研究顯示,占全球品牌數(shù)量不到3%的世界級名牌,卻占據(jù)著全球40%以上的市場份額,品牌現(xiàn)下已經(jīng)成為企業(yè)國際化發(fā)展的核心資產(chǎn)。“中國制造”已經(jīng)享譽(yù)全球,如何讓中國品牌在海外“生根發(fā)芽”,成為現(xiàn)下企業(yè)出海的重點(diǎn)問題之一。
無錫的這家企業(yè),給出了一個屬于他們的解決方案。
堅持以品牌為核心
隨著全球化進(jìn)程不斷推進(jìn),消費(fèi)者需求層次不斷升級,傳統(tǒng)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈格局被打破。擁有40多年的紡織品專業(yè)背景的無錫天一集團(tuán)在2016年成立無錫尚佰環(huán)球電子商務(wù)有限公司,以亞馬遜美國站為首選平臺,加以其他平臺的拓展,開啟了在跨境電商出口領(lǐng)域的飛速發(fā)展之路。
尚佰環(huán)球從大數(shù)據(jù)出發(fā),分析客戶畫像實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)定位,捕捉客戶需求提升銷售預(yù)測準(zhǔn)確度與供應(yīng)端的反應(yīng)時間,幫助消費(fèi)者解決他們還未被滿足的需求,并始終關(guān)注品牌的價值,打造高價值具有解決方案的產(chǎn)品,從產(chǎn)品設(shè)計為品牌價值賦能,成功打造四大品牌:Bedsure、harmati、bbpark、Lesure,并達(dá)成連續(xù)五年每年復(fù)合增長100%+的優(yōu)秀成績。
極致產(chǎn)品力驅(qū)動品牌前行
品牌出海是全球市場機(jī)遇,更是一次中國商業(yè)力量的輸出。為了以國際品牌形象與各地消費(fèi)者建立起聯(lián)系,尚佰環(huán)球以“致力于為客戶提供物超所值的優(yōu)質(zhì)居家產(chǎn)品,持續(xù)提升人們的生活品質(zhì)”為使命,為不同年齡、不同需求的消費(fèi)者打造舒適、多功能百搭、能提供每日價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
尚佰環(huán)球旗下家紡品牌Bedsure,以25-45歲有家庭有孩子中等收入的家庭用戶為主要目標(biāo)人群,為他們提供好看百搭以及功能性的產(chǎn)品,幫助每個家庭成員獲得更好的睡眠和居家的舒適。
尚佰環(huán)球旗下家具品牌harmati,人群鎖定為居住在城市公寓,預(yù)算和空間有限但是不愿意犧牲調(diào)性的千禧一代,為他們提供有巧妙設(shè)計特點(diǎn)最大化空間的家具產(chǎn)品,并為每個房間增添溫暖和風(fēng)格,幫助他們感受到家一樣舒適。
尚佰環(huán)球旗下嬰童品牌bbpark,為家中有0-4歲嬰童的千禧一代父母與準(zhǔn)父母提供全系列的室內(nèi)或在路上的全套嬰兒用品,用樂趣、功能和周到的細(xì)節(jié),讓消費(fèi)者在養(yǎng)育孩子的繁復(fù)工作中更輕松與舒適。
尚佰環(huán)球旗下寵物品牌Lesure,專為25-45歲的愛寵人士設(shè)計,給他們“毛茸茸的家人”提供在家里和路途中的各種寵物用品,像他們一樣了解它們,并給它們帶來舒適和快樂。
四大品牌齊頭并進(jìn),快速在海外消費(fèi)者中輻射開來。公司成立6年,尚佰環(huán)球借助亞馬遜等平臺,將產(chǎn)品銷往北美、歐洲、日本等國家和地區(qū),已獲得超過1400萬全球用戶的信賴與喜愛。
大家居供銷全鏈條賦能品牌出海
疫情促使全球消費(fèi)者線上購物需求增加,中國制造出海,產(chǎn)能加速釋放。尚佰環(huán)球積極布局大家居供銷全鏈條,顛覆傳統(tǒng)家居供應(yīng)鏈模式,開啟了實(shí)現(xiàn)“鏈接大家居產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造國際化品牌”企業(yè)愿景的征程。
尚佰環(huán)球通過產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、數(shù)據(jù)聯(lián)動,貫穿大家居供銷全鏈條,實(shí)現(xiàn)供給-消費(fèi),消費(fèi)-供給的自循環(huán)體系,通過集中品類匹配專業(yè)品類供應(yīng)商,快速推進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)能占比, 通過數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢,深度參與并賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)而形成高壟斷且高粘性的合作關(guān)系,推動大家居領(lǐng)域從基礎(chǔ)原材料供應(yīng)商到終端用戶的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
尚佰環(huán)球正積極布局倉儲系統(tǒng),打造鏈接商品、銷售的整合營銷模式,將逐步拓展業(yè)務(wù)至印度、中東、新加坡、歐洲小國等亞馬遜新興市場,通過B2B渠道觸達(dá)其他非亞馬遜渠道的市場,拉開了打造享譽(yù)全球的高價值品牌的序幕。
“致力于為客戶提供物超所值的優(yōu)質(zhì)居家產(chǎn)品,持續(xù)提升人們的生活品質(zhì)是所有尚佰環(huán)球人的使命;踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,堅持理解客戶,是尚佰環(huán)球的堅持”尚佰環(huán)球管理層表示。產(chǎn)品和服務(wù)不斷迭代更新,強(qiáng)大而有意義的品牌卻能經(jīng)受住時間的考驗(yàn),始終屹立不倒、經(jīng)久不衰。在短期投入的品牌不斷更替的今天,唯有那些真正重視用戶需求、用極致產(chǎn)品力來提升企業(yè)核心競爭力的品牌,將在長跑中持續(xù)領(lǐng)先。
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