“亞布力中國企業家論壇第二十屆年會”于2020年11月18日-20日舉行。新氧董事長兼CEO金星出席并演講。
金星表示,幾乎所有的商業,不管看起來有多么的宏大,可能其發端時,都是很小眾、很邊緣的。而如果選擇在一個大賽道創業,往往最后會是流量獲勝——往往是BAT這樣一些公司,不管前面跑得多熱鬧,到后面主力進場,可能創業公司就變成了被收割的韭菜。
“2013年的時候,醫美還是一個很小眾的市場,中國一年醫美市場才200多億”,金星表示,這么一個小眾市場,反而可能是非常適合創業的領域。“因為它雖然小,但增長速度很快,更主要的是我看到了它里邊的一些潛力”。
金星預計,今年國內合規醫美市場的規模可以達到1500億,非合規市場的規模能達到合規市場的2-3倍,即整個市場規模已經達到了3000億-4000億。他透露, 我國正規整形醫生數量非常少,大量美容機構中的“醫生”,并不是真正的醫生。
在其看來,醫美代表著先進生產力。他透露,從部分護膚品的成分構成來看,一瓶幾千塊甚至有上萬塊錢的化妝品中,真正核心成分的總成本占比只有2%——花一千塊錢買的化妝品,真正有效的成分可能也就值20塊錢,“就連那瓶子都比有效成分值錢”,而大量的錢花在了營銷費用、物流費用,層層分銷上。此外,金星表示,皮膚有很強的屏障作用,“你涂的那些精華怎么有多少能滲透到皮下,被皮膚吸收產生作用,可能又要大打折扣”。
而在美容院做幾百甚至上千塊的美容會更好嗎?金星稱,其實跟自己在家里用護膚品、保養品也沒有特別大的差異,“更多就是一個舒適、舒服,讓你覺得放松,而從變美的角度來講作用也是微乎其微的”。
但醫美就不同了,“不管是現在流行的聲光電,超聲、激光、射頻,還是玻尿酸、肉毒素,甚至是干細胞,其實所有的這些醫療的手段都是屬于醫療美容”,金星表示,第一,醫美本身是非常嚴謹的,第二,能深入到皮下,“所以很多時候,效果是立竿見影的”。
金星談到,新氧的出現打破了醫美行業的信息不對稱。“2013年,玻尿酸主流價格是六千到七千,還是非常高檔的消費,但是今天主流價格就是一千多,甚至國產的一些品牌幾百塊錢,價格大大下降”。
此外,新氧還改變了很多消費者的觀念,“在幾年,前醫美還是一個跟大量負面掛鉤的詞匯,但是到今天,非常多的明星在自己的自媒體上去分享做醫美的經驗,包括大量的美妝博主,如果一個美妝博主不分享醫美經驗,感覺她就落伍了,因為這是最時髦的東西,你連最時髦的東西都不去體驗,你怎么能在你的粉絲當中樹立這種權威性呢?這是我們一直在提倡的這樣一個科學變美的態度”。
“以前,整形整容可能跟虛榮,跟膚淺,跟不勞而獲打勾,但是現在它代表了女性自由,女性有自己的權力”,金星表示。
金星還提出了“美商”的概念,“很多時候大家吐槽那些做醫美的明星,我們認為不是技術的問題,而是審美的問題”,在其看來,中國人的美商水平與一些發達國家,比如韓國和日本有一定差距。“很多時候大家有點用力過猛,所以手術效果不是那么好”。
金星還介紹了新氧的逆向營銷——不隱藏醫美的風險,反而告訴消費者是有風險的。“我們在剖析一些明星、一些網紅整形失敗的一些負面的案例,不去隱藏它,反而去剖析它。很多時候消費者你越這么做他對你的信任度越強”,這就意味著消費者要謹慎決策,尋找專業平臺,反而成為了新氧的競爭優勢。
“做這個行業可能跟做其他互聯網不一樣,互聯網講究快,講究流量,講究規模大,做醫療行業反而你要對醫療有敬畏之心,你要做慢公司”,他強調。
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