“賣家具的時代已經(jīng)過去了，未來賣的是服務(wù)，是美，是整體空間的意境氛圍。”在新生代的消費(fèi)場景的大趨勢下，讓消費(fèi)者為“美”買單，成為家居企業(yè)戰(zhàn)略新增長機(jī)遇。
美到底是什么?
俄國著名作家車爾尼雪夫斯基在《生活與美學(xué)》一書中指出——“美是生活。”以設(shè)計創(chuàng)造生活，孜孜以求著美、設(shè)計、功能、工藝、生活之間的聯(lián)系，不斷接近生活美學(xué)和藝術(shù)的真諦。從創(chuàng)立至今，楷模家居所扮演的正是這樣的角色。
在家具制造行業(yè)里，楷模家居是獨(dú)一無二的。
在定制美的潮流里，楷模型道同樣也是獨(dú)秀一枝的。
有多秀呢?我們用數(shù)據(jù)來回答：截至2021年7月底，楷模型道在國內(nèi)共有一百多家門店落地。門店分布呈現(xiàn)為全面覆蓋全國各大一二線城市，向經(jīng)濟(jì)發(fā)展較高的三、四現(xiàn)城市輻射布局，穩(wěn)定擴(kuò)張的型道版圖，正在通過的攫取更多市場。
“定制”是一個新鮮事物嗎?并不是。
早在前幾年，定制就已經(jīng)被炒得火熱。經(jīng)過5年的發(fā)展，論起2020年贏面最大的細(xì)分賽道，那必然是“高端定制”，特別是在客流越來越珍貴的今天，以大單金額成交顯得尤為重要。但是，當(dāng)很多品牌和商戶往一賽道涌進(jìn)的時候時，卻發(fā)現(xiàn)此路不通，“門檻非常高。”
門檻主要在于兩點(diǎn)，一個是產(chǎn)業(yè)鏈整合，一個是設(shè)計美的能力。
定制的天花板，COOMO的護(hù)城河
以型道作對比，楷模擁有近20個家居設(shè)計品牌，18年工藝制造的楷模有著深厚的美學(xué)底蘊(yùn)，也整合出很多核心優(yōu)勢：聚合了楷模內(nèi)部最豐富的配套資源，運(yùn)用得天獨(dú)厚的全案輸出能力，從木皮和加厚板工藝的突破，對人體工程學(xué)的深入研究，設(shè)計師們讓生活方式不受風(fēng)格的桎梏。
“當(dāng)產(chǎn)品具備足夠的競爭力，具備獨(dú)特的優(yōu)勢和差異性的時候，你是不缺少客源的。”型道通過楷模的不同品牌、套系、產(chǎn)品對應(yīng)不同消費(fèi)群體，將客單價定位拓寬。成品與配套的藝術(shù)性，豐富的美學(xué)資源，建立起了型道定制國際化、高端化的形象，同時滿足客戶一站式購齊的愿望。
在終端方面，以設(shè)計驅(qū)動銷售。據(jù)型道店店長透露，所有型道門店的都有一個定制設(shè)計師+全案設(shè)計師+軟裝設(shè)計師的“鐵三角”，從固裝開始，到后期的軟裝、配飾，設(shè)計貫穿家居消費(fèi)的全鏈條，把客戶的需求點(diǎn)牢牢鎖住。哪怕客流減少，但做全屋，賣空間，提高客單值，依然可以快速獲取市場份額，保持著高段位業(yè)績增長。
可以說，型道就是楷模歷經(jīng)多年打造的一塊“金字招牌”。加上優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商的定位，使得型道成功將美學(xué)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品能力和盈利能力，并將獨(dú)特的模式在全國的終端門店裂變再生。
細(xì)琢用戶邏輯，求“美”永不過時
過去三年，從成都、蘇州、廣州等地的型道店內(nèi)部成交數(shù)據(jù)來看，楷模型道定制平均單值高達(dá)30萬，是目前全屋定制企業(yè)平均單值的6-10倍。在成都不到三百平的一個店，單店一個月即做到了600多萬的成交值。
型道的出現(xiàn)與爆發(fā)，是新時代下楷模對更完美家居生活的探索和追尋，亦是他們對充滿了未知卻有情有趣的當(dāng)代生活的積極呼應(yīng)。
“人們追逐時尚，卻對自身的美渾然不知。”為此，楷模家居準(zhǔn)確地把握了從功能需求向價值需求轉(zhuǎn)變的消費(fèi)升級過程，把空間真正做出個性化，做出調(diào)性、質(zhì)感、美感和溫度，豐富美的內(nèi)涵，提高附加價值。
型道對定制空間的理解是多層次的。
它承載主人的個性與愛好，承載著家庭的親密與情趣，承載社交的舒適和意義，承載美的生產(chǎn)力，激發(fā)著探索欲，帶來舒適與享受。所以，設(shè)計師會結(jié)合居住者的氣質(zhì)閱歷及性格特征來定制每一處細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)呈現(xiàn)簡明精煉的設(shè)計語言，再搭配色彩與材質(zhì)的有趣碰撞，讓定制空間的基調(diào)伴隨著主人的愛好，令設(shè)計在平凡的日常里，在永恒的時間中，綻開出細(xì)膩的花兒。
它也承載主人的過去和未來，讓人們從中解放雙手與精力，投入放松的自我精神的豐富之中。
讓智能系統(tǒng)代替人工的肖好，客廳、廚房、餐廳里，燈光、窗簾可智能控制，沙發(fā)可以調(diào)節(jié)，床可以聲控，也可以通過手機(jī)APP端遠(yuǎn)程監(jiān)控……點(diǎn)點(diǎn)滴滴的突破與連接，在型道空間里一點(diǎn)點(diǎn)改變我們生活的品質(zhì)。
在型道這里，房子是符號，是容器，是生活場景的載體，寫滿了人性化的語言，“我們不在乎成本，只想做國內(nèi)最具價值感、最美的定制空間出來。”
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
