意突破和增長。
魏雯雯表示，抖音電商平臺的每一次大促活動都是合作伙伴的規(guī)模銷量爆發(fā)場。本次抖音好物年貨節(jié)也將為大家構建更大的品效增長空間，開拓更多生意增長機會。
聚人氣、促轉化
多重玩法助力商家品銷爆發(fā)
抖音電商活動運營負責人范瑞真對本次大促活動的核心玩法進行了詳細解讀。據介紹，本次大促的玩法分為兩大類：旨在聚集人氣，提升年貨氛圍的多元平臺玩法和幫助合作伙伴品銷爆發(fā)的多梯度活動玩法。
平臺玩法包含年貨爆款榜單、年貨節(jié)百億補貼、直播裂變紅包等玩法在內，將以多元互動形式和豐厚福利提升新年購物氛圍，聚攏人氣，為合作伙伴的銷售轉化打下良好基礎。
年貨爆款榜單：活動期間，抖音好物年貨節(jié)將在商品、商家、品牌三個維度上打造年貨爆款榜單，提升大促氛圍，并在抖音電商站內的商品詳情頁、抖音商城的排行榜頻道進行全周期露出，高效提升爆款年貨轉化率。
直播裂變紅包：該玩法為面向消費者側的福利，旨在為商家、達人的直播間引流并提升直播間的互動氛圍和停留時長，助力銷售轉化提升。用戶在直播間搶到紅包后，可以通過完成分享或邀請不同人數的好友進入直播間，獲得2檔增值紅包。
活動玩法針對合作伙伴的不同需求，規(guī)劃了重磅玩法、直播間玩法和排位賽玩法三種，精準助力生意增長。其中，百大品牌和家鄉(xiāng)年貨專項為本次大促的重磅玩法。
百大品牌：該玩法面向與抖音電商進行深入合作的品牌展開，將根據品牌需求，打包定制不同的支持方案，助力品牌結合自己的經營情況，靈活籌備抖音好物年貨節(jié)。該玩法為品牌提供的定制資源豐富多樣，包括給予會員打通、抖音商城資源位、心愿好禮互動工具聯動等多重支持，充分滿足品牌的個性化需求。
家鄉(xiāng)年貨專項：家鄉(xiāng)年貨專項面向商家、達人展開，包含家鄉(xiāng)年貨直播間和家鄉(xiāng)年貨短視頻爭霸賽兩個核心玩法在內。該專項會在全國各地撮合非常有地域特色的好貨和達人開播，并提供平臺資源曝光、市場宣發(fā)等手段，提升地方好物的銷量和口碑。
直播間玩法主要包含王牌直播間、好物直播間兩大梯度，滿足合作伙伴的多樣化需求。各個梯度的直播間都有專門的扶持政策，參與進來的伙伴均能享受到不同程度的福利補貼。
好物直播間：活動期間，抖音好物年貨節(jié)將針對優(yōu)質貨品給予更高的資源扶持。好物直播間為抖音好物年貨節(jié)重點扶持玩法，不限品類，全行業(yè)符合條件的商家、達人均可參與。參與者均有機會獲得平臺官方提供的流量補貼、主會場曝光等權益，快速達成銷售目標。
排位賽玩法分為作者側和機構服務商側兩類。其中，作者側分為作者巔峰任務賽和作者全民任務賽。活動期間，參與巔峰任務賽的商家、達人只要完成指定任務目標及完成GMV突破自我歷史記錄任務，均能獲得千川獎勵。全民任務賽為潛力作者們劃分了5個不同階段的任務機制，匹配不同等級作者的需求。
在機構排位賽玩法中，抖音好物年貨節(jié)將通過排位賽加排行榜的玩法，整合榜單獎勵、流量獎勵等權益，激勵機構成長。服務商排位賽將以更具新年氛圍的“打擂&守擂”PK的形式進行，激發(fā)服務商調動商家報名參與，最終決出“熱賣年貨擂主”，贏重點直播間扶持及豐厚獎勵。
此外，抖音好物年貨節(jié)還為合作伙伴帶來了巨量千川新客流量津貼、抖店服務市場訂購優(yōu)惠、dou分期免息立減補貼等多重福利及運營服務支持。11月26日至12月23日，抖音電商官方賬號「電商小助手」也將開設多場直播培訓課程，為合作伙伴答疑解惑，幫助大家快速掌握抖音好物年貨節(jié)的玩法和營銷秘籍。
成功經驗復盤分享
他們這樣備戰(zhàn)抖音年貨節(jié)
基于興趣電商定位，抖音電商為合作伙伴打造出了全新的生意增長陣地。不管是從0到1實現新突破，還是從1到10找到第二增長曲線，在摘得成長果實的同時，不少合作伙伴還積累到了獨有的興趣電商實戰(zhàn)經驗和方法論。
為幫助合作伙伴更好地理解興趣電商，籌備抖音好物年貨節(jié)，本次招商大會還策劃了圓桌對談環(huán)節(jié)。連咖啡聯合創(chuàng)始人&CEO張洪基、服務商洛氪訊CEO章天翔、平臺達人大洪洪，圍繞“朋友們如何備戰(zhàn)抖音好物年貨節(jié)”展開暢聊。
通過發(fā)力抖音電商商家自播，連咖啡開播3個月突破了千萬銷售額，6個月后實現了單一sku和單一直播間的千萬GMV。對此，連咖啡聯合創(chuàng)始人&CEO張洪基分享了兩大經營策略經驗。一是打好在抖音電商經營生意的基礎，做好每一天的日播。二是多維度看待大促，除GMV外，還要重視在抖音電商平臺的品牌曝光出圈、人群資產累計、運營打法驗證等等其他關乎品牌成長的事項。
在抖音電商快速發(fā)展的過程中，「品牌+服務商」的合作模式也日益完善，服務商的價值越來越凸顯，成為不少品牌布局抖音電商的強力助推器。據洛氪訊CEO章天翔透露，在抖音電商，洛氪訊與多個品牌建立了合作，其每月的整體銷售額可達3億元左右。
對于如何借勢抖音電商平臺大促，收獲生意增量，章天翔給出了兩條建議。第一，在穩(wěn)定的直播基礎上，做更好的貨品規(guī)劃，積極參與大促提供的多種玩法，對消費者進行持續(xù)的階段性觸達；第二，借助興趣電商優(yōu)勢，在大促中有效地打出營銷牌，提升品牌曝光量，推動銷售轉化。
作為內容的創(chuàng)造者和連接價值的承載者，抖音電商平臺的優(yōu)質達人也在為商家不斷帶來生意增長的新可能。大洪洪表示，近一年來，通過抖音電商，她獲得了很大的成長。在與品牌進行合作的過程中，大洪洪會更重視內容的創(chuàng)造與打磨，從而將品牌的理念和文化，深度地傳遞給更多消費者，高效促進品效銷提升。
最后，三位嘉賓表示都將積極參與本次抖音好物年貨節(jié)，充分借助大促提供的各種玩法和激勵政策，引爆銷售，為2022年的生意增長開一個好頭。
目前，抖音好物年貨節(jié)招商已正式開啟，快參與進來，與萬千商家一起搶占生意增長先機，迎接新年銷售開門紅吧！
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