給京東拉來1.5億新用戶 京喜自營雙11重在“盤貨” 快看點
(資料圖片)
“希望今年雙11全渠道銷量能增長10%到20%。”廣西美申園集團董事長黃海預估了一下雙11的情況。
美申園主營柳州螺螄粉，秋冬季則是螺螄粉的銷售旺季，黃海對第一財經記者表示看好雙11的表現。在黃海看來，螺螄粉屬于低客單價的食品，行業在今年雙11表現穩定，整體單量向上。
黃海表示，目前螺螄粉行業的競爭十分激烈。部分商家在銷售端大量投入，而美申園選擇優化供應鏈，壓縮生產成本。
此前，美申園主營抖音、快手等平臺，雙11也會采取投流、直播帶貨等方式參與大促。黃海透露內容電商平臺的投流成本持續上升，相較于兩年前增加了50%，也為商家帶來了難題。
種種因素作用下，探索新的渠道成為品牌的必修課。去年年底，美申園入駐了京喜自營，采取工廠生產發貨，京喜負責營銷與運營的模式。黃海表示，這一模式解決了品牌苦于運營的難題，上線一個月就迎來了銷量的爆發。今年至今，美申園在京喜自營上已經達成了230萬單銷量。
京東集團副總裁、京東零售京喜事業部總裁祁婷對媒體公布了一組數據：過去兩年時間，累計有3.7億的用戶購買了京喜自營的商品。京喜自營目前鏈接了全國260個產業帶，其中近100家產業帶工廠年銷售過百萬單。在2025年，京喜自營實現成交額10倍增長，為京東拉取1.5億的新用戶。
京喜自營目前已成為京東拉新的重要渠道。祁婷在接受第一財經記者采訪時表示，今年雙11京喜自營在策略上沒有特別激進的沖單目標，而是希望用低價格帶的商品帶動中高價格帶的商品。
此外，今年雙11京喜自營有兩個目標，一是京喜自營今年拓寬了品類，食品生鮮、服裝配飾等是新興發展的品類，希望雙11期間這類新品可以爆發。二是希望雙11期間京喜自營在拉新和激活低活躍度用戶上為京東平臺貢獻增量。
對于雙11的打法，祁婷表示采取“重點貨盤”的打法，會基于前期積累的數據情況盤點爆品，與合作伙伴前置備貨。同時，京喜自營將在流量端向用戶復購率更高的爆品傾斜。對于當前的消費變化，祁婷認為消費者不愿意再等待，而是在有需要時及時下單。
在“出口轉內銷”方面，祁婷對第一財經記者表示，4月至今京喜自營已助力近2000家外貿企業銷售1.5億單，同比增長12倍。經過沉淀，生活日用品、陶瓷類用品以及服飾類是出口轉內銷賽道轉型較為成功的品類。
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